賣衣服其實說簡單很簡單，就看導購員的應變能力了，有的人天生就是做生意的料，但會做生意的人卻並不多，既然沒有天生的才能那就只能後天學習技巧了。
一、 多運用體驗式銷售
事實上現在的服裝商家運用的都是體驗式銷售，不要跟顧客長篇大論，而是簡要介紹，主要是讓顧客自己挑選，然後鼓動顧客試衣服，不管怎麼樣只要喜歡或有點意思就摘下來鼓動你試試，先讓你找到穿在自己身上的感覺，最後再用語言鼓動顧客“這件衣服很適合你”，“這套很能襯托出你的氣質，和剛才相比更靚麗了”，“哇，這件衣服簡直就是為你量身打造的，你看這身段，比李冰冰還要好……”，總之一連串的鼓動後一部分顧客欣然買單，而一部分顧客還要再試試其他的，所以很容易襯托出店鋪的氣氛。同時也吸引了更多顧客貨比三家，反正試衣服又不花錢，天經地義的!
二、 改變接待顧客的模式化
我們會發現很多店鋪的銷售人員和顧客打招呼的“歡迎光臨”成了一句標語，而不是歡迎語，一臉的僵硬，根本就沒有歡迎的意思，當然顧客也沒有對銷售人員產生好感，導致在看衣服時討厭導購員在旁邊嘮嘮叨叨的，自然不容易成交。這完全的導購人員的態度問題所導致的。擁有好的語言表達能力才是一個好的導購。熱情的表達態度才能很好的抓住顧客的需求，才能把話說到消費者的心坎裡去，促進服裝的銷售
三、 改變簡單的“買賣關係”
其實我們會發現很多的顧客在買衣服時是沒有準確目標的，大部分是邊逛邊選，有合適的就買，沒有合適的就算了，有更喜歡的還能多買一件。其實這樣的顧客是最好的顧客，最起碼是能發揮“優勢導購人員”能力的顧客。到底什麼是“合適的”?很多人是沒有標準的，只是憑自己的感覺，而這種感覺還具有比較大的偶然性和衝動性，既在你商場裡有感覺但買回家就沒感覺了，或剛才有感覺可現在就沒感覺了，這就是偶然性。
四、 要做顧客的顧問
其實很多人也是理性的逛街的，比如有位小姐是換了工作，要到新的工作環境去上班，肯定要正規一些，不要過於休閒(她是辦公室職員)。顏色要年輕一些，同時價格也不要太貴。但逛了一天卻沒買。主要原因是那些銷售人員根本就沒有了解她的真實需求，也沒有問她什麼問題，更談不上做顧客的“顧問”給顧客進行合理的推薦了，只是一個勁兒的讓她試衣服，或誇她眼光好，或說自己的衣服便宜，試問，接待這麼理性的顧客光會“忽悠”有用嗎?最後顧客只能憑自己的眼光來選擇了。
五、 仔細分析顧客的異議點
如一位小姐在試那件牛仔裙的時候，本來她是很滿意的，兩個同伴也讚歎，就是因為男朋友一句“太厚了，可能會熱”就失去了生意。導購還在說“這件打特價，現在才220塊，平時都要300呢，真的很划算”，問題是他並不關心價格，他關心的是太熱了，不舒服，這時候講價格幹什麼?這位小姐嫌裙子貴的時候導購員又說“這個真的很適合你的，您看穿起來多漂亮啊，而且這件賣得很快，現在就剩兩件了，再不買就沒了”，最後終於關心價格了，導購卻大談“適合”，其實誰都知道適合，可價格高啊，如果她能從品位、流行、材質等方面給出合理的解釋，說不定這位小姐就買了!
六、缺乏臨門一腳
其實顧客一旦選中或中意某件產品是有一定的表現的，關鍵看銷售人員有沒有抓住。就像踢足球一樣，好不容易推進到門前，前鋒卻沒有射門，豈不是很遺憾?顧客離開你的商場再次回來的可能性又有多大呢?所以留意顧客細小的反應與行為是促進成交的一大關鍵。
賣衣服其實說簡單很簡單，就看導購員的應變能力了，有的人天生就是做生意的料，但會做生意的人卻並不多，既然沒有天生的才能那就只能後天學習技巧了。
一、 多運用體驗式銷售
事實上現在的服裝商家運用的都是體驗式銷售，不要跟顧客長篇大論，而是簡要介紹，主要是讓顧客自己挑選，然後鼓動顧客試衣服，不管怎麼樣只要喜歡或有點意思就摘下來鼓動你試試，先讓你找到穿在自己身上的感覺，最後再用語言鼓動顧客“這件衣服很適合你”，“這套很能襯托出你的氣質，和剛才相比更靚麗了”，“哇，這件衣服簡直就是為你量身打造的，你看這身段，比李冰冰還要好……”，總之一連串的鼓動後一部分顧客欣然買單，而一部分顧客還要再試試其他的，所以很容易襯托出店鋪的氣氛。同時也吸引了更多顧客貨比三家，反正試衣服又不花錢，天經地義的!
二、 改變接待顧客的模式化
我們會發現很多店鋪的銷售人員和顧客打招呼的“歡迎光臨”成了一句標語，而不是歡迎語，一臉的僵硬，根本就沒有歡迎的意思，當然顧客也沒有對銷售人員產生好感，導致在看衣服時討厭導購員在旁邊嘮嘮叨叨的，自然不容易成交。這完全的導購人員的態度問題所導致的。擁有好的語言表達能力才是一個好的導購。熱情的表達態度才能很好的抓住顧客的需求，才能把話說到消費者的心坎裡去，促進服裝的銷售
三、 改變簡單的“買賣關係”
其實我們會發現很多的顧客在買衣服時是沒有準確目標的，大部分是邊逛邊選，有合適的就買，沒有合適的就算了，有更喜歡的還能多買一件。其實這樣的顧客是最好的顧客，最起碼是能發揮“優勢導購人員”能力的顧客。到底什麼是“合適的”?很多人是沒有標準的，只是憑自己的感覺，而這種感覺還具有比較大的偶然性和衝動性，既在你商場裡有感覺但買回家就沒感覺了，或剛才有感覺可現在就沒感覺了，這就是偶然性。
四、 要做顧客的顧問
其實很多人也是理性的逛街的，比如有位小姐是換了工作，要到新的工作環境去上班，肯定要正規一些，不要過於休閒(她是辦公室職員)。顏色要年輕一些，同時價格也不要太貴。但逛了一天卻沒買。主要原因是那些銷售人員根本就沒有了解她的真實需求，也沒有問她什麼問題，更談不上做顧客的“顧問”給顧客進行合理的推薦了，只是一個勁兒的讓她試衣服，或誇她眼光好，或說自己的衣服便宜，試問，接待這麼理性的顧客光會“忽悠”有用嗎?最後顧客只能憑自己的眼光來選擇了。
五、 仔細分析顧客的異議點
如一位小姐在試那件牛仔裙的時候，本來她是很滿意的，兩個同伴也讚歎，就是因為男朋友一句“太厚了，可能會熱”就失去了生意。導購還在說“這件打特價，現在才220塊，平時都要300呢，真的很划算”，問題是他並不關心價格，他關心的是太熱了，不舒服，這時候講價格幹什麼?這位小姐嫌裙子貴的時候導購員又說“這個真的很適合你的，您看穿起來多漂亮啊，而且這件賣得很快，現在就剩兩件了，再不買就沒了”，最後終於關心價格了，導購卻大談“適合”，其實誰都知道適合，可價格高啊，如果她能從品位、流行、材質等方面給出合理的解釋，說不定這位小姐就買了!
六、缺乏臨門一腳
其實顧客一旦選中或中意某件產品是有一定的表現的，關鍵看銷售人員有沒有抓住。就像踢足球一樣，好不容易推進到門前，前鋒卻沒有射門，豈不是很遺憾?顧客離開你的商場再次回來的可能性又有多大呢?所以留意顧客細小的反應與行為是促進成交的一大關鍵。