要是誠信的老客戶 可以賒一部分貨款 新客戶的話 有合同你起訴 沒什麼用 也可以多給點期限 還是不打款 就準備自己消耗或處理了吧！！

有合同就按合同 一般都是給一部訂金的 如果對方不給錢或者真沒錢不想要貨了 你就只能找別的需要這批貨的了 你總不可能自己留著吧

這就是你欠考慮的結果。

首先跟客戶談生意時，先別急著製作貨物，可以給他看樣品，客戶看後確定要了跟他們籤合同 讓他們付50%的訂金 然後再製作貨物。就不怕他們不打款了。

1、訂貨先打定金。最好定金的金額就在成本價附近，這樣對自己來說是最好的保障，如果長期合作的客戶，定金也可以適當調整，儘量保證在突發狀況下減少自己的損失。那些不願意付定金的客戶，本質上都有拖欠的意識，風險大。如果最後得不償失，那麼不接也罷。

2、和客戶溝通了解情況，是經濟遇到問題還是貨品不滿意。找到問題才能解決問題。如果是經濟問題，那麼可商定一個付款期限。如果對貨品不滿意或者是貨品質量不過關，那也可以找一個折中的方案。只有在協商不成的情況下，再採取相應措施才是處理事情的正確開啟方式。

3、透過法律保護自身合法權益。如果對方已收貨，卻惡意託欠貨款。並且溝通無果的情況下，就可以透過法律進行維權，現在對付老賴，強制執行也是常規手段之一了。

貨做好了，客戶不打款，怎麼辦？我認為首先還是要努力溝通，分析是什麼原因導致不打款，是沒有錢，是認為價格高？只有把原因找到後，才可以找到應對策略。現實生活中，公司往往給客戶打電話，有時客戶真的不想要貨了，客戶就不想接電話，弄得公司上不上 下不下的，這時我認為最好的辦法，就是前往客戶家裡，面對面的交流做工作，力爭達成拉料合作共識。一旦這次合作不成功，就很難有下次合作的機會。所以還是不要輕易放棄這個訂料客戶。其次就是想辦法透過客戶的好朋友來一起做工作，想法把款打了，把貨拉走。第三，實在是沒有招了，及時聯絡公司拉同類產品的客戶，公司再另外給這個客戶一點好處，讓客戶把貨拉走。對於這種不講信用的客戶，公司一定要制定一條規定，要麼先款後貨，要麼就是相互訂好協議，打部分訂金，打訂金目的就是如果遇到這種情況，訂金不退，公司也沒有多大的利益損失。

不知道你的貨是大宗大金額貨物，還是貨值比較低的貨物？鑑於你們是生意往來，建議你們做業務一定要籤合同、訂單，一定要留下書面憑證，以免後續發生糾紛的時候無法舉證。

你的這個問題，讓我想起了我們之前處理過的一個案子。賣方是德國的一家公司，生產某種高階的裝置，直接買方是一家江蘇的公司，因為貨物涉及到進口需要資質，中間還有一中間商公司幫忙進口。合同涉及三方，籤的三方協議，賣方按照買方的需求，直接生產了某種貨值非常高的裝置，發貨到北京，但是由於買方資金問題，未能償付中間商墊付的裝置款，中間商不許買方提貨，貨物一直在倉庫裡放著吃灰。這個專案從直觀上看是坑慘了中間商，因為賣方很強勢，在發貨之前，已收回了絕大多數的款，只剩裝置除錯後的尾款了。中間商前期為買方墊了大部分的錢，後來買方資金狀況突然變差還不上中間商的錢，中間商無奈起訴了買方，最終結果依然是沒收到錢。因為定製的裝置專業度非常高，這個買方沒錢買了，根本就找到能接手的其它買方。我們當時是受賣方也就是那個德國公司委託，介入處理此事，最後問題的解決也是費盡了周折，在此不贅述。

我認為，廣大國內的賣家要多向德企學習，對於貨值較高的物品，賒銷比例一定不要太高。這件事上，那個買方也比較可憐，不知道他為什麼突然資金鍊斷了，他前期也支付了一部分貨款，最後什麼也沒落下，因為貨值高，中間商咬著他訴了好幾年，最後公司也黃掉了。

如果大家在生意上遇到貨生產出來，對方不付款的情況，可以考慮非訴溝通，不行，再考慮訴訟。