運營商要如何開展針對所在區域內各大高校的營銷業務？
看看這個問題的題目，咱們來劃分一下關鍵詞：
營銷主體：運營商（三大）
區域：所在區域高校
人群：高校學生
事項：開展營銷業務
區域的劃分表明，該區域人口在春秋兩季學校上課期間十分密集，冬夏兩季學校放假期間十分稀疏（有過假期在大學城帶過的朋友應該能夠體會）。
也就是說，要想開展該區域營銷業務，必定是在學校上課期間。
無疑開學期間，集中兩三天時間的返校期是大學城人流量最大的時候，學生的大量集中，陪送的家長、朋友等；
而指定人群為特殊標籤人群：高校學生。
先來看看高校學生的一般性消費特徵：
1.數量廣，消費容量大；
2.不弱於白領的購買能力；
3.價格、潮流、文化、便利等為其購買因素；
4.群體效果很明顯。
這些特點也是各運營商、產品商瞄準高校市場的原因之一。
綜上兩條，我們可以先來嘗試回答該問題：
持續性瞄準學生市場，打造貼合潮流、文化特性的物美價廉的高校標籤產品（套餐），並集中在高校學子返校時期大規模開展線上線下推廣活動，以促進運營商在高校的業務發展。
這樣的回答正確嗎？
正確，但是不夠全面！
1.針對高校區域人流疏密時間段和高校學生消費特性來開展業務，這已經算是業界共識了，返校期到過學校的人都知道，各種廣告活動、各種攤販、產品促銷造成的擁堵絲毫不亞於春運現場；
2.持續性的活動推廣，高校學生團體活動，都要拉贊助，運營商贊助某活動，在團體活動推廣海報、文案甚至是橫幅上面出現贊助商品牌，這也算是在高校內提升品牌知名度的方法之一。不過，此方法我實在不推薦；
3.跟大型學生社團聯合舉辦某活動（如歌唱比賽、運動等），和上面一個類似，但這個要求更高，必須是大型社團！為什麼呢？因為學生社團，尤其是一些大型社團，都有自己的官微等自媒體平臺，上面的粉絲數量很可觀，對於新品推廣、活動傳播等內容，用好了具有奇效，並且，如能跟社團相關人員達成共識，其實在高校內還是能夠獲得一部分推廣資源的；
4.掃樓！也就是俗稱的發傳單！這一項活動可能在外界已經被消除的差不多了，但是，在學校裡，這一推廣行為具有很高的使用率，很多高校至今還保留著給外界張貼海報的地方。我在14年的時候辦過一刊10期的報紙，報紙正面引導學生投稿並支付小額稿費，背面印刷高校周邊廣告——精心排版設計、緊盯製作流程確保每一張報紙的質量。本來只是為了完成一個文青小夢想，為保持成本也只給每個宿舍只發一張，結果，一不小心發現很受歡迎，並且還賺了錢！不多，但是很高興！
5.宣講活動：這類活動在高校中很常見，具體是有商家和老師or能夠聚集學生的人（如學生會會長等）合作，將學生聚集在一起，先是傳授某種理念、知識，進而宣傳自己的企業、產品。
這一類的推廣型別，大概就這麼多。
高校市場的確消費容量挺大，但是針對於單個個體來說，利潤值很小，幾乎為零。運營商甚至會專門為高校學子推出特定產品（套餐），確實做到了物美價廉。
那麼，既然利潤很小，為什麼還要做呢？
我想，無非以下兩個原因：
1.薄利多銷，畢竟學校流量巨大；
2.培養使用者消費，當你還是學生的時候，使用某一運營商的產品，進而綁定了某寶、某卡、某支付各種平臺；且同學朋友親戚家人都只知道你用一個號碼。等你畢業了，白領了，中產階級了，你還離得開這個產品嗎？（青蔥歲月的回憶啊）
同理，高校周邊諸如酒吧、衣服、鞋包等等，都是同理。
運營商要如何開展針對所在區域內各大高校的營銷業務？
看看這個問題的題目，咱們來劃分一下關鍵詞：
營銷主體：運營商（三大）
區域：所在區域高校
人群：高校學生
事項：開展營銷業務
區域的劃分表明，該區域人口在春秋兩季學校上課期間十分密集，冬夏兩季學校放假期間十分稀疏（有過假期在大學城帶過的朋友應該能夠體會）。
也就是說，要想開展該區域營銷業務，必定是在學校上課期間。
無疑開學期間，集中兩三天時間的返校期是大學城人流量最大的時候，學生的大量集中，陪送的家長、朋友等；
而指定人群為特殊標籤人群：高校學生。
先來看看高校學生的一般性消費特徵：
1.數量廣，消費容量大；
2.不弱於白領的購買能力；
3.價格、潮流、文化、便利等為其購買因素；
4.群體效果很明顯。
這些特點也是各運營商、產品商瞄準高校市場的原因之一。
綜上兩條，我們可以先來嘗試回答該問題：
持續性瞄準學生市場，打造貼合潮流、文化特性的物美價廉的高校標籤產品（套餐），並集中在高校學子返校時期大規模開展線上線下推廣活動，以促進運營商在高校的業務發展。
這樣的回答正確嗎？
正確，但是不夠全面！
1.針對高校區域人流疏密時間段和高校學生消費特性來開展業務，這已經算是業界共識了，返校期到過學校的人都知道，各種廣告活動、各種攤販、產品促銷造成的擁堵絲毫不亞於春運現場；
2.持續性的活動推廣，高校學生團體活動，都要拉贊助，運營商贊助某活動，在團體活動推廣海報、文案甚至是橫幅上面出現贊助商品牌，這也算是在高校內提升品牌知名度的方法之一。不過，此方法我實在不推薦；
3.跟大型學生社團聯合舉辦某活動（如歌唱比賽、運動等），和上面一個類似，但這個要求更高，必須是大型社團！為什麼呢？因為學生社團，尤其是一些大型社團，都有自己的官微等自媒體平臺，上面的粉絲數量很可觀，對於新品推廣、活動傳播等內容，用好了具有奇效，並且，如能跟社團相關人員達成共識，其實在高校內還是能夠獲得一部分推廣資源的；
4.掃樓！也就是俗稱的發傳單！這一項活動可能在外界已經被消除的差不多了，但是，在學校裡，這一推廣行為具有很高的使用率，很多高校至今還保留著給外界張貼海報的地方。我在14年的時候辦過一刊10期的報紙，報紙正面引導學生投稿並支付小額稿費，背面印刷高校周邊廣告——精心排版設計、緊盯製作流程確保每一張報紙的質量。本來只是為了完成一個文青小夢想，為保持成本也只給每個宿舍只發一張，結果，一不小心發現很受歡迎，並且還賺了錢！不多，但是很高興！
5.宣講活動：這類活動在高校中很常見，具體是有商家和老師or能夠聚集學生的人（如學生會會長等）合作，將學生聚集在一起，先是傳授某種理念、知識，進而宣傳自己的企業、產品。
這一類的推廣型別，大概就這麼多。
高校市場的確消費容量挺大，但是針對於單個個體來說，利潤值很小，幾乎為零。運營商甚至會專門為高校學子推出特定產品（套餐），確實做到了物美價廉。
那麼，既然利潤很小，為什麼還要做呢？
我想，無非以下兩個原因：
1.薄利多銷，畢竟學校流量巨大；
2.培養使用者消費，當你還是學生的時候，使用某一運營商的產品，進而綁定了某寶、某卡、某支付各種平臺；且同學朋友親戚家人都只知道你用一個號碼。等你畢業了，白領了，中產階級了，你還離得開這個產品嗎？（青蔥歲月的回憶啊）
同理，高校周邊諸如酒吧、衣服、鞋包等等，都是同理。