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一、定戰略

就是要有一個明顯的差異化定位。你可能說，眼鏡店不都一樣嗎，還能做出什麼不同？如果你這個沒有想清楚的話，我覺得你後面採用引流手段也是很難的。

譬如我們可以隨便想，你這家店是與別人有什麼不同？

從檔次感來說，是平價而款優的？還是中高階酷斃幾條街的？是隻賣明星款奢侈類的？還是其他？

從服務物件來，是隻針對學生族？老闆族？精英白領”普通工薪族？還是將這些功能做一個打包，形成一個高階綜合類？

中國市場很大，小而美也會長出大而強，思路決定出路。

有了這個大的戰略之後，接下來你就要想定位了。

傳統的營銷思路是STP，就是市場定位、市場細分、市場選擇。

這裡不細講，我要說的是，你眼鏡店要仔細思考三個維度。

一個是產品定位。把你的店整體看做一個產品，一是從統計學角度為消費者畫像；二是定義產品的類別；三是提煉你眼鏡店的獨特價值點。

二個是市場定位。一是區隔消費族群，前面大致提到；二是界定購買理由，他憑什麼來你這裡買而不是去別家眼鏡店；三是確認用途，買你家的眼鏡有什麼不同。

三是傳播定位。一是消費者洞察，用你家的眼鏡店，是放心、是時尚，還是酷？二是賦予感性價值。戴上你家的眼鏡，是小李子同款，人都更有氣質了；三是帖上意義標籤，自從買了你家的眼鏡，人生就走運了，人生變好了。

有了這些思考之後，你就會相信，你說的任何內容都有依據，那是你想做的，是市場需求的，是與別人不同的東西，只有不同，才能大成。

一是店鋪的形象推廣方案，我隨便想啊，譬如開展“戴上這款眼鏡，開始全新人生——來XX眼鏡店，體驗成功的動力“，活動日期多少多少等。

二是引流的方案。一是加入引流品，譬如你可以增購一款自主測試視力的機器，然後有專業的顧問來諮詢答疑；你也可以免費幫路過的人擦洗眼鏡；你還可以設定一款高價值的眼鏡，款式好看，而且一週之內半價，只要成為會員就可以拿走；這些都是引流品。

三是找到聯合營銷平臺。譬如針對書吧、酒吧、咖啡廳、電影院等，開展相關內容的提前告知與傳播。

四是開展社群營銷。鎖定你周圍的社群，與物業管理公司、業委會合作，開展場景植入，在相應的群內開展活動告知。

五是建立自己的店鋪社群。在開業之前就要做相應的工作，然後告知開業資訊，然後把你的會員都拉到這個群裡，按照社群營銷的思路做。

我昨天就剛剛參加了一個我們本地連線眼鏡店活動，那叫一個人山人海！

你去了之後在免費區域挑選眼鏡，就會有工作人員給你推薦其他的收費專案，比如鏡片升級，鏡框升級等！

比如說10人裡有4個人買的是升級款眼鏡店就是掙錢的！何況去的是3-4百人！

要是一個人都沒升級，眼鏡店還是掙錢，只是掙得少！因為眼鏡店說的49元的驗光費其實就是免費眼鏡的費用！

而且他們這個活動是你主動去眼鏡店，而不是眼鏡店主動去拉人！

還有一點，他們有好幾家分店，他們把做活動的店選的是距離最遠的那家，讓你去了不買，有種這麼遠來了，不買挺可惜的感覺！

而且不收現金，最好是掃描付款！！！

1、首先要轉變思維，不能只做一錘子買賣，所以店內的服務和產品品質至關重要；

2、和老客戶增加黏性，銷售過程中把客戶當朋友，儘可能獲取其聯絡方式；

3、充分利用客戶的社交圈，因為現在近視的人很多，如果能帶動客戶幫你宣傳，那麼效果會比自己茫無目的的投放廣告好得多；

5、即時反饋客戶，活動建立要持續。眼鏡作為日常使用十分頻繁的用品，更換的機率不會低，所以其中的商機很大，要好好把握。

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