個人感覺，這個就看個人的口才了，面板不好的話肯定有人會覺得：你自己的面板都沒做好，還讓別人去？但是如果這個人口才很好，很會說，也會有人進去的。

這會是我考慮當中的一部分，但佔比不會超過50%，我感覺口才比較重要，想起以前去屈臣氏，有的店員眼睛像是戴了放大鏡一樣能說出我一百八十個面板問題，有的還會拿自己例舉給你當參照，一般說的讓人有些排斥的，無論面板好不好反正我是不會買的。

當然不會，不說別的，自己都是這張臉，怎麼會還去她店裡美容，難道想美成她那樣嗎？

即便是再好的口才也不會去，因為口才再好，也只是理論，理論聽的再好也沒用，因為她那張臉就是最好的事實。

不可否認，有的人顏值高，所以天生面板就好！但是大家為什麼去店裡美容？不就是為了讓面板好，可你連你自己那張臉都沒辦法，又如何讓人相信店裡的能力！，所以推銷員的口才再好也沒用，事實就是如此！

也許有人抬槓，說不定他們店裡的能力可以呀，只是推銷員不行，那我想說，員工都選不好，更別談能力了！

先表達一下我的立場，我不會只因為這個形象的問題去拒絕，但他確實佔了60%的比重。

促使我去不去的因素：

1、60%促銷員的形象。首先你本身就是做美容的，還是推銷員的崗位。你是直接面對顧客的，顧客會不會聽你表達下去，是取決於你給他的第一印象。如果是老顧客，瞭解你的人還好一點，但大部分你都是面對的新顧客，所以第一印象很重要。而第一印象大部分 你的形象管理，精神面貌。如果你連自己都沒有辦法管理好，又如何去管理顧客呢？

2、30%自己的安排。如果當時的時間自己是有其他安排的，那一點考慮的機會都不會有。試想一下，你自己的事情已經很忙了，怎麼可能還會騰出來時間專門去美容呢？更何況是一個自己不熟悉的店，連他的資質都不清楚。

3、10%心情。大家都知道，女生是一個感性動物嘛。在怎麼理性的女生，也會有看心情的時候。如果我心情特別好，又沒有事可幹的話可能會去考慮一下。

我個人是不會的，原因有一下幾點：

一、雖然不會以貌取人，可作為美容行業的銷售不談長相問題，卻可以很好的管理自己的面板，也可以透過一些化妝來做修飾。黑不說這個有天生的因素，可是面板幹確實一個美容導購完全有能力解決的問題。如果我正好也是一個乾性面板的顧客，我看到她臉上那麼幹，我肯定會想她的產品沒有效果，不然為什麼她自己臉還這個樣。

二、女人都是視覺動物，如果這位美容銷售可以揚長避短，雖然自己黑，卻可以用自己的專業精心的打扮自己。面板黑並不代表著面板不好，人的長相也會有突出優勢的一個部位。雖然黑，可是面板看著很水潤很有彈性，或者她塗的口紅顏色很好看，或者眼影很好看，或者看起來很年輕卻告訴我自己的孩子已經讀初中了。這個時候我會聽她的一些銷售介紹，因為我已經被她某一點所吸引了。

三、任何銷售都是先銷售自己再銷售產品，當顧客和銷售距離近了，沒有防備了甚至還有那麼一些喜歡了，這個銷售基本就能板上釘釘了。可是從在外的的形象而且還是一個美容行業的，這位銷售就失敗了，不能讓顧客相信她的產品和專業。

如果我要去應聘美妝行業銷售，我會首先管理好自己的面板和身材，最好的廣告就是我在用，最好的廣告證明就是我用了有效果。

開張卡，但我每天抽不出時間護理？

道，事實勝於雄辯，誰說了都不算，面板自己說了才說了算。你看這本時尚雜誌，我纖蔓綺麗品牌在世界有40多年曆史，發展勢頭迅猛，銷往全球80多個國際，有上億的消費者。培根曾經說過，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美麗，我對我們纖蔓綺麗的產品超級自信，相信一定能幫到您。

6、 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你們？

太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產品如果使用久後會出現飽和現象，就像我們經常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調整飲食結構，可能會更科學，全面。山上的吃習慣了我們可以改吃海里的，我們纖蔓綺麗品牌是目前最新科技的結晶是最先進的生化護膚品，您可以給自己一個嘗試的機會，因為有一句:適合自己才是最好的。

4 、我不會聽你推銷產品？

5、產品怎麼樣，我從來沒聽說過？

美容院技巧銷售話術

話術：說話的戰術與藝術，用最準確最精練的話來回答拒絕，達成銷售的一種行銷方式。

1、我沒有錢？

我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發現我們基本保養護理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創造財富，更要創造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

2、我沒有時間，很忙？

太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重肌膚的保養，一心做事業，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規律的生活，過度拼博會導致面板黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產品，導致面板問題的嚴重後果。強女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。透過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？