連鎖便利店盈利點有哪些？利潤有多少？想要了解這個問題，需從投入和收益兩個方面進行，那麼，我們按一家100平米左右的小店為例，為大家進行具體分析一下：

1、投入預算：

　　信譽保證金2萬元；加盟權益金0.5萬元；裝置資金10萬元；首批商品資金10萬元；開業準備金1萬元，總計23.5萬元。當然，以上資料並不固定，可能因政策變動而有出入。

2、收益計算：

　　假設便利店一個月營業額14萬元，毛利率按35%計算，月毛利潤就是4.9萬元，扣除每月的房租1.4萬元、人員月工資6000元以及水電雜費1500元，好の便利店的每月淨利潤就是2.75萬元，年淨利潤就是33萬元。由此可見，經營 得好，利潤還可以。

3、贏利點：盈利模式有四種：

一種是賺轉讓費：現在有些人專門炒商鋪賺差價，盤下來一個店，然後再轉出去。就看你怎麼談了。

第二個就是我們眾所周知的商品盈利，一瓶水賺一塊，一包煙賺五毛到一塊五。副食品賺30個點左右，一天你能營業額在1000塊錢的話，利潤就在250塊左右，最高的了。

第三個盈利點，就是兌獎，啤酒、飲料等現在都是加一塊兌換，這一塊錢是老闆賺的，不是供應商，老闆一天兌幾十次，水電費就夠了。天氣熱了，雪糕也能賺一點，還有所謂的微信提現，各種充值，這些都是小毛利，一天賺不到幾塊錢。三個盈利點做好了，你就能賺到錢。我見過最牛逼的便利店，十五平米，日營業額在4000以上，請了三個臨時工輪流看，老闆一天到錢包也有幾百塊，再做個工作，日子好過的很。

第四：零售不創造利潤餐飲創造利潤：便利店一半商品是熟食，有盒飯，有關東煮，大工業時代生產的食品成本非常低，熟食的毛利超過50%，目前國內一些新興的便利店多是模仿日本，在傳統便利店中增加熟食，當週圍消費人群收入水平比較高時，熟食可以產生巨大的利潤，但是在經濟落後地區，熟食一般沒有太大銷量;

整合縣域當地的夫妻店、便利店的確是個很好的商業模式。整合過程中首先是篩選出來一些夠標準的店鋪，不可能看到一家整合一家。那這些篩選出來的盈利方法就很關鍵，因為要和其他便利店不一樣、無差別的比較是無意義的。那縣域連鎖便利店有哪些盈利點呢？

商品差價：這是便利店基本盈利點，透過進價與售價之差形成毛利，重點在於儘量實現更多的銷售額，從而積累毛利額，是高頻低緯的一種模式。狹義的差價模式在未來是沒有太大成長空間的，但還是目前較多實體店的基本盈利模式。

便當鮮食：便當盒飯、蒸包、關東煮、烤腸、現磨咖啡等，這些加熱即食的產品毛利率不會低於30%，是對便利店業態貢獻度最大的品類，在全家、羅森體系內貢獻度最高可達50%，但在縣域這些品類是否合適要論證。

O2O外送：美團外賣、餓了麼這些平臺是便利店業績增長的重要一環，尤其在社群商業板塊便利店的優勢十分明顯。縣域便利店也要考慮，如果平臺沒有在本地開展業務，也要有規劃，這是服務增值的延伸。

第三方服務：由於工作日，很多物流快件會放置在便利店，等客戶自取。這種細水長流的盈利是便利店現金流的一種補充。另外快遞巨頭不見得在本地設定快遞櫃。

商品差異化：同質化的商品一直是實體店，尤其是沒有連鎖規模化、無供應鏈管控能力的實體店的痛點。同質化就是都一樣的商品，你家有我家有他家還有，有什麼競爭力？因此想要整合縣域夫妻店、便利店，就需要有不一樣的商品結構組合，但這個一定是基於消費者需求的，不是因為產異化而差異化，最後不是顧客需要的就是失敗的差異化。

社交化裂變：社群團購是必須要做的，如果商品差異化做的比較好，社群團購會更加有競爭力。便利店的規模有限，承載的SKU數量也不夠，果蔬、進口品、凍品等較少，但這又是剛需，雖然不能陳列到店，但可以透過社群團購延伸品類和銷售。其他新零售引流玩法的賦能，找到新使用者、新市場，以存量帶增量。

社群異業聯盟：與周邊洗衣店、兒童教育、早餐店等聯合活動，做到線上線下流量共享，這樣增加顧客粘性，盈利可能性增加。

縣域和城市在消費習慣、工作節奏、理念意識方面又不一樣的地方，因此便利店的模式不能照搬大城市的羅森、全家、快客等。商品結構要在差異化植入的情況下，依據不同門店匹配商品，需要數字化驅動，可以藉助小程式賦能。便當鮮食也不見得就是縣域消費者認可的，但可以降維成早餐結構。

總之，在深耕便利店常規盈利點的同時，從實際論證，做出更加符合本地消費者需求的服務，業績會有長久的保證。如果想要連鎖掛牌，商品供應鏈和新零售運營又是必備能力！

縣域便利店因為城市級別和相應人群消費觀念的不同，所以在選品和定位上很重要：

1.提供多樣化便民服務

便利店整合當地的便利服務業務，增加使用者粘性。

2.選址以學校，醫院、車站為中心。

縣域城市像寫字樓等並不集中，大部分都是以企事業為主的工作人員，並且分佈也不中，所以選址圍繞學校、醫院、車站等人流量大的地方。

3.增加自有品牌

自有品牌因為供應鏈的關係可以利益最大化，並且可以保證商品質量，售後等。