現在做民宿不僅要具有地方特色的食文化、休養生息的環境，還不能夠脫離時代氣息的交流與互動。同時搭建一個信譽度高的平臺推介，也是不可缺少的！

小編的觀點：經營民宿仍是朝陽產業。

民宿，就是利用鄉村空閒的房屋提供給旅客短暫住宿，享受著鄉村田野生活環境，深入體驗鄉野生活。夜晚在農戶家住宿，白天可以瞭解當地的人文習俗、遊覽自然風光，以及觀摩或淺試本地的農林漁牧生產勞動。

火熱的假日鄉村遊帶動著民宿的商機。

現在不少城市，以周圍郊區的鄉鎮作為城市的後花園，柳枝隨風飄動的水鄉、橋下潺潺溪水的古鎮、安靜恬適的田園，到郊區鄉村度假現已成為城裡人的一種休閒方式。忙碌的城市居民在雙休日或者節假日帶上親戚或一家人，訂購數間民宿，隱居山間田野，無需遠行便可陶冶心身。

鄉村遊現在在各地區還是萌芽階段，還有更大潛在的發展，所以民宿必將搭著鄉村遊的順風車將來會有更大的商機。

現代農村不斷髮展綠色產業，也會推動民宿的運營模式。

青山綠水就是金山銀水，現在不少外出返鄉的農民，在自己的家鄉種植花卉苗木、栽培特色林果，擴大綠色種植業，以及在地方政府部門的扶持下大規模經營養殖業。他們一年四季不斷推出鄉村節日文化活動，如舉辦“梨花節”、“鬱金香節”賞花活動，如農耕民俗文化展覽，如開辦“桑葚”、“櫻桃”、“葡萄”採摘節活動。農村越來越重視發展各種綠色產業，必將吸引更多本地市民或遠道遊客到農村旅遊和短暫居住，推動民宿業的需求。

最後，小編還要提醒從業者，在民宿的運營上要不斷下功夫，要勇於創新。首先，一定要保持住居衛生整潔，取得遊客的信任，室內要清潔、被單要清洗消毒、馬桶要清理無異味等等；民宿業的資本運作上因人而異，經營民宿者要有情懷、要熱愛鄉野生活，要結合旅遊自媒體傳播......總之民宿的的經營，除了做好硬體設施，在軟性服務上也要推陳出新，提升完善入住者的客戶體驗，維護好自己的民宿品牌。

當下，“民宿”已形成了一股不容小覷的力量祝願你抓住商機，趕上熱潮，掘到一桶金。

我的學生寫的小文章（節選）

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綜合以上兩個案例，我們可以摸索出民宿特色化經營的實現途徑：

首先，應細分市場，找準自我定位，使定位能體現個性，將推銷情懷向個性營銷轉變。“恰到好處的市場細分，是定位乃至整個營銷成功的關鍵”。恰當的定位，不僅可以避免與實力強大的同類民宿正面對抗，還可以集中資源精力打造自己的特色模式，獲得客戶好感，提升客戶忠誠度。如上文案例中，無爾客棧就定位於打造舒適型住宿，使住客感到溫馨、悠閒，阿若康巴莊園則致力於提供高階精品住宿，宣揚馬幫文化和少數民族文化，特色鮮明。

其次，利用網際網路宣傳民宿，突破口碑營銷。民宿作為區別於傳統酒店的一種新興住宿形式，住客往往在入住前先在各類網站和手機APP上了解民宿。這時，民宿是否有專門的網站，網站質量如何，是否體現出民宿的特點與優勢，或者民宿是否與各類應用軟體形成合作並提供訂房服務等等，就成了民宿營銷的一大關鍵。同時，民宿主也起著關鍵性作用，民宿主與住客往往會建立個人的交情，使住客理解民宿主追求的價值觀念，是住客幫助民宿宣傳的第一步。

在服務方面，應完善使顧客滿意的服務質量體系，完善員工的薪酬福利制度，績效評估要有獎勵機制，建立良好的培訓機制。服務應作為產品的附加利益，成為民宿的核心競爭力之一，力求為住客打造獨一無二的住宿體驗。“顧客是上帝”，只有使住客滿意，才能使住客印象深刻，之後主動成為“回頭客”。

在經營手段方面，應建立民宿自身的專業網路，實現技術創新，打造民宿裡的智慧型服務。如收集和分析相關住宿資料並利用現代化技術實現民宿一體化管理。這應該是現代民宿發展的趨勢，也是網際網路背景下的一個良好發展機遇。

在經營能力方面，我們要爭取把民宿發展成經營連鎖化，經營集團化，經營成本化。向上整合，可使民宿結合生態農莊等一體化發展；向下整合，民宿與生態旅遊、探險旅遊等旅遊形式結合，推出延伸業務；向外拓展，引進國外品牌，投資合併與現有民宿業務相關的品牌或服務......對於生活悠閒的麗江，民宿主不妨將住宿與酒吧餐飲等業務結合，將民宿與具體旅遊專案結合，實現多元化發展。對於民宿的企業文化，我們要建對於民宿的企業文化，我們要建立雙重文化，顧客滿意的文化，員工發展創新的文化，並提高管理者的素質。這就要求民宿主在考察現有民宿市場的同時關注當地文化民情，探索出屬於自己的獨特民宿文化。需要注意的是，民宿文化最終落實於硬體設施、軟體服務等，而不應僅僅是一句空談。

總之，無論從“生產”源頭，還是到“銷售”環節，經營者應始終牢記自我定位和“特色化經營”。“營造住客獨特體驗”，是民宿實現與眾不同的最終秘訣。

結 論

太多的民宿，興於情懷，也敗於情懷。如果沒有切實可行的完整的經營策略，情懷也只不過是一種空洞的談資；沒有自己的經營特色，情懷也是蒼白無趣的一個噱頭。因此，如何把情懷轉化為特色化經營，是我們每一個與民宿息息相關的人，更是民宿主應該去思考和探索的。總有一天，那些盲目跟風，追求沒有區別的“情懷”的民宿主，會在殘酷的市場競爭中恍然大悟，悔不當初。而那些一開始就找準定位，能夠特色化經營的民宿會在市場中脫穎而出。

參考文獻：

《“網際網路+”背景下客棧民宿營銷策略研究》——劉洋

要想“民宿”得到更加持久、和諧的發展，離不開研究和政策支援。地方政府可以發動高校為主要研究力量，深入對遊客心理、民宿規劃、國外經驗借鑑等方面深入研究，使政策的制定更加完善和科學。

做民宿這塊一定要選好地理位置，否則很難做到能賺錢，尤其是租房子的朋友，如果沒有相當的能力或者不夠勤勞，最好不要租房做。因為 現在做民宿的太多而且大部分人是自己的房子，我們這裡是國家級景區，這裡大部分人家都是開的民宿，競爭太大雖然沒有房租的壓力，可是前期投入也不小，同樣也有壓力。希望有想做民宿的朋友一定要慎重！否則會有損失的。本來前幾年生意還可以，現在做民宿的太多了，競爭也非常激烈，除了節假日爆滿。有喜歡旅遊的朋友可以聯絡我

1、民宿投資和消費將繼續呈現高速增長，“下鄉出海”成新趨勢。2、民宿將成為“鄉村振興”的抓手，與田園綜合體、特色小鎮的結合漸成趨勢。3、全國各地的地產資本將跑步進入鄉建領域，民宿成為重要投資物件。4、各地民宿政策將逐漸出臺，民宿將告別無法可依的時代。5、民宿眾籌將進一步普及，民宿的IP價值將更加凸顯。6、定製旅遊、文化教育等軟性內容將成為民宿競爭力獲得提升的利器。7、民宿培訓、遊學考察將持續火熱，運營人才獲追捧，人才培訓將成行業焦點。8、民宿洗牌不可避免，併購與抄底“沒落民宿”或成新的投資機會。9、人工智慧與大資料應用，將進入民宿行業解決個性化問題。10、網紅民宿將率先獲取區塊鏈世界入場券，數字貨幣的財富盛宴極有可能在民宿行業上演。

現在做民宿壓力還很大，杭州這邊很多朋友在西湖邊開民宿，租金貴，價格競爭也大，不用心經營很難賺錢，所以滿覺隴那一帶的民宿老闆很多都經營不下去。所以如果有實力可以開酒店，酒店的經營會比民宿好很多，收益也比民宿高。

看你要做什麼民宿，2020年景點民宿和鄉村民宿比較慘淡，但是城市民宿過的還可以，前兩種景點民宿和鄉村民宿投入大風險高，利潤也大；城市民宿投入小風險低，但是利潤就只能說過的去，我在深圳做的第一套城市民宿，投了7000元軟裝（不含房屋押金），一個月接近3000利潤，不算暴利，但勝在時間自由