業績不好，到底是因為什麼不好？是因為不會打電話？不會和客戶溝通？還是不知道怎麼找客戶？

不適合到底是哪裡不適合？就因為一句業績不好就覺得不合適，不幹了，其實換其他地方你還是逃不過。

換湯不換藥，一定是先需要知道自己的問題在哪裡？以下幾點可以幫你梳理梳理。

1、潛在客戶數量不夠

　　能不斷出業績賣出產品的銷售，原因就在於他們擁有足夠多的潛在客戶數量。而新手前期最終要的是多開發客戶和積累客戶，這也是很多人剛開始做銷售會遇到的一些困難，一般有3種原因

　　（1）不知道到哪裡去開發潛在客戶；

　　（2）沒有識別出誰是潛在客戶；

　　（3）懶得開發潛在客戶。

沒有識別出誰是潛在客戶，你知道你的客戶是誰，但是你不接觸客戶也不知道客戶到底是什麼樣的需求，主動去了解客戶是非常必要的，好的客戶是會主動和你交流，甚至說出一些需求的，看你是否能夠把握到。

懶得開發潛在客戶，繼續懶吧，活該沒業績！

2、對自己的產品不夠信任，對自己沒有信心

　　在進行任何銷售過程中，是一定要對自己的產品非常瞭解和非常專業，客戶買你的東西一定是因為你專業非常自信，產品比其他競品有優勢，千萬不要給自己設限，對自己的產品非常瞭解，你是會很有底氣去和客戶聊的

3、不遵守諾言。

　　一些銷售雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。

　　推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

4、半途而廢。

　　業績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。不放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

5、對客戶的關注度不夠

　　銷售產品的前提的客戶對你有信任感，如果你半年才聯絡一次客戶，想一想客戶會對你有信任度嗎？這就需要對客戶有一個高密度的關注，但不是指天天去騷擾，我們要對客戶的情況瞭如指掌，才有可能創造銷售的機會。

以上5點對於銷售業績不好的人員，去梳理梳理吧，不要總是認為自己不適合這不適合那，而是看你對這件事用不用心！

你應該就你公司具體情況總結否則泛泛的都是八股文沒實際意義見議從如下幾方面說：

總體概況，總結期間銷售數量 訂單數量 回款數額 團隊人員情況等 計劃與實際比市場大環境影響 外圍環境 外因市場競爭 同業比較價格 質量等原因個人努力的不足 經驗 回扣 激勵政策等