首先贊助，最基本的一條就是互惠互利。學生組織收到了贊助商提供的資金或物資，那贊助商也應該收到他所期許的利益。大多數學生拉贊助還停留在我要如何把錢從贊助商那裡騙過來，懷著這樣的目的去談贊助，多半都是不可能成功的。執行力是非常重要的，比如商家說，我這次贊助的目的是XXX，那你最好是根據商家的目的，策劃出一系列的宣傳方案，寫成策劃發給商家，讓他看到你的誠意和執行力。要把商家的錢當作自己的錢，換位思考方能屢戰不敗。一、在聯絡商家之前，一定要了解商家的經營範圍，要做些什麼才可能幫助商家達到他的需求？二、瞭解清楚商家到底做的是什麼，首先是幫助你篩選出有合作可能性的商家。三、 你的優勢在哪裡？你的活動參與人數有多少？宣傳力度能夠覆蓋多少人？你到底能做什麼？（比如商家是否可以進校擺攤位等。）你能給商家帶來多少意向性使用者？除了在校學生，是否還能擴大商家使用者群？商家並不是慈善機構，並且在你找他的同時，一定也有其他高校外聯部負責人聯絡他，你的方案一定要足夠優秀，最好能有一些附加價值，能給商家帶來足夠的利益，才有機會和他們合作。四、談合作時需要注意什麼？你不需要刻意地低聲下氣，但一定要有足夠的尊重。實事求是，切忌不要誇大資料，你能做到什麼就說什麼，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果沒有談成功也不要緊，做個朋友，以後說不定還有合作的機會。報價的時候不要虛高，否則商家很容易誤認為你沒合作的誠意。當商家說出他的需求時，你可以針對他的需求再寫出一份更詳細的策劃，這樣才能顯示出你滿滿的誠意，並且讓他不那麼好意思拒絕你。