小劉曾經從事過汽車銷售顧問職業，所以對4S店網上報價的“套路”非常瞭解。

一般來說，4S店網上和優惠報價，一般會低於正常的市場行情價，以此來吸引消費者的眼球。消費者到店議價時，往往會得到一個“綜合優惠”的名詞。要想拿到“綜合優惠”，必須滿足一些條件，比如店內分期購車、購買汽車裝飾、購買車輛延保等等諸如此類的附加條件。對於提裸車的客戶，是給不了那麼多優惠的。相比之下，“綜合優惠”更能給4S店帶來可觀的利潤，對於消費者來說只是一個噱頭而已。

小劉認為，消費者如果想要拿到更多的優惠，有很多辦法。首先，要選對季節。一般來說6到8月份是淡季，銷量慘淡，優惠往往會比其他時間更多。

其次要會砍價。相中車型後，不要急於訂車，告訴銷售你已經去過很多家店了，讓他給你一個最低報價，然後拿到價格後貨比三家才是王道。

還有一點，有些廠家活動或者店內清庫存時，確實店內能給到更好的政策，把握機會入手。

最後，可以選擇汽車貿易店或者資源店。這些經銷商的車源也是從4S店拿的，所以一般不用擔心質量問題。4S店為了銷量，會給他們一些車源，所以他們擁有更加低廉的價格。這些經銷商價格雖然便宜，但是“套路”更多，所以一定要仔細閱讀合同內容，詳細查驗車輛狀況，再去付款。（有一定的風險，僅供參考。）

如有疑問，請及時提出。

現在大部分網上的高價優惠都是二級經銷商釋出的，優惠比4S店多，這是誘惑你，一般會捆綁精品裝飾禮包，裡邊都是些不值錢的東西，比如貼膜、腳墊、擦車布、行車記錄儀等等，賣給你的車是不掙錢的有時還會賠著錢賣你，但是前提是你要購買和車輛捆綁的禮包，從這裡邊在掙回來。

要想圖個踏實，你可以先打幾家4S店的電話問問，諮詢一下你所看的車輛優惠行情，一般不會差太大，切勿貪小便宜吃大虧。