銷售定製傢俱之前，首先要先定位自己產品價格，因為不同的材質和價位對應的客戶群體是不一樣的，你只能做一個領域的，要做精做好，比如價位底端產品跑普通小區，高檔定製跑別墅，當然這也不是唯一標準。其次，銷售是一個漸進的過程，要懂得蓄客，然後慢慢去完善自己產品，完善自己的服務體系。再次，找一些渠道，比如裝修公司，設計師，木工師傅或其它行業的可以相互介紹，交換資訊。總之，要想找到需求客戶，是需要企業從各個方面練好內功的，不要看別人賺錢覺得很容易，但是他們已經付出了，從量變達到質變了。

傢俱本身就是剛需低頻，目標的客戶人群主要是剛買房子的業主，或者是二次裝修的住戶，還有就是新婚的年輕人。

那麼這個問題中的定製傢俱，目標人群的範圍又更加精確，更加有侷限性了一些。因為定製傢俱的價格一般高於普通的傢俱價格，但是找準目標客戶人群就可以。

傢俱也分為很多種 ，不同的風格，也針對不同年齡段的人群。

比如：

1、現代簡約設計——年輕人居多

2、中式傢俱——中年人、老年人

3、歐式傢俱——年輕人、中年人

這些只是相對來說，也要根據不同的消費水平來定論！

那麼重點是，無論是哪種風格，針對哪些不同的人群，如何來尋找需求客戶呢？

傳統的獲取流量方法成本太高，可以根據這一類目標人群的共同屬性來尋找。

1、地產公司，房產中介，裝修公司這一些，合作聯盟，流量共享。

2、用社群運營方式，形成一個閉環，流量導流

閉環是這樣的，用你原有的老顧客建成一個群，再建一個資訊服務群（便民類），用社群方式篩選出的需求使用者。

社群的運作不只是建群而已，其中的操作流程把握也是很有講究的。

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我有12年的網際網路營銷經驗，後來發現商業經營中的很多問題，可以用社群來解決，現在致力於社群落地實戰，可以一起交流！