產品介紹方法

01

突出產品重點

切忌太過於囉嗦和全面，捨棄部分不重要的細節，只講最重要的特點和賣點。可以從外觀、功能、競爭力等等方面分類闡述。

02

把握聽眾心理

面對不同的使用者，推銷自己的產品也要採取不同的方法。比如面對本身對產品就有一定了解的客戶，就應當介紹得“高階一點”，專業一點；面對不是很瞭解的客戶，就應當淺顯一些，白話一些，便於理解。

03

適度拔高優點

推銷產品實際上也考驗一個人的銷售技巧。適當得對產品進行一定的拔高，突出優點和賣點，能夠起到意想不到的結果。例如一款產品在歐洲部分國家十分暢銷，你可以對客戶講：我們的產品暢銷歐洲。

04

力爭生動有趣

產品的推銷可輔以PPT講演或是其他方式，力求讓聽眾聽得有趣生動，避免讓人產生乏味感，不願意繼續聽下去。如果推銷人員本身有一定的魅力且幽默感十足，將會更加加分。

05

提前做好功課

推銷產品不是臨場發揮，一定要對自己產品的各項引數瞭如指掌，做到心中有數。只有做好充分的準備，才能在推銷時臨危不亂，從容應對。

06

訓練你的口才

好的口才能夠起到十分重要的作用。平時在做產品的同時，可以參與一些口才培訓的課程，閱讀相關書籍，更為重要的是加強練習，不斷提高自己的表達能力，培養親和力。

07

學會進行包裝

不僅僅是要對產品包裝，推銷者也要對自己進行“包裝”。例如你的產品本身就是面對優質客戶，你就應當在你自身的形象上面下功夫，要著裝得體，談吐雅緻。推銷的地點也有講究，選擇一個清靜優雅的環境也能夠給顧客帶來良好的體驗。