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1 # 如心更如意
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2 # 塵心美學
朋友早七八年前你有這個想法、有渠道,
是可以嘗試!雖著這兩年醫療美容發展過快
生活美容不斷的呈現逐漸下降階段。
現在美容護膚產品這一塊很難跨出!
1⃣️現在開美容院的老闆娘們大都不願意去鋪貨
如果你去推銷的形式找他們去合作,讓他們
打款進你的產品和你合作有點難度。
2⃣️產品知名度不高,客戶不認可畢竟是往臉上
身上用的東西!現在市場客戶很挑剔。
3⃣️受大牌護膚產品的影響,大部分女生比較追求
品牌產品!知名度不高的比較難接受,因為去美容院消費的女人,大部分都是有點經濟能力、品味檔次相對於偏高的人群!眼光自然看不上沒有品牌效應的產品。
4⃣️美容市場成熟二十多年了,在這裡摸爬滾打的前輩數不勝數。早已形成一種市場飽和狀態,有句話說得好先到先來!比較最早的一批已經成熟與市場,還有更多的自然也淘汰與市場。
所以在幹某一行的時候不要覺得我很厲害我和別人不一樣,要學會分析市場!多學習多聽取建議。
很多年以前美容院就不缺產品了,最多隻缺專案。那主缺的還是拓客,鎖客,留客的落地效益,方案都不很缺。所以你的鋪貨方式真的是否可行?是否鋪了有回?鋪貨針對與知名品牌,大型賣場可能還有些效應。美容院鋪貨應該是注重的是購買率及回購率力的推廣工作吧!如果不相信,可以在你的附近嘗試性的去做幾家店做三個月後答案就會浮出水面。鋪貨的目地是售出,這個才是你工作的終端。鋪貨這種動作不具有核心競爭力,你的渠道未必大眾都認同的。美容院裡真不缺貨,很多老闆經營多年就剩下一堆貨了,尤其是近兩年,她們可能還希望把貨賣給你呢!這就是現今的美容院代理商的狀況,不缺貨缺納客,鎖客,留客模式,是落地的真金白銀的那種真實成效,而不是吹虛的偽效益。