分以下幾個板塊去描述產品：1 先介紹產名稱。是什麼品牌的 如“新信剎車鋼背”2 什麼材質3採用了什麼樣的科技技術4 產品的一些行業引數5 產品的一些優點6 相比較競爭對手有什麼優勢最好可以介紹自己企業的榮譽和實力了，也是突出你產品的特點了。

第一次見面，微笑（切記！），“您好！” 然後後面接的話要看你的銷售風格了。一般的套路是“我是XX，是某某公司的，我今天來的目的是...”這是常規套路，一般來說比較傳統的說法，不太會引起別人強烈的興趣。 不知道您具體是做什麼業務的。我建議你看下《銷售聖經》和《世界上最偉大的推銷員――喬級拉德》。裡面會有很多有用的說法來激起對方的興趣。 我不建議一開始就跟別人聊業務，對方會很快拒絕的。根據情況來跟對方聊一些對方感興趣的話題，或者想辦法引起對方的好奇。反正就是要把話題繼續下去，讓對方喜歡你，再聊業務。 動腦筋多想下吧，你接觸一個客戶之前，他是個什麼樣的人你一定要很清楚，至少他的一些大概情況你要知道，心裡有個準備，跟對方說些什麼自然就知道了。 加油！ 補充:那想想產品跟同類產品相比有什麼不一樣的地方,還要把客戶分類,研究一下什麼客戶才會進行購買.嘿嘿,你自己都說自己的產品是雜牌,說明你自己都不相信自己的產品~那跟客戶自然都不知道該怎麼說了. 產品有硬傷肯定會讓業務員遇到更多的拒絕,但不可能一點都銷售不出去吧?你首先要對自己的產品非常瞭解,哪些是有優勢的地方,哪些是缺點,跟客戶聊的時候只要客戶不提出異議,你自己別先說.可能很多人會說這是騙人,但我想說這只是技巧.把好的地方讓客戶接受並且認同以後,在後面快成交的時候再把缺點輕輕帶過,客戶一般不會注意.並且我們完全沒有欺騙客戶的意思.如果客戶提到產品的缺點,想弄明白這是不是客戶真正關心的問題,很可能只是拒絕的一個藉口而已.而這時候你可以問一句"這是不是您最關心的問題?如果我很好地解決了這個問題是不是您就會購買?"這樣客戶自己會把自己拒絕的理由去掉,放在真正關心的問題上,再要不就提出更多拒絕的理由.這個時候你就幫他排序,找出他最關注的問題,解決一個就可以了. 其實能看出來,你做銷售最大的問題就是心態的問題.你自己都不相信自己,不相信自己的產品,一遇到客戶就會底氣不足,那你怎麼去讓你的客戶相信你,相信你的產品呢? 還有很多技巧,這裡不一一舉例了,希望說的能對你有幫助~加油~!

賣產品不如賣自己!

先介紹產品的特點，區別於其他產品的特點，再介紹其他功能，再介紹外觀等一些不是很重要的資訊。

顧客還關心產品的質量問題，可以介紹合格認證，有效期，保修期等，還有相關服務費用。

千萬別說這個就是好，一定要說這個怎麼好，才能打動顧客。如果只是說產品好，卻說不出為什麼，顧客一定不喜歡。

另外還要說說本產品的缺點，點到為止就行了，如果一個缺點都沒有，也許有的人能蒙過去，但更多的人還是會覺得不可信！因為世界上沒有十全十美的東西。