近日，有關統計資料顯示，2018年中國牙膏行業市場規模已超過270億元，相較於2017年同比增長5.79%，未來兩年還會持續增長，到2020年預計突破300億元。總體中國牙膏市場規模不斷上漲，市場前景廣闊。
一直以來，由於外資品牌的擠壓，中國產牙膏始終處於尷尬地位，部分中國產牙膏品牌開始尋求新的突破，透過細分牙膏市場進行差異化競爭，逐步爭奪國內市場，以舒克為例，作為知名的中國產牙膏品牌之一，主打美白、清新口氣的功效以及口腔護理的市場定位。有媒體報道指出，目前舒克佔有5.6%的市場份額，2018年銷售額達到40億。
業內人士認為，雖然現在流行電商渠道營銷，但超市分銷渠道的“進場費”仍是營銷費用的重要部分。舒客只有不斷擴大銷量才能降低“進場費”的支出影響。
據瞭解，舒客於2006年進軍口腔領域，其產品線區別於高露潔、佳潔士等，以漱口水和高階牙膏為主。當時舒客牙膏定位28元一支，而高露潔牙膏最高僅十幾元。薇美姿（舒客）聯合創始人曹瑞安曾表示，舒客之所以敢定價28元，就是因為看到口腔領域的消費升級機會，所以直接瞄準高階市場。
2019年3月，曹瑞安曾公開指出：“牙膏、牙刷今年為止只有400億的市場份額，而比這個更大的是口腔牙科診所，在中國有近8000億的市場份額。所以我們看到的市場和所有人看到的市場是不一樣的，消費者要的不是一支牙膏，是口腔護理解決方案，是口腔大健康。”
“高露潔、佳潔士等品牌主要侷限於度牙齒的保護和美白，舒克在往前延伸，圍繞使用者的綜合需求，做整體口腔健康護理系列，未來有一定的發展空間。”上海尚益諮詢總經理胡春才在接受《華夏時報》採訪時表示。
今年1月份，運營商財經網釋出了《2018年度中國消費品行業研究報告》。其中，天貓平臺月成交量排名前十的牙膏品牌分別為三金、時克、舒克、皓齒健、高露潔、佳潔士、雲南白藥、黑人、舒適達以及獅王。其中七個品牌銷量過萬，三金的月銷量為3.3萬筆，時克的月銷量緊隨其後，為2.8萬筆，舒克排名第三位2.5萬筆。
對於舒克的銷售策略，曹瑞安曾表示：“當眾多品牌都搶著去投電視廣告佔領消費者心智時，舒客卻在請導購員一個一個地為顧客進行體驗營銷。”
雖然線上電商渠道成為眾多商家的重要營銷部分，但業內人士指出，線下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由於“進場費”等因素，營銷費用佔比會較高。
“超市對各品牌進場費的收費標準各不相同。企業根據自己的實力去和超市談判。對於企業來說，銷量越高進場費佔比就越小。舒克目前在牙膏品牌裡面排名較靠後，所以他在和超市談判過程中沒有什麼優勢，造成其營銷費用在收益當中佔比還是比較高的。”胡春才表示。
此外，胡春才進一步提到，“進場費”是通常的說法，現在很多企業都改稱營銷費用，或者其他費用，因為國家禁止收進場費。“但由於市場經濟因素，企業實際上仍要支付此類費用，不僅是實體店，線上電商淘寶、京東等也是一樣的，需要向供應商收費。”
近日，有關統計資料顯示，2018年中國牙膏行業市場規模已超過270億元，相較於2017年同比增長5.79%，未來兩年還會持續增長，到2020年預計突破300億元。總體中國牙膏市場規模不斷上漲，市場前景廣闊。
一直以來，由於外資品牌的擠壓，中國產牙膏始終處於尷尬地位，部分中國產牙膏品牌開始尋求新的突破，透過細分牙膏市場進行差異化競爭，逐步爭奪國內市場，以舒克為例，作為知名的中國產牙膏品牌之一，主打美白、清新口氣的功效以及口腔護理的市場定位。有媒體報道指出，目前舒克佔有5.6%的市場份額，2018年銷售額達到40億。
業內人士認為，雖然現在流行電商渠道營銷，但超市分銷渠道的“進場費”仍是營銷費用的重要部分。舒客只有不斷擴大銷量才能降低“進場費”的支出影響。
據瞭解，舒客於2006年進軍口腔領域，其產品線區別於高露潔、佳潔士等，以漱口水和高階牙膏為主。當時舒客牙膏定位28元一支，而高露潔牙膏最高僅十幾元。薇美姿（舒客）聯合創始人曹瑞安曾表示，舒客之所以敢定價28元，就是因為看到口腔領域的消費升級機會，所以直接瞄準高階市場。
2019年3月，曹瑞安曾公開指出：“牙膏、牙刷今年為止只有400億的市場份額，而比這個更大的是口腔牙科診所，在中國有近8000億的市場份額。所以我們看到的市場和所有人看到的市場是不一樣的，消費者要的不是一支牙膏，是口腔護理解決方案，是口腔大健康。”
“高露潔、佳潔士等品牌主要侷限於度牙齒的保護和美白，舒克在往前延伸，圍繞使用者的綜合需求，做整體口腔健康護理系列，未來有一定的發展空間。”上海尚益諮詢總經理胡春才在接受《華夏時報》採訪時表示。
今年1月份，運營商財經網釋出了《2018年度中國消費品行業研究報告》。其中，天貓平臺月成交量排名前十的牙膏品牌分別為三金、時克、舒克、皓齒健、高露潔、佳潔士、雲南白藥、黑人、舒適達以及獅王。其中七個品牌銷量過萬，三金的月銷量為3.3萬筆，時克的月銷量緊隨其後，為2.8萬筆，舒克排名第三位2.5萬筆。
對於舒克的銷售策略，曹瑞安曾表示：“當眾多品牌都搶著去投電視廣告佔領消費者心智時，舒客卻在請導購員一個一個地為顧客進行體驗營銷。”
雖然線上電商渠道成為眾多商家的重要營銷部分，但業內人士指出，線下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由於“進場費”等因素，營銷費用佔比會較高。
“超市對各品牌進場費的收費標準各不相同。企業根據自己的實力去和超市談判。對於企業來說，銷量越高進場費佔比就越小。舒克目前在牙膏品牌裡面排名較靠後，所以他在和超市談判過程中沒有什麼優勢，造成其營銷費用在收益當中佔比還是比較高的。”胡春才表示。
此外，胡春才進一步提到，“進場費”是通常的說法，現在很多企業都改稱營銷費用，或者其他費用，因為國家禁止收進場費。“但由於市場經濟因素，企業實際上仍要支付此類費用，不僅是實體店，線上電商淘寶、京東等也是一樣的，需要向供應商收費。”