相對於茶葉來說，月餅的季節性更強，主要就是針對中秋節期間人情往禮的一種禮品。其的贈送價值比食用價值更為凸顯。

而茶葉，雖然作為禮品茶是一種很重要的手段，但是更多的還是日常消費。不過從目前的茶葉市場以及月餅行業來講，確實是屬於比較傳統的，創新的方式方法不多。

中國茶葉市場規模達到將近3000個億，但是絕大多數仍然處於小規模的零散銷售模式。通常意義上講，也就是透過茶葉銷售點和網路銷售等。大家購買茶葉的渠道無非就是這幾種。

現在月餅的銷售模式一方面是超市，另外是一些團購的批發商，中間商或者是專門的月餅定製禮品公司。由於它的季節性和短時性，很少有專門的月餅銷售店鋪。即使網路上的月餅銷售也大多是屬於季節性比較明顯的。

那麼在現在的消費模式下，如何進行創新銷售，是擺在大家面前的一個重要問題。從我個人的觀點來說，我覺得現在人的消費多元化，個性化趨勢非常明顯。

所以傳統的茶葉和月餅等物品都要經過重新的定位，讓產品的特色和屬性更加豐富，從一些私人定製的角度出發，開發出適銷對路的新產品。

同時不斷運用各種新式的銷售模式，用新零售從線上到線下，全範圍覆蓋。既要做到廣告宣傳到位，更要讓產品符合迴歸價值本身。讓消費者感受到誠意，認為物有所值，而不是以前的那樣買一盒月餅，盒子比月餅還貴。