我認為知名品牌有它獨特的優勢，它的品牌形象已經被大眾接受和認可，產品被大眾所喜愛。已經擁有了數量龐大的優質客戶。如果你的是一個新產品，想借它的力，來達到銷售你產品的目的，一般來說直接去談銷售分潤，都是會被拒絕的。但我有兩種方法可行!

因為對方是知名品牌，而你的產品才剛剛開始銷售。能量不對等的情況下，

一種借力方式的原則:把你的產品可以量化小份，設計做為一個贈品，協助對方促進更大量業務，這樣他成功了你就成功了。品牌方不需要任何付出，你的產品給他做贈品，助力他更大銷量，他當然不會拒絕你!

也就是，當對方成交一定數額，你的產品作為贈品免費送給對方客戶。並要求對方客戶主動聯絡你來拿贈品。特別是當對方成交5000，或更多時才可以免費得到你的產品。那麼通常過來領贈品的，都是對方的優質客戶!這個時候你就獲得了對方優質客戶的聯絡方式。經過後期的服務和貢獻價值。一部分對方的優質客戶就會轉換化成為你產品的優質客戶。

這種方式你成本最低，你無需與對方分潤。

第二種借力方式，無需徵得對方同意。 在對方品牌店附近，每看見品牌方成交一客戶，都可以等他出品牌店後，走上去告知對方，自己產品在做活動，由於他是這個品牌的優質客戶，願意送他你家的贈品!這樣仍然可以拿到他的聯絡方式。同樣經過後期服務和價值貢獻，達到你成交目的。

永遠記住一點，你在談的時候永遠要從別人的利益出發，而不是說什麼自己一定會發展好自己，因為你的發展也許對他來說只是冰山一角，也許根本不能達到拓展市場的目的，所以他們關心的是他們的利益所在，你能做的，就是儘量圍繞他們的利益而談，說說你自己的發展規劃，然後發展起來後對於他們的公司有什麼好處，這至少就把握好了方向

其次，具體談的內容，因為每個洽談的氛圍，所處情況，對方的性格，自己的語言能力各方面肯定都不同，所以沒人能具體告訴你說的時候具體怎麼說，就按照我說的，大方向把握好了，那麼根據你的實際情況再慢慢洽談