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  • 1 # LVLV愛尚文玩

    紫砂壺作為中國傳統文化中陶藝中的精髓,長久以來被很多人喜歡,經營紫砂壺的人也很多,但是如何來銷售紫砂壺才能讓其價值充分體現呢?這裡面是有技巧的!

    一、紫砂壺是一種藝術品,在拍賣市場和文玩市場上有著自己的一席之地,其藝術價值很高,但也並不是所有的紫砂壺都值錢,那些粗劣的紫砂壺是無法代表精品的,所以銷售紫砂壺,尤其是銷售高階的紫砂壺,要將其定義為藝術品,按照藝術品的價值來進行銷售。

    二、藝術品的價值在於其藝術價值和文化價值,在於蘊含在其中的文化和知識底蘊,所以銷售的過程一定要充分的發掘出紫砂壺內在的藝術價值,比如說是哪位名家制作,特點是什麼,用的是什麼技法,背後的故事是什麼,這些都是銷售的賣點。

    三、由於紫砂泥礦的限量開採,所以原料是越來越稀少,成本也就水漲船高,所以假冒偽劣的紫砂壺越來越多,作為銷售紫砂壺的商家,要想高價銷售紫砂壺,一定要學會鑑別真偽,從進貨渠道上嚴把質量關,保證自己的紫砂壺都是真品,這點是非常重要的。

    四、商家一定要學會如何去鑑別紫砂壺,透過敲壺、看印章等等方式鑑別紫砂壺的真偽,保險起見條件允許可以送到檢測機構去檢測,因為現在很多工業紫砂壺,都是透過現代工業技術在其中加入化學物質,這樣可能外觀會比天然紫砂壺光滑平整,但是卻失掉了紫砂原本的好處。

    五、商家銷售紫砂壺,自己要先成為紫砂壺的行家,什麼樣的壺泡什麼樣的茶都需要知道,比如泡綠茶用矮壺,為了保持裡面的葉綠素不要被長時間燜泡破壞等等,如何正確使用紫砂壺,也是銷售的法寶之一,當客戶信任了你的專業,自然也就信任了你的產品。

    六、紫砂壺通常是一壺一茶,不能混用,所以紫砂壺的銷售不是一個一錘子買賣,賣出第一把壺只是銷售的一個開始,要透過舉辦茶友會等等形式將喜歡茶文化,喜歡紫砂壺的客戶們彙總到一起,從而進行多次的銷售。

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