我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題所問：如何成為有影響力的品牌？

影響力：對細分市場有一定佔有率，並且市場增長率持續提升

品牌：獨有的價值主張，並能成為顧客首選的（產品/服務）集合

★★品牌是一種價值主張，它透過解決市場需求衝突而產生，透過特定的符號組合，持續傳播，從而引導市場消費，最終成為顧客消費某一類產品/服務的習慣並傳承。衡量品牌影響力的維度就是量化資料，一種是市場佔有率，另一種是市場增長率。前者屬於橫向比較，也就是同業間的市場認同，後者屬於縱向比較，也就是自我提升的效率評判

我從經營角度闡明問題觀點：第一點：品牌建立的前提是解決市場需求的衝突，併產生獨立的價值主張

（1）無主張，勿品牌，否則都是跟隨（自嗨）

A：品牌不是商標，也不是VI設計,更不是幾個店鋪，或一些產品和服務

舉例1：紅牛 VS 東鵬解讀：紅牛的價值主張（抗疲勞/保健品）東鵬沒有差異價值主張 所以後者只是前者的跟隨（模仿），不是品牌

（2）無衝突，無品牌，否則都是過剩（生產）

B：品牌的價值是解決消費衝突，並非同質產品（服務）換包裝

第二點：佔有率是品牌與顧客溝通的結果，增長率是品牌訴求被市場認可的成果

（1）願意買單（使用）顧客的多與少，說明品牌影響力的大與小

A：市場需求的衰退（加強）。說明品牌佔有率是下降（上升）的

舉例3：探探 VS 拼多多解讀：前者使用者在減少，後者使用者在增加是直觀的品牌影響力說明

（2）品牌影響力的直接表現除了使用者（消費者）的多少，還有渠道數量的多少

B：渠道建設也是品牌影響力的評判標準

舉例4：瑞幸咖啡解讀：直營門店數量5000+獲得資本青睞（境外上市）

★★★品牌是會溝通的符號集合，產品（服務）只是用來交換（售賣）的，而品牌訴求卻是用來溝通（表達）的。這兩者完美結合的表現就是市場佔有與增長！最直接的評判就是資本加持（上市）