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  • 1 # 使用者356005395580

    以下幾點有幫助第一:客無大小區別,不以善小而不為,本著來的都是客的宗旨以禮相待,不卑不亢,特別不能功名心切,急於求成,否者一步走錯,下面滿盤皆亂,不可收拾。搞不好把有可能的成交來訪拒之門外。第二:審時度勢,見機行事,誘導對方開口交流。讓對方在自己的企業網站適當瀏覽的空間,根據精確營銷提示目前對方主要焦點集中在哪些地方,在尋找話題前迅速運用詢盤管理獲知對方的身份和聯絡資訊。做到心裡掌握對方基礎資訊,為下面交流做好伏筆。第三:在充分運用上面情況的同時,見機行事,尋找適當問候寒暄詞,和對方打上招呼,營造爭取交流的機會,寒暄不宜太長,不著邊際,及時縮小交流話題。誘導客人說出來訪的大概意向,多的準確匹配資訊後其餘變通介紹產品效能的方式,營造我們自身優勢的局面,讓對方增進對我們商家的第一認識。第四:主動因勢利導設法對意向中的商品道出他的需求或相關資訊。在對方言及同行優勢的同時,暫時錯開話題往別處牽引,接受自身的市場分佈情況和一定的行業優勢,恰到好處賽出可以提供的文字圖片等有效資質,為交流新增輔助有力說服力。如果網站裡面有各項資質材料,這時候到了它們用武之地,往往這一殺手鐧起到相當的震懾作用,為下面爭取談判起到首當其衝的功效。第五:敵強我弱,若對方言辭不弱,不信任自己的某些介紹,可以給予一定的驗證產品效能機會,可以有依據的擬定試用期提高認可度,有客家同地區的成功銷售記錄更好,可以讓對方有心理親近感,有助往下深談。第六:進展到了價格的時候,是全場關鍵,先緊後松,多設定點價格懸念,讓對方摸不著價格底細。層層設防,以不變因對萬變。對方言及價格高時,這是可以花點心思說出其中的因數和可取之處。第七;在對方基本認同的情況下,做到見好就收,本著存大同求效益的思迅速扭轉局面向成交轉移。切忌:不要捨不得孩子套不了狼。

  • 2 # 影片好笑

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