關於這個問題，我們有必要界定下什麼是痛點文案。為什麼痛點文案帶來不了轉化，很可能是你所謂的痛點文案並不是真正意義上的痛點文案。

痛點的本質是一個未實現的目標。你的產品很好，但使用者本來就是不想行動的。所以需要尋找打動他們的“痛點”，也就是說“跟他們說什麼，他們就會想改變自己的行動，去購買你的產品？”

基本款的痛點文案，包括兩個部分：一、使用產品前，哪裡不對了？二、使用產品後，什麼需求被滿足？

舉個例子：訂房寶的海報文案“只睡10小時，為何要花一整天的錢？”直接指出在適用訂房寶前哪裡不對了，適用之後，能用更低價格訂酒店。

很多所謂的痛點文案，其實都不是真的痛。可以從以下11種心理和角度去寫痛點文案。

痛點文案也有好壞、高下之分，可以站在消費者的角度，看著這份文案問自己8個問題，也就是文案自檢清單：

1. 我一開始為什麼要關注？ 2. 我戶能理解你說的嗎？ 3. 我讀起來順暢嗎？ 4. 我能相信和接受這個資訊嗎？ 5. 我為什麼會告訴朋友？ 6. 我想行動並知道怎麼行動嗎？ 7. 我的行動對你真正有利嗎？ 8. 我能記住嗎？

很多情況下文案之所以帶不來轉化，是因為以上大部分問題都無法得到肯定回答。有的連第一點“我為什麼要關注”都沒有解決，提供不了行動動機，自然沒有下文了。有的雖然滿足基本款痛點文案，但卻不能提供信任狀，即消費者很難信任你，又或者被你的文案打動，想行動卻並不知道怎麼行動。還有更為關鍵的一點，你的文案揚長避短了嗎？真的發揮自己的長處，而不是去挑戰競爭者的長處。

如果你的文案在以上方面都做到了，但還是帶不來轉化，那可能是你的產品本身就不是能夠單單靠文案就能賣貨的，需要很多其他的營銷動作。