這個是企業制定銷售戰略的一個整體中的三個部分，相互依存，相互支援，相互依託，不分先後：首先講細分市場，細分市場是在行業中選擇一個沒有被競爭對手關注或者是覆蓋的市場，從產品功能，產品性質，產品特點上下功夫，從行業中創造一個更加細分的市場，從而達到銷售目的的一種行為。比如說，在洗髮水市場中，突出去頭屑這一單獨功能，從而達到將洗髮水市場人為的細分為，去屑的，和不去屑的，霸王防脫，也是國內洗髮水市場的一個經典案例，當洗髮水的市場中幾十個品牌在說，營養，黑髮，去屑等功能的時候，霸王準確的細分出，防脫這個細分領域，從中分到了一個更加細化的市場，脫穎而出。目標市場，是指營銷中鎖定怎麼樣的客戶群體，而我們的產品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說汽車行業中，VOLVO汽車發現，在市場中有相當的消費者對行車安全非常重視，尤其是有小孩的家庭，更加註重汽車的安全性，因此他們就選擇這類客戶作為目標市場，重點突出VOLVO注重的是安全，所有的產品，就是突出安全這個特點，而銷售中，那些注重安全的消費者就會首先鎖定volvo汽車，據說，美國中產階級中，只要家中有孩子上學的，需要父母開車接送孩子上下學的，幾乎每個家庭中都有一輛VOLVO SUV，因為這種車比較安全，VOLVO就是利用這樣的一種策略，鎖定了目標市場的客戶，選擇了這塊市場。定位，是20世紀營銷界的最大成就之一，是現代心理學結合營銷學的一個偉大發明，定位理論的發明者發現，人們的頭腦中一般會對某個領域的產品，進行一個歸類和排列，而那些特點突出，容易和其他產品產生明顯區隔的產品和品牌，是人們首先考慮選擇的。其實這個理論的形成，正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理。將自己的產品和品牌，根據自己企業的能力，做一個不同於同類產品的描述，從而讓自己的產品和品牌，在消費者的頭腦中，佔據一個比較有利的位置，這就是定位的基本概念。比如說剛才講的，霸王，突出的是，中藥洗髮水這個定位，而中藥洗髮水，是可以防脫的，這個細分市場讓消費者覺得比較靠譜，很容易接受，當然霸王還可以圍繞中藥洗髮這個定位，再細分其他的市場，鎖定其他的目標客戶。而剛才所提到的VOLVO汽車，定位安全之後，也沒有辦法去生產跑車，因為跑車的安全性和VOLVO的定位有衝突，保時捷的汽車，定位是速度，因此他可以賣卡宴，並且將之描述成，跑的最快的SUV，這也是定位之後的細分市場，因為所有喜歡開SUV車的使用者中，是有一些人還喜歡速度快，因此法拉利選定目標市場後，設計出了卡宴系列的SUV車型，細分了原本沒有強調速度的SUV系列車，滿足了一部分消費者的需求。之所以說，細分市場、選擇目標市場、市場定位這三個彼此是一個整體中的三個部分，相互依存，相互支援，相互依託，不分先後的原因是：你可以圍繞自己的市場定位，選擇目標市場，進行市場細分。你也可以細分市場後，選擇目標客戶，然後再給自己的品牌重新定位，或者你先細分市場之後，再選定目標市場，然後再定位。總之不管是怎樣的步驟，歸根結底，還是要做好市場。目前我想到的就這些，這樣的案例很多，弄明白原理之後，你可以自己從中發現很多樂趣，希望以上所講能夠對你有所幫助。
這個是企業制定銷售戰略的一個整體中的三個部分，相互依存，相互支援，相互依託，不分先後：首先講細分市場，細分市場是在行業中選擇一個沒有被競爭對手關注或者是覆蓋的市場，從產品功能，產品性質，產品特點上下功夫，從行業中創造一個更加細分的市場，從而達到銷售目的的一種行為。比如說，在洗髮水市場中，突出去頭屑這一單獨功能，從而達到將洗髮水市場人為的細分為，去屑的，和不去屑的，霸王防脫，也是國內洗髮水市場的一個經典案例，當洗髮水的市場中幾十個品牌在說，營養，黑髮，去屑等功能的時候，霸王準確的細分出，防脫這個細分領域，從中分到了一個更加細化的市場，脫穎而出。目標市場，是指營銷中鎖定怎麼樣的客戶群體，而我們的產品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說汽車行業中，VOLVO汽車發現，在市場中有相當的消費者對行車安全非常重視，尤其是有小孩的家庭，更加註重汽車的安全性，因此他們就選擇這類客戶作為目標市場，重點突出VOLVO注重的是安全，所有的產品，就是突出安全這個特點，而銷售中，那些注重安全的消費者就會首先鎖定volvo汽車，據說，美國中產階級中，只要家中有孩子上學的，需要父母開車接送孩子上下學的，幾乎每個家庭中都有一輛VOLVO SUV，因為這種車比較安全，VOLVO就是利用這樣的一種策略，鎖定了目標市場的客戶，選擇了這塊市場。定位，是20世紀營銷界的最大成就之一，是現代心理學結合營銷學的一個偉大發明，定位理論的發明者發現，人們的頭腦中一般會對某個領域的產品，進行一個歸類和排列，而那些特點突出，容易和其他產品產生明顯區隔的產品和品牌，是人們首先考慮選擇的。其實這個理論的形成，正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理。將自己的產品和品牌，根據自己企業的能力，做一個不同於同類產品的描述，從而讓自己的產品和品牌，在消費者的頭腦中，佔據一個比較有利的位置，這就是定位的基本概念。比如說剛才講的，霸王，突出的是，中藥洗髮水這個定位，而中藥洗髮水，是可以防脫的，這個細分市場讓消費者覺得比較靠譜，很容易接受，當然霸王還可以圍繞中藥洗髮這個定位，再細分其他的市場，鎖定其他的目標客戶。而剛才所提到的VOLVO汽車，定位安全之後，也沒有辦法去生產跑車，因為跑車的安全性和VOLVO的定位有衝突，保時捷的汽車，定位是速度，因此他可以賣卡宴，並且將之描述成，跑的最快的SUV，這也是定位之後的細分市場，因為所有喜歡開SUV車的使用者中，是有一些人還喜歡速度快，因此法拉利選定目標市場後，設計出了卡宴系列的SUV車型，細分了原本沒有強調速度的SUV系列車，滿足了一部分消費者的需求。之所以說，細分市場、選擇目標市場、市場定位這三個彼此是一個整體中的三個部分，相互依存，相互支援，相互依託，不分先後的原因是：你可以圍繞自己的市場定位，選擇目標市場，進行市場細分。你也可以細分市場後，選擇目標客戶，然後再給自己的品牌重新定位，或者你先細分市場之後，再選定目標市場，然後再定位。總之不管是怎樣的步驟，歸根結底，還是要做好市場。目前我想到的就這些，這樣的案例很多，弄明白原理之後，你可以自己從中發現很多樂趣，希望以上所講能夠對你有所幫助。