第一，把握使用者心理，分析使用者需求； 使用者為什麼願意淘錢給您？什麼樣的產品和服務可以讓使用者主動付費？這些都與使用者的需求有關。只有真正滿足使用者需求的產品和服務才能為企業源源不斷的創造價值。 一個脫離使用者心理和需求的盈利模式無異於緣木求魚，史玉柱在《征途》裡就充分的考慮到了使用者貪便宜的普遍心理，所以他就打出“免費”的旗號大肆宣傳，一下子就幫《征途》打開了名氣。 因此在設計盈利模式一定要用時間認真的去分析潛在使用者的心理，瞭解他們的真實需求並分析這些需求。這樣才有可能找到真正的盈利點。比如，下載歌曲是很多使用者迫切的、真實的需求，但是在中國當前的版權環境下，想要免費下一首歌曲是非常容易的事情，網民的習慣就是免費下載，如果我們現在要推出一個歌曲收費下載方面的專案，就一定要分析下可行性。 如果連您自己都不願意為一首喜歡的歌曲下載付費的話，您能指望這個專案是一個每年賺到數億美金的好專案嗎？
第二，製造差異化服務，創新使用者體驗； 贏利模式要成功，產品和服務一定要有差異化。同樣是做網路遊戲，為什麼在史玉柱之前很多人沒有想到依靠增值服務銷售裝備的方式來盈利呢？這最關鍵還是在創新。同樣一個產品，重點是您怎麼去包裝它。 同樣是賣廣告，很多人氣不錯的網站廣告怎麼也賣不了好價錢，入不敷出。而英國一個小夥子卻想出了 “百萬格子”創意，他只是用10分鐘簡單的做了一個網頁，分成很多塊，然後按1美金一個位置銷售，結果賺到了數百萬。
第三，注重細節，精心設計產品和服務； 商場如戰場，每一個環節都要精心的設計規劃，這也就是我們經常說的“細節決定成敗”。史玉柱在開發《征途》的時候，非常注意遊戲的每一個細節實際，比如這個遊戲採取了大量收費點的辦法，降低了每一項服務的單價，這樣容易被玩家接受，很多人不知不覺就這樣把大把的鈔票送給了史玉柱。
第四，要有好的營銷包裝和好的推廣手段 酒香不怕巷子深的故事，在資訊氾濫的今天已經沒有市場。好的專案一樣需要專業的營銷包裝和大力推廣，否則只能孤芳自賞。對於史玉柱，普遍認為其高超的營銷手法是成功關鍵。他在宣傳《征途》的時候就大量沿用了保健品的營銷手法，採用以農村包圍城市的策略，透過在很多小城鎮“包機”以及“給玩家發工資”等一系列動作，同時又投入巨資讓《征途》的廣告在中央電視臺播放。《征途》能有這麼大的影響力，史玉柱的這些營銷手段可以說起了關鍵的作用。我們試想一下，如果史玉柱也跟很多沒有任何營銷概念的網際網路企業一樣，天天沾沾自喜的守 著自己“比阿里巴巴還強一萬倍、全球最領先的網際網路技術”的話，史玉柱還有機會在網際網路領域佔得一席之地嗎？
第一，把握使用者心理，分析使用者需求； 使用者為什麼願意淘錢給您？什麼樣的產品和服務可以讓使用者主動付費？這些都與使用者的需求有關。只有真正滿足使用者需求的產品和服務才能為企業源源不斷的創造價值。 一個脫離使用者心理和需求的盈利模式無異於緣木求魚，史玉柱在《征途》裡就充分的考慮到了使用者貪便宜的普遍心理，所以他就打出“免費”的旗號大肆宣傳，一下子就幫《征途》打開了名氣。 因此在設計盈利模式一定要用時間認真的去分析潛在使用者的心理，瞭解他們的真實需求並分析這些需求。這樣才有可能找到真正的盈利點。比如，下載歌曲是很多使用者迫切的、真實的需求，但是在中國當前的版權環境下，想要免費下一首歌曲是非常容易的事情，網民的習慣就是免費下載，如果我們現在要推出一個歌曲收費下載方面的專案，就一定要分析下可行性。 如果連您自己都不願意為一首喜歡的歌曲下載付費的話，您能指望這個專案是一個每年賺到數億美金的好專案嗎？
第二，製造差異化服務，創新使用者體驗； 贏利模式要成功，產品和服務一定要有差異化。同樣是做網路遊戲，為什麼在史玉柱之前很多人沒有想到依靠增值服務銷售裝備的方式來盈利呢？這最關鍵還是在創新。同樣一個產品，重點是您怎麼去包裝它。 同樣是賣廣告，很多人氣不錯的網站廣告怎麼也賣不了好價錢，入不敷出。而英國一個小夥子卻想出了 “百萬格子”創意，他只是用10分鐘簡單的做了一個網頁，分成很多塊，然後按1美金一個位置銷售，結果賺到了數百萬。
第三，注重細節，精心設計產品和服務； 商場如戰場，每一個環節都要精心的設計規劃，這也就是我們經常說的“細節決定成敗”。史玉柱在開發《征途》的時候，非常注意遊戲的每一個細節實際，比如這個遊戲採取了大量收費點的辦法，降低了每一項服務的單價，這樣容易被玩家接受，很多人不知不覺就這樣把大把的鈔票送給了史玉柱。
第四，要有好的營銷包裝和好的推廣手段 酒香不怕巷子深的故事，在資訊氾濫的今天已經沒有市場。好的專案一樣需要專業的營銷包裝和大力推廣，否則只能孤芳自賞。對於史玉柱，普遍認為其高超的營銷手法是成功關鍵。他在宣傳《征途》的時候就大量沿用了保健品的營銷手法，採用以農村包圍城市的策略，透過在很多小城鎮“包機”以及“給玩家發工資”等一系列動作，同時又投入巨資讓《征途》的廣告在中央電視臺播放。《征途》能有這麼大的影響力，史玉柱的這些營銷手段可以說起了關鍵的作用。我們試想一下，如果史玉柱也跟很多沒有任何營銷概念的網際網路企業一樣，天天沾沾自喜的守 著自己“比阿里巴巴還強一萬倍、全球最領先的網際網路技術”的話，史玉柱還有機會在網際網路領域佔得一席之地嗎？