討價還價不是雙方在過招，是三方。客戶的底氣無非就是“你不賣給我我找別人”，或者就是“大不了我不買了”。

他要是後者你就直接認輸，放棄算了。也許你的產品根本就沒有支撐它成本的市場需求，也許是這個客戶不開眼。這兩種情況你都做不了什麼。

他如果是前者，那就要看你對你的同行瞭解多少了。市場競爭，不是比價格就是比差別。你做不到比他價格低，就得做到跟他不一樣，否則肯定是他活你死。

想想你的產品跟別人有什麼不一樣，這個不一樣還得能打動人。這個就叫營銷，否則就叫銷售。

從行為模式上講，這叫沒有底線意識；從心理上看，這屬於不尊重他人也低賤自己的習慣。

買東西並非越便宜越好，因為有成本限制，便宜便容易沒好貨。

而買東西是為了東西的使用功能，一旦便宜到影響成本、影響質量、影響到使用功能時，再便宜的爛貨買了也是浪費，再便宜的價格也是貴。

這是正常人買東西時的正常邏輯判斷。

但對於缺乏邏輯能力和習慣的人來說，只要忽略了東西買後是否好用、耐用這些限制條件，那就是越便宜越好了——缺乏邏輯的人做事也缺乏系統性，買了便宜就高興，以後不好用再生氣，但不會將兩件事聯絡起來給自己漲經驗。

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而從心理上這種行為也是不尊重他人和低賤自己的。

做買賣當然喜歡更快更好的達成交易，你砍價直接給出低於成本，或者是你根本不知道成本、或者是你時間非常多準備跟商家為一毛錢爭幾個小時，但不管那種情況，這樣的人都不是商家喜歡的買家，直白的說就是不誠心、浪費時間。

所以，這樣明知如此砍價會影響雙方交易前的信任、影響交易達成的可能性，還要如此砍價，就是缺乏對賣家的基本尊重（尊重對方的勞動和時間），同時也是對自己勞動時間、談買賣時被應對的態度的放任，也就是不在乎對方怎麼看自己，不在乎被鄙視。

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這種砍價的人，不管錢包裡的錢有多少，在內心和行為上，已經把自己定位到窮人範圍了——不是物質窮而是精神窮。

這樣的窮人，是不會享受生活的，更不會去努力製造讓自己和周邊人都更開心更快樂的生活環境。

所以，這種人是可悲的，在他們自己沒有意識到自己需要改變之前，只能用遠離他們來避免被他們影響。

買東西的人都想便宜買到，賣東西的人都想多掙一點錢。

這種不是很正常了。商家競爭很厲害，客人也覺得你不買我買別家就是了，雖然他明明知道到別家也買不到這個價格。（當然，真能買到的話，有可能是假貨。）

主要還是心裡問題了，這種小氣的人，要不是真沒錢，就是有錢卻很摳門，那就是想從中追求一點好態度了。比如，更能容忍的商家，雖然一直要求便宜點，商家不肯降價，但是也是苦口婆心的講自己不容易，自己真的不能再降，這個真的是進貨價了，什麼什麼的。當然現在商家不是也有許多是不缺客人的，太煩了，我不賣你就是了，你愛去找誰就找誰吧。

各種心態都是有的，能理解就應付一下了，不想理解就算了。有人說浪費時間應付他，還不如去找下一個客人呢，這也是沒錯的了。

其實買東西，尤其是現在的社會，更多的也是講合得來合不來了。雖然可能都只是一次性的交易，現在的人換商家也是超級快的，很少看到什麼東西長期買，總是一直用一直換的性格，大多數人沒有長期穩定地購買什麼東西的習慣。

不用在意了，能賣就賣，不能賣就算了。緩和一點，或者放置一下，如果想買還是會回來的，如果不想買覺得找別人更好，那就算了吧。人與人都講緣分，尤其是長期的買賣和交往的話，都是要更多的緣的。