你好！

1.1掃街式開發

物流企業的貨源主要是製造型和貿易型企業。製造型企業所建的工廠，以及貿易型企業的倉儲物流中心，通常都會集聚在當地的經濟開發區。

在去開發區掃街之前，可以先在地圖上簡單搜尋一下，提前規劃掃街的路線，做好開發人員的分工。

掃街的時候主要是做外圍的調查，觀察一下門口以及場院內是否有物流車輛，如果一片繁忙，或者門口停放了很多物流貨車，說明企業的效益不錯，可以作為下一步跟進的重點。

當然，掃街的時候，也別忘了，最好透過保安或者從廠內出來的人員（很多時候他們會到門口抽菸），拿到一些關鍵人員的聯絡方式，便於透過電話約訪。

1.2尋找各行業的龍頭企業進行聯絡

相對而言，這種方式就要比掃街的目標性更強，也更加主動一些。

首先，要確定你們企業所重點開發的目標客戶行業，然後，找出這個行業內的龍頭型企業，也就是那些規模大，行業知名度高的，當然，如果你們企業實際不允許的話，就要找那些跟你們企業量級匹配的客戶。

接下來，列出客戶名單，然後，找各種資源，拿到客戶方人員的聯絡方式，比如手機號，座機號，或者郵箱。安排專人跟客戶進行聯絡。

2.1親戚，朋友，同事，同學等人脈資源

每個人都有自己的圈子，我們每個人都認識很多人，但是，再多的人畢竟也會有全部打完電話的時候，你會發現自己的力量還是相對比較薄弱。

但是，我們每個認識的人背後，都有他們自己的圈子。如果能透過中間人，比如親戚、朋友、同事、同學，讓他們成為我們的介紹人，從而跟他們認識到的潛在客戶群建立聯絡，將會促使我們拓展更多的業務。

2.2供應商或者承運商介紹

物流企業，通常會有一些上游的供應商，比如說叉車供應商、托盤供應商、纏繞膜供應商等等，這些企業其實是有很多的資源是可以跟物流公司進行共享的，比如，有些生產型企業生產線上也需要纏繞膜和托盤，這樣，透過供應商就可以跟潛在客戶搭上線；

下游的承運商和分包商，主要指的是車隊，通常情況下，車隊不可能只做你們一家的業務，也會做別的家，所以，可以透過承運商和分包商，瞭解他手中掌握的一些上游客戶資源，從而跟其建立起來聯絡。

2.3當地的開發區管委會

任何一個企業，想要在當地拿地建廠房，通常都要跟當地的開發區管委會建立起來聯絡。另外，開發區管委會也要負責整個開發區的客戶管理，所以，如果你能跟開發區管委會的人員建立起比較好的聯絡，未來是可以透過這個部門，來獲得更多的客戶資源的。

3.1橫向開發

所謂的橫向開發指的是，有些客戶是全國性佈局的，比如在天津有廠房，那麼就可以瞭解下，在全國的其他城市有沒有建設廠房，如果有，就可以將你們在其他區域的實力以及業務範圍介紹給客戶，從而有機會參與到客戶在其他區域的業務分包中。

3.2縱向開發

所謂的縱向開發指的是，沿著供應鏈的鏈條，比如一開始你們做客戶的倉儲業務，他們的產品不可能只進不出，那麼，這裡就有潛在的運輸業務在，同時，有些工廠內圍繞著生產，也有廠內物流業務，這個也可以作為拓展方向。

以上回答，僅供參考。