我們可以遵循以下原則：

1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。

2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。

3)權衡銷售目標與利潤目標的關係。做一個超級店長，具體表現就是最佳化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關係。

銷售目標的確認，可以使每一個人找到衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

擴充套件資料：

按通路分：

1、傳統批發通路銷售目標

廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區。不同市場所劃分的銷售目標都有所不同。

2、直營KA即大賣場銷售目標

由於各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產企業的重心由原業的傳統通路也都轉向了這裡，並且所點份額是一年比一年大。有些已佔到企業的大部分生產總量了。

3、現代新型網上通路銷售目標

網上銷售是現代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且佔不少企業及商家的重要份額的一種新通路。有些個人店已實現年銷售上千萬的目標了，甚至更多，企業就更不用說了。