一分價錢一分貨，自古都是這，商家做生意目的是賺錢，不可能賠錢賣的，賣的時候跟客人說，便宜的沒有貴的質量好，剩下的讓他們選擇就行了，

這個問題問的好，越是普通的道理，實際上越是充滿了緣由哲理。首先說，消費者的消費習慣是什麼，當前的消費者分兩種情況：一種是以價格貴賤為主導，另一種是以品質高低為選擇。

當前第一種情況，以價格為主的，基本都是六零後以上的人，他們經歷過苦日子，經歷過吃不飽的年代，所以，他們在消費上是非常保守的，往往選擇價效比較高的商品（甚至說是價格低的）。另一種情況，是以品質為主的，這個消費群體則以八零後為主，他們沒有太多的生活壓力，並且以追求時尚，注重健康，因此，他們在生活中對於消費的選擇往往是把價格放在第二位的。 所以，針對市場，建議出兩種不同標準和價格的蜂蜜，分別滿足不同需求的人。

如果有2桶蜂蜜：一桶是質量好、價貴點，一桶是質量差、價便宜點，放在一起讓顧客選擇？

如果我是顧客，我一定會選擇質量好、價貴點的一桶蜂蜜！主要體現在以下3個方面。

1 . 從顧客個人目的出發。 買蜂蜜的目的，是看重蜂蜜本身——具有營養價值，買它目的是，希望給自己提供營養！質量好點相對質量差點，營養效果肯定不一樣！如果達不到要買的目的 ，那還不如不買！

如果我是顧客，會選擇物有所值——買質量好、價貴點的一桶蜂蜜！

2 . 從商品銷售——成本出發，一分價錢，一分貨，正常的營銷模式情況下，只有買錯，不會賣錯！因為沒有人會願意做——虧本買賣！

蜂蜜，雖然它帶有一定保健性質，但它也是一種商品，作為商品，一定會遵循它商品的屬性：材料成本、生產成本、勞動成本、包裝成本、營銷成本等等，雖然質量好和質量差，可能在有些工序上的成本差不多，但商品質量決定商品價值，是不能否認的！

商品的價值，是要透過商品價格來得到體現的！同樣蜂蜜的價格，也是由它本身的價值決定的！這符合公平、誠信的市場交易原則！所以買質量好、價格貴點的一桶蜂蜜，是合理的，是符合商品定價機制的！

如果我是顧客， 要想購買物有所值的蜂蜜，我選擇質量好、價格貴點一桶，是有據可巡的，是符合人們正常的購買思維的！

3 買質量好、價格貴點的一桶蜂蜜，也是對價值和質量的一種敬畏 ，是鼓勵這個社會誠信經營，是對勞動的一種尊重！只有質量好，買貴點一桶蜂蜜，這樣生產和銷售者，才會去向質量要效益，這也是對職業精神，一種肯定和鼓勵！這樣才會讓這個市場的營銷環境，更健康，更有活力！適者生存，不適者淘汰，這也是符合商品的選擇定律！

對2通質量不一樣的蜂蜜，選擇質量好、價格高點的一桶蜂蜜，這應該成為我們正確的價值取向！願我們都來成為，這個生態市場健康的擁護者，尊重價值，讓價格真正體現出商品的價值！

按照正常邏輯來講，當然消費者會買質量好但是價格貴點的產品，這是最正常不過的行為。

因為，現在階段社會，消費到了注重質量而非價格的階段，尤其是和吃有關的產品，誰會在乎那幾個小錢而買差東西呢？

不過，這些都是理論上的邏輯。現實中的很多因素導致了，真實的消費場景並非如此，特別是蜂蜜產品。

對消費者來說，他們是不專業的，根本不懂蜂蜜，他們辨別不出來什麼是好蜂蜜什麼是差蜂蜜。

在不懂專業知識的情況下，他們只能根據市場整體情況來判斷一個產品應該的價格。

懂蜂蜜行業的都知道，超市裡的蜂蜜，幾乎都是差蜂蜜，價格都很便宜。

而消費者能接觸到蜂蜜的途徑，恰恰卻是超市，所以，在他們眼中，超級裡賣了，特別是大超市裡賣的，應該就是好蜂蜜，不然能進大超市麼，而這些蜂蜜價格，往往很便宜。

所以，消費者普遍認知就是，差不多質量的蜂蜜，也就是該值幾十塊錢，真賣特別貴的，估計是非常高檔的蜂蜜，或者僅僅是一個概念炒作。

消費者都有一箇中杯消費心理，也就是不買最大杯子/最貴的，怕吃虧，也不賣最小杯子/最便宜的，便宜質量肯定不好。

買中間價格的最保險，不吃虧，質量也有一定保證。

因為這個因素，消費者不懂，所以質量差但是價格便宜的蜂蜜，他們覺得，這個價格質量應該不差了。

實際上，便宜價格是很次的蜂蜜，但是他們不懂啊。

這就是蜂蜜行業目前的悲催真實消費行情。