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  • 1 # 大材研究

    平臺?網上的話,一般都是天貓、京東、蘇寧易購等比較大的平臺去購買。

    線下的話,可以去紅星美凱龍、居然之家、蘇寧、國美、富森美,及本地比較大的賣場,還有像家樂福、歐尚、沃爾瑪等超市,部分也有護眼檯燈在銷售。

    這些平臺都是比較靠譜的。買護眼檯燈,光看平臺不行,還要看品牌。平臺保障東西是真的,是正宗的,避免買到山寨貨;同時,還要買到品牌貨才行。

    好的品牌+大平臺+自營,一般能保證質量。

    還有像冠雅、孩視寶、米家、雅格、良亮、Yeelight、聯創、保視力、愛德華醫生、好視力、小二郎、萬火、久量、得利來、得力、煜尚、晨光、眾視、星之窗、狀元星等等專業品牌,或者新生力量。

    看起來做的人很多,僅天貓上開店的,就有幾百家,算上那些名氣不大的,所有的加起來,有可能直逼上千家。

    一個是有沒有過硬靠譜的技術,手上的專利數量與質量。二是有沒有過硬、增長空間比較大的核心渠道,無論是電商、商超、賣場、門店、醫生等,還是學校等B端渠道。三是目前的市場認可度。認可度就是生產力。

    像歐普、雷士等,都是老前輩,在燈具研發的技術與專利積累上,絕對是大咖級別,旗下也有護眼燈產品,全渠道銷售,也出現了總銷量數萬甚至數十萬的爆款,但放到整個燈具市場上裡,成交規模並不大。

    歐普旗下的護眼燈更多,其中有一些非常便宜的,銷量很可觀,比如一款19.9元的充電LED護眼燈,月成交高達6.5萬筆。一款99元的LED檯燈,月成交2.6萬筆。一款19.9元的USB充電護眼檯燈,月成交2萬筆。

    賣歐普護眼LED檯燈的,並不只是歐普照明官方旗艦店,還有很多地方專賣店,也在天貓上做生意,成交量非常不錯。

    比如歐普照明樂承專賣店,49元的LED護眼檯燈,月成交1.7萬筆。恆高專賣店上,99元的LED護眼燈,月成交1.4萬筆。綜合來看,可以說歐普的護眼燈在網上賣得非常好。

    像飛利浦、小米、美的、松下等四家公司,護眼燈的電商銷量也非常厲害。

    僅以天貓店的護眼燈銷量作為標準,飛利浦有月成交2.9萬筆;小米有月成交2.7萬筆;美的有月成交2.4萬、1.5萬筆;松下有月成交2.2萬筆、1.7萬筆的。

    但這些前輩大咖都有兩個問題,一是並沒有將護眼燈當成戰略級的品類來打造,只是當成所有燈具裡的一個系列而已,賣得好,基本上是靠價格優惠與品牌背書力撐。

    另一個問題是,在細分市場上,歐普、雷士等大牌,擁有的專利是不少,但跟護眼有關的技術談不上明顯領先,更沒有奠定行業標準。

    當然,如果歐普、雷士們單獨投資設立一家公司,將護眼燈當成獨立業務來做,再依靠本身的規模支撐與品牌背書,完全有可能再造一隻獨角獸。

    所以,我們還是把更多的目光,投向那些專注做護眼燈的垂直品牌與新生力量。

    2017年的時候,鳳凰家居有一個測評,考慮到了光源角度調節、照度、色溫、藍光、眩光、顯色、頻閃、證書等指標,結果認為,綜合性價表現:學霸>孩視寶>米家>飛利浦>好視力>歐普。

    今年6月時,杭州市消保委出面,聯合杭州市質量技術監督檢測院,對讀寫檯燈有一個測評,包括了很多品牌,針對遮光性、照度、照度均勻度等三項指標。

    結果是這樣的,遮光性比較排名:寶視達、冠雅、飛利浦、好時達Winstone、護童、孩視寶、歐普、感剛、康銘等。

    傾向於小區域照明,照度排名:鹹剛、歐普、溫斯頓winstone、孩視寶、康銘、寶視達、冠雅、飛利浦、護童。傾向於大區域作業,照度排名:溫斯頓winstone、鹹剛、歐普、孩視寶、康銘、飛利浦、冠雅、寶視達等。

    還有照度均勻度的評測,如果是小面積作業,排名情況是:溫斯頓winstone、鹹剛、愛視寶、飛利浦、康銘、冠雅、歐普、寶視達等。大面積作業的條件下,排名是:溫斯頓winstone、孩視寶、飛利浦、康銘、冠雅、寶視達、鹹剛、歐普等。

    這次評測裡,還沒有考慮到藍光、頻閃、顯色指數、色溫以及輻射等對眼睛更為關鍵的指標,測評之後,可能又是另外一種情況。

    還有很多其它測評,從中能夠看出,一些活躍的護眼燈品牌,效能表現談不上一流,但還是基本讓人滿意。

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