文創作品分類兩個方向：1、文化性。比如故宮淘寶店。在文創領域算是用心之作，對文化元素的提煉走在大多數人的前面，也有自己的設計風格，今年有了一波宣傳攻勢和熱點炒作之後，銷量有明顯的提升。對於文化創意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。2、功能性。比如無印良品。無印良品坦白說算不得文創，提到它只是因為它的設計感之強普通人也可以感受到。原研哉帶領下的無印良品，實在是低價、實用、大眾、高檔的代表。無印良品應該是文創界重點參考的範例。功能性的改進，也極其考驗設計師的能力。再有就是二者文化與功能結合。文創作品為什麼沒有人買？答案就是沒有解決好以上兩個方面的問題。文創作品想要做好難嗎？其實很難。首先，你要有一個好的創意，這個創意要提煉文化兼顧功能，接下來，就需要分析市場，沒有商業價值的創意沒有實現的必要，你需要一個懂得銷售市場的團隊來進行市場調查。然後，你需要一個團隊，這個團隊在物理上實現你的設計，不要小看這個團隊，無印良品專門有一個設計顧問團隊，來看你這個設計究竟是否具備生產可行性，已經是否可以在合理的成本內生產出來（不要把文創作品做成奢侈品）。生產之後呢？公司化的運作是必不可少的。那其他的功能團隊呢？所以，做一個好的文創作品，絕不是一個工作室小貓三兩隻就可以搞定的。那樣即使有一個好的點子，也很難實現出來，更別說文創作品多是一系列的東西。很遺憾，大家都看好文創作品的市場。卻沒有人願意花那麼大的精力真正的去培育這樣一個團隊。不過這一天不難預料，中國已經在路上了。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一次這麼長篇幅的回答問題，竟然有人小小的誇了一下，沾沾自喜之餘也希望有人可以分享我對文創銷售的一些思路。請指正。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------文創產品，大多脫胎於傳統產品，但是區別於傳統產品的對功能性需求的滿足，融入了對文化元素的提煉，在滿足功能需求的同時，也滿足了人們對於欣賞之美的需求。而對於欣賞之美的滿足，正是人們願意進行轉換的重要因素，也是文創產品價格高於功能產品的重要因素。無印良品有句話：因為合理，所以便宜。雖然原意不同，但可以借鑑。1、定價文創產品的價格=功能價值+文創價值。從這個公式，我們不難推斷出很多可能性：舉例推斷：假如在功能價值不變的情況下，文創價值直接決定產品定價。也就是說你的客戶群體在你定下文創價值的同時就已經做了限定，就是那些認為你的文創價值等於大於你的定價的人。順便插一句：對於普通人（非專業文藝）來說，我的感受是20%的超出定價是一個臨界點。一旦超過這個價格，就意味著小眾化。(自我感覺，沒有專業資料支撐，歡迎資料打臉)這個很重要、很重要、很重要。價格是4P的第二個環節。透過這個推斷，我們應該對市場定價的重要性和可操作性深入思考。這個公式可延展性很強，不過多介紹，避免產生知見障。2、渠道文創產品的渠道其實並不難做，分線上和線下。現在很多好的文創作品沒有做起來，渠道是有問題：即只注重線上。阿里都告訴我們線上線下要聯動了。如今的網際網路資訊交換之快，停留之短，記憶之差有目共睹。所以，文創產品必須做好線上線下聯動。文創產品的線上就不說了，很容易搜尋到。線下渠道也很簡單，現在有大量的文藝青年聚集地，舉例：曉風書屋、誠品書店、灣裡書香、博庫書城等以打造休閒文藝聚集地為方向的店。固然，你說你的產品並不侷限於文青，但你要知道，這群人在傳播領域中可以定義為意見帶頭人。（沒有概念的請閱讀《創新的擴散》）一旦解決了線下渠道分佈，地推造勢，好的創意會起來的很快，當然，經不起檢驗的創意也會死的很快（因為現實會啪啪打臉打到你否認自己的存在）。等到某一天（大約2-3年），品牌成熟度足夠，逐步降低對線下渠道的依賴，收縮運營壓力和成本，再回到網際網路靈活的操作去。強調：線上不能放鬆。3、促銷重頭戲來了。文創作品絕不能像以前的工廠模式去操作，對於促銷，必須由自己組建團隊進行。線上促銷就不說了，重點是線下渠道的促銷。文創產品在找到首批帶頭人之後，要快速進行擴散，這個擴散就是促銷活動的重點考量。組織事件、活動、沙龍、展覽，PK，whatever，who care，只要能以帶頭人為中心發散出去，快速擴充套件品牌知名度、參與度，促銷活動就成功了。品牌知名度有了，很多問題就不再是問題。閉嘴（知見障）從4P理論來分析，整個市場就是這麼操作的。我這裡沒有講第一P產品，因為我相信每一個做文創的人都希望把產品做到最好，我只有一個建議：產品批次生產前，認真做好市場調查，不要信賴任何一個狗屁調查公司，一定要自己組織、自己參與、自己去聽、去看、去想。我的分享到此結束，感謝cate的讚許，給了我勇氣寫這麼多，希望對你有所幫助，也希望每一個看到的人不吝指正。
文創作品分類兩個方向：1、文化性。比如故宮淘寶店。在文創領域算是用心之作，對文化元素的提煉走在大多數人的前面，也有自己的設計風格，今年有了一波宣傳攻勢和熱點炒作之後，銷量有明顯的提升。對於文化創意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。2、功能性。比如無印良品。無印良品坦白說算不得文創，提到它只是因為它的設計感之強普通人也可以感受到。原研哉帶領下的無印良品，實在是低價、實用、大眾、高檔的代表。無印良品應該是文創界重點參考的範例。功能性的改進，也極其考驗設計師的能力。再有就是二者文化與功能結合。文創作品為什麼沒有人買？答案就是沒有解決好以上兩個方面的問題。文創作品想要做好難嗎？其實很難。首先，你要有一個好的創意，這個創意要提煉文化兼顧功能，接下來，就需要分析市場，沒有商業價值的創意沒有實現的必要，你需要一個懂得銷售市場的團隊來進行市場調查。然後，你需要一個團隊，這個團隊在物理上實現你的設計，不要小看這個團隊，無印良品專門有一個設計顧問團隊，來看你這個設計究竟是否具備生產可行性，已經是否可以在合理的成本內生產出來（不要把文創作品做成奢侈品）。生產之後呢？公司化的運作是必不可少的。那其他的功能團隊呢？所以，做一個好的文創作品，絕不是一個工作室小貓三兩隻就可以搞定的。那樣即使有一個好的點子，也很難實現出來，更別說文創作品多是一系列的東西。很遺憾，大家都看好文創作品的市場。卻沒有人願意花那麼大的精力真正的去培育這樣一個團隊。不過這一天不難預料，中國已經在路上了。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一次這麼長篇幅的回答問題，竟然有人小小的誇了一下，沾沾自喜之餘也希望有人可以分享我對文創銷售的一些思路。請指正。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------文創產品，大多脫胎於傳統產品，但是區別於傳統產品的對功能性需求的滿足，融入了對文化元素的提煉，在滿足功能需求的同時，也滿足了人們對於欣賞之美的需求。而對於欣賞之美的滿足，正是人們願意進行轉換的重要因素，也是文創產品價格高於功能產品的重要因素。無印良品有句話：因為合理，所以便宜。雖然原意不同，但可以借鑑。1、定價文創產品的價格=功能價值+文創價值。從這個公式，我們不難推斷出很多可能性：舉例推斷：假如在功能價值不變的情況下，文創價值直接決定產品定價。也就是說你的客戶群體在你定下文創價值的同時就已經做了限定，就是那些認為你的文創價值等於大於你的定價的人。順便插一句：對於普通人（非專業文藝）來說，我的感受是20%的超出定價是一個臨界點。一旦超過這個價格，就意味著小眾化。(自我感覺，沒有專業資料支撐，歡迎資料打臉)這個很重要、很重要、很重要。價格是4P的第二個環節。透過這個推斷，我們應該對市場定價的重要性和可操作性深入思考。這個公式可延展性很強，不過多介紹，避免產生知見障。2、渠道文創產品的渠道其實並不難做，分線上和線下。現在很多好的文創作品沒有做起來，渠道是有問題：即只注重線上。阿里都告訴我們線上線下要聯動了。如今的網際網路資訊交換之快，停留之短，記憶之差有目共睹。所以，文創產品必須做好線上線下聯動。文創產品的線上就不說了，很容易搜尋到。線下渠道也很簡單，現在有大量的文藝青年聚集地，舉例：曉風書屋、誠品書店、灣裡書香、博庫書城等以打造休閒文藝聚集地為方向的店。固然，你說你的產品並不侷限於文青，但你要知道，這群人在傳播領域中可以定義為意見帶頭人。（沒有概念的請閱讀《創新的擴散》）一旦解決了線下渠道分佈，地推造勢，好的創意會起來的很快，當然，經不起檢驗的創意也會死的很快（因為現實會啪啪打臉打到你否認自己的存在）。等到某一天（大約2-3年），品牌成熟度足夠，逐步降低對線下渠道的依賴，收縮運營壓力和成本，再回到網際網路靈活的操作去。強調：線上不能放鬆。3、促銷重頭戲來了。文創作品絕不能像以前的工廠模式去操作，對於促銷，必須由自己組建團隊進行。線上促銷就不說了，重點是線下渠道的促銷。文創產品在找到首批帶頭人之後，要快速進行擴散，這個擴散就是促銷活動的重點考量。組織事件、活動、沙龍、展覽，PK，whatever，who care，只要能以帶頭人為中心發散出去，快速擴充套件品牌知名度、參與度，促銷活動就成功了。品牌知名度有了，很多問題就不再是問題。閉嘴（知見障）從4P理論來分析，整個市場就是這麼操作的。我這裡沒有講第一P產品，因為我相信每一個做文創的人都希望把產品做到最好，我只有一個建議：產品批次生產前，認真做好市場調查，不要信賴任何一個狗屁調查公司，一定要自己組織、自己參與、自己去聽、去看、去想。我的分享到此結束，感謝cate的讚許，給了我勇氣寫這麼多，希望對你有所幫助，也希望每一個看到的人不吝指正。