女裝店一場活動收款數百萬，每天坐等收錢，用的竟是這一招。。。
所以對於我們很多中小型企業來說，我們總是去追求那麼一點點的利潤，也就是產品的差價，最終讓我們競爭越來越餓，最後我們也沒有辦法在同行中脫穎而出。而往往能夠脫穎而出的人，都是那些把思維改變了，不去掙產品差價的企業。那掙什麼呢?掙的是是流水。
今天給大家分享一個開了五年之久的女裝店的案例。這家女裝店雖然開了有五年了，但他的生意一直都不溫不火，不能說賠錢，但又賺不了大錢。對於這些服裝店來說，他們的進貨價一般都在300到600之間，賣的話可以賣到1000多2000多左右。
如此看來，賣服裝顯然利潤也不錯，但其實不然。一件服裝除了進價成本之外，還有人工成本以及房租等各方面的壓力，到最後刨除各項成本後，所能掙到的利潤寥寥無幾。為了突破這種情況，老闆不斷學習，不斷精進自己的商業思維，最終將自己的服裝店開成銀行。
第一步：從人性入手，尊崇實惠誘惑大
經營生意就是經營人性，所以這家服裝店打出來的廣告是，“白領八折，總經理六折，Quattroporte免費。”如果是你，作為顧客進店，你會承認自己是白領，還是總經理，還是Quattroporte呢？顯而易見，幾乎所有人都會說自己是Quattroporte。這種事情也沒有辦法透過口頭驗證，所有的客戶承認自己是Quattroporte之後，就可以享受這家服裝店的免費服務了。
那麼這個免費又是什麼樣的免費呢？只需交3000塊錢押金，即可終身免費穿衣服。
作為一個客戶，你已經瞭解到這家服裝店已經開了很多年，並且自己之前也經常在這家店裡買衣服。如此一來就很少有人能夠拒絕誘惑，幾乎所有人都選擇交3000塊錢的押金了。
這家服裝店經營多年，服裝質量不錯，服務態度等各方面也都非常好，而現在客戶只需交3000塊錢押金，就可以終身免費穿衣服。並且這個免費的前提還是你的身份是Quattroporte，作為Quattroporte，在這家店裡你能夠體會到尊重感，體會到最好的服務，這就給了客戶一個不得不掏錢的理由。
因為整個活動並不是店員主動向你推銷，而是你被Quattroporte這個身份吸引而主動詢問，所以整個交易過程非常容易成交。
第二步：客戶裂變不用愁，後期盈利多又多
這家店面的免費是，每個季度可以得到兩款免費的新款服裝。
有一句話是，女人的衣櫥裡永遠都缺少一件衣服。而女人購買這類產品的時候速度都是非常快的，如果她在這家女裝店裡每個季度都能夠得到兩款免費服裝，只要款式好看，那麼她就會三五不時的到這家店裡來看一看。並且女人一個季度兩件衣服是不夠的，這個時候就需要補充服裝。
而因為這個活動，女裝店的服裝總會在第一週就會消耗光，這個時候服裝店的衣服更新就會非常快，而每次更新的時候來的衣服都會比上一次的衣服更好看。我們還需要補充新的衣服，而女裝店剛好進了更好看的衣服，這個時候作為交了3000塊錢押金的人，買衣服還享受折扣，你會不會就在這家店選幾件衣服呢？那肯定是會的。
另外，女人出去逛街很少只是自己一個人，都會帶上自己的閨蜜朋友一起出去逛。這個時候，客戶帶著閨蜜朋友一起到了這家女裝店，閨蜜朋友看到客戶可以免費穿衣服，而自己卻需要花錢，那麼他們是不是有可能也交3000塊錢的押金呢？作為享受過權益的客戶，是不是也有可能勸自己的閨蜜朋友來交這3000塊錢的押金呢？借用老客戶的信用背書，就迅速形成了裂變。
一個人收3000塊錢押金，如果有1萬個人就能夠收3000萬的押金，而有了這3000萬的押金，即便是存在銀行，一年也能掙300萬。因為免費送的服裝量大，成本壓低，300萬完全能夠抵消免費送的衣服的成本。
第三步：充分利用客戶資源，場地免費吸引商家合作
透過交3000塊錢的押金，這家服裝店有了大量的客戶。而客戶也是我們的資源，我們需要充分利用它。
這個時候，服裝店就可以不僅僅是賣女裝了，他是不是還可以賣男裝，賣鞋子，賣童裝，賣各種各樣產業鏈上的產品？
但是如果服裝店自己來進貨，然後自己來賣這些東西的話，又要增加很多成本。所以服裝店老闆決定找這樣的商家來進行合作。
對於任何一種店面來說，他們最大的開支就是房租和人員工資。而現在他們可以將自己的衣服、鞋等擺在我們的店裡來進行銷售，不用交房租，不用支付人員工資。只需要在賣完東西之後二八分賬即可，女裝店只拿20%，另外80%歸合作商家所有。
這樣的條件對很多商家來說是非常有吸引力的，但如果商家想要在女裝店裡銷售，有一個前提條件。合作商家需要交10萬塊錢的押金，等商家不想要將衣服放在女裝店銷售的時候，10萬塊錢押金再退回去。
這家女裝店透過收取押金，免費服裝，免費場地的方式，最後收取了大量現金。而這家女裝店最後也不單單只是一個普通的服裝店了，他已經具備了銀行的經營特徵。
同樣一個行業，同時起步，同樣的資金，同樣的條件，不同的人來經營，最後都會達到不一樣的結果。所以生意好不好做，不取決於市場怎麼樣，也不取決於員工怎麼樣，其實最重要的還是我們老闆，我們老闆的思維是什麼樣的?如果你生意沒有做好，不要找任何人的原因，也不要找任何社會的原因，最主要的原因都是你自己造成的。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
女裝店一場活動收款數百萬，每天坐等收錢，用的竟是這一招。。。
所以對於我們很多中小型企業來說，我們總是去追求那麼一點點的利潤，也就是產品的差價，最終讓我們競爭越來越餓，最後我們也沒有辦法在同行中脫穎而出。而往往能夠脫穎而出的人，都是那些把思維改變了，不去掙產品差價的企業。那掙什麼呢?掙的是是流水。
今天給大家分享一個開了五年之久的女裝店的案例。這家女裝店雖然開了有五年了，但他的生意一直都不溫不火，不能說賠錢，但又賺不了大錢。對於這些服裝店來說，他們的進貨價一般都在300到600之間，賣的話可以賣到1000多2000多左右。
如此看來，賣服裝顯然利潤也不錯，但其實不然。一件服裝除了進價成本之外，還有人工成本以及房租等各方面的壓力，到最後刨除各項成本後，所能掙到的利潤寥寥無幾。為了突破這種情況，老闆不斷學習，不斷精進自己的商業思維，最終將自己的服裝店開成銀行。
第一步：從人性入手，尊崇實惠誘惑大
經營生意就是經營人性，所以這家服裝店打出來的廣告是，“白領八折，總經理六折，Quattroporte免費。”如果是你，作為顧客進店，你會承認自己是白領，還是總經理，還是Quattroporte呢？顯而易見，幾乎所有人都會說自己是Quattroporte。這種事情也沒有辦法透過口頭驗證，所有的客戶承認自己是Quattroporte之後，就可以享受這家服裝店的免費服務了。
那麼這個免費又是什麼樣的免費呢？只需交3000塊錢押金，即可終身免費穿衣服。
作為一個客戶，你已經瞭解到這家服裝店已經開了很多年，並且自己之前也經常在這家店裡買衣服。如此一來就很少有人能夠拒絕誘惑，幾乎所有人都選擇交3000塊錢的押金了。
這家服裝店經營多年，服裝質量不錯，服務態度等各方面也都非常好，而現在客戶只需交3000塊錢押金，就可以終身免費穿衣服。並且這個免費的前提還是你的身份是Quattroporte，作為Quattroporte，在這家店裡你能夠體會到尊重感，體會到最好的服務，這就給了客戶一個不得不掏錢的理由。
因為整個活動並不是店員主動向你推銷，而是你被Quattroporte這個身份吸引而主動詢問，所以整個交易過程非常容易成交。
第二步：客戶裂變不用愁，後期盈利多又多
這家店面的免費是，每個季度可以得到兩款免費的新款服裝。
有一句話是，女人的衣櫥裡永遠都缺少一件衣服。而女人購買這類產品的時候速度都是非常快的，如果她在這家女裝店裡每個季度都能夠得到兩款免費服裝，只要款式好看，那麼她就會三五不時的到這家店裡來看一看。並且女人一個季度兩件衣服是不夠的，這個時候就需要補充服裝。
而因為這個活動，女裝店的服裝總會在第一週就會消耗光，這個時候服裝店的衣服更新就會非常快，而每次更新的時候來的衣服都會比上一次的衣服更好看。我們還需要補充新的衣服，而女裝店剛好進了更好看的衣服，這個時候作為交了3000塊錢押金的人，買衣服還享受折扣，你會不會就在這家店選幾件衣服呢？那肯定是會的。
另外，女人出去逛街很少只是自己一個人，都會帶上自己的閨蜜朋友一起出去逛。這個時候，客戶帶著閨蜜朋友一起到了這家女裝店，閨蜜朋友看到客戶可以免費穿衣服，而自己卻需要花錢，那麼他們是不是有可能也交3000塊錢的押金呢？作為享受過權益的客戶，是不是也有可能勸自己的閨蜜朋友來交這3000塊錢的押金呢？借用老客戶的信用背書，就迅速形成了裂變。
一個人收3000塊錢押金，如果有1萬個人就能夠收3000萬的押金，而有了這3000萬的押金，即便是存在銀行，一年也能掙300萬。因為免費送的服裝量大，成本壓低，300萬完全能夠抵消免費送的衣服的成本。
第三步：充分利用客戶資源，場地免費吸引商家合作
透過交3000塊錢的押金，這家服裝店有了大量的客戶。而客戶也是我們的資源，我們需要充分利用它。
這個時候，服裝店就可以不僅僅是賣女裝了，他是不是還可以賣男裝，賣鞋子，賣童裝，賣各種各樣產業鏈上的產品？
但是如果服裝店自己來進貨，然後自己來賣這些東西的話，又要增加很多成本。所以服裝店老闆決定找這樣的商家來進行合作。
對於任何一種店面來說，他們最大的開支就是房租和人員工資。而現在他們可以將自己的衣服、鞋等擺在我們的店裡來進行銷售，不用交房租，不用支付人員工資。只需要在賣完東西之後二八分賬即可，女裝店只拿20%，另外80%歸合作商家所有。
這樣的條件對很多商家來說是非常有吸引力的，但如果商家想要在女裝店裡銷售，有一個前提條件。合作商家需要交10萬塊錢的押金，等商家不想要將衣服放在女裝店銷售的時候，10萬塊錢押金再退回去。
這家女裝店透過收取押金，免費服裝，免費場地的方式，最後收取了大量現金。而這家女裝店最後也不單單只是一個普通的服裝店了，他已經具備了銀行的經營特徵。
同樣一個行業，同時起步，同樣的資金，同樣的條件，不同的人來經營，最後都會達到不一樣的結果。所以生意好不好做，不取決於市場怎麼樣，也不取決於員工怎麼樣，其實最重要的還是我們老闆，我們老闆的思維是什麼樣的?如果你生意沒有做好，不要找任何人的原因，也不要找任何社會的原因，最主要的原因都是你自己造成的。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。