主要有幾條路：差異化，打出自己的特色；走小而美的路線，在某個細分市場或某個區域市場做成第一；藉助資本的力量；擴大定製範圍，向全屋定製甚至整裝靠攏。
以中西部地區為例，房價上漲相對較快，確實透支了部分家庭在定製家居方面的預算，價格實惠的產品套餐會繼續走紅。
事實上，定製家居的範圍要大得多，我們經常強調的定製傢俱，不過是定製家居里的一部分。
單看定製傢俱，從衣櫃、櫥櫃等櫃類產品開始，一直到現在的全屋定製，確實高歌猛進地發展了數年時間。
比如歐派家居，從2011年到2016年，年複合增速是26%；2017年的同比增速高達36.11%。尚品宅配從2014年到2016年，年複合增長率高達45.1%。索菲亞2016年的營收比上年增加了41.75%。
從增長曲線看，2017年之後，增長速度逐步放緩，索菲亞2018上半年只增長了20.12%。歐派家居最高增長可能是25%。
很正常，鄧超明認為，這是所有行業的基本邏輯，不可能一直快跑，到某個階段後，總會放慢腳步。
但是，定製家居卻不一樣，它才出發不久，定製家居里包括了定製傢俱、全衛定製、全瓷定製、智慧定製等等。
就是一套房子裡所有的東西都拿出來搞定製，形成一整套定製方案，相當於是定製整裝。
像衛浴間的全衛定製、整套房子的全瓷定製等，都是近兩年才被重視的業務。
尤其是2018年，一眾玩家將全衛定製放到戰略高度，出手的至少有九牧、東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍、中博等。
這塊市場遠未成熟，一是當成核心業務來推的龍頭品牌，還不夠多；二是門店提供的定製服務沒有跟上，比如衛浴空間的設計，就遠沒有搞好；三是消費者還不太瞭解，買潔具的習慣依然是東挑西選。
起步不久、遠未成熟的市場，它有兩種可能，一種可能是生意做不走，沒有前途，另一種可能是機會無限，就等我們去開發。
【02】
有沒有考慮過，借道資本的力量，提高彎道超車的可能性？
時下流行一個概念，叫資本思維，它主要講的是：
引進資本力量，比如風險投資、上市等，爭取整合與配置資源；引進優秀人才，用股權做激勵；要善於找到自己所需要槓桿，把企業本身的估值做大。
在目前的定製家居行業，甚至整個泛家居產業，做公司的各種豪傑，其實資本思維都比較淺。
而投資界，對這個產業的關注度其實也不高，大量千萬級甚至億級融資的新聞中，我們很難看到家居品牌的身影。
到新三板、主機板，或者國外某個證券市場掛牌上市，幾乎是目前泛家居行業的潛意識做法。
肯定不夠，可以考慮在設計一套有前景的商業模式，並且打下一定的市場基礎後，爭取與投資界對接，或者爭取加入目前的泛家居大鱷麾下，有了外力支援，情況會好很多。
至少可以拓寬融資渠道，為定製家居的生產線升級與後續的營銷戰，提供強勢的資金支撐。
靠自己那點餘糧，可能交手沒幾個回合，就砸了。
一家名叫NOME諾米家居的公司，據說成立6個月的時候，只開了一家門店，就跟今日資本敲定了2.3個億的投資。今年又引進紅杉資本，拿到1.8億元A+輪融資，兩輪下了，公開訊息已經聲稱估值15個億。
這就是非常典型的資本思維，事兒還沒做大，就陸續把外部投資引進來。
不然，像NOME做的這種家居用品零售，消耗資金是很誇張的，短時間內又難以實現規模化盈利，甚至為了催熟市場，做大客流量，長期虧損都有可能。
拿到小米投資，加入小米生態鏈的那些公司，或者是爭取到紅星美凱龍投資的，同樣是也資本思維的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做乳膠床墊、沙發、睡枕、被褥一類產品。如果靠自己，估計很難有大的作為，拿到小米投資後，連續幾輪在有品的眾籌平臺上搞事，影響力提升很快。
【03】
還有一種建議，就是做差異化，可以向一線品牌學方法，向轉型成功的傢俱企業學經驗，同時研究它們的品牌定位、它們的產品特色、主攻市場等等。
深入分析，全面把握之後，再想想，它們有哪些點還沒有做，哪些點沒有做好，或者做得不是足夠好？專門挑這些空白下手，挑軟肋出擊。
這就是差異化！那麼，到底有哪些差異化可以切入？
A、服務，現在沒人做得特別好，就是歐派、索菲亞、尚品宅配、全友、顧家、曲美等公司，給零售買家的服務只夠得上標準化，比如免費量尺寸、免費出設計效果圖、免費安裝等，達不到讓人感動的層次。
有沒有想過，在上述服務基礎上，再增加一些元素，在定製家居行業裡探索出一種感動客戶，並且可能形成口碑的服務？
B、定製家居雖然走了不短的年頭，但智慧這塊做得一般，可以考慮在衣櫃、櫥櫃、書櫃、電視櫃等多種定製產品環節，包括全屋定製，我們能夠根據規模化的需求，增加智慧元素，比如智慧全屋家居，比如給衣櫃增加自動除臭殺菌的裝備。
C、目前的定製家居品牌，在具體產品設計上，都是多風格，甚至全風格通吃，比如美式、歐式、現代、田園等等，消費者可以選。
可惜，現在市場上這類品牌並沒有太多有名氣的，大家都不好找。如果你從某種風格入手，讓自己成為這種風格的標杆品牌，成功的可能性比較大。
除了上述打法之外，還有像集中深耕某個區域市場，做深做透；開發一些新渠道，尤其是一些沒被重視、沒有飽和的渠道，比如全裝修成品住宅、長租短租公寓等等，都是中小型定製家居公司活下去的辦法。
特別需要注意的是，一旦定製家居市場的格局定了，虹吸效應就可能形成。
越強的公司，就可能吸引到更多的資金、人才與客戶，而那些比較弱一些的品牌，則面臨市場被擠壓、產品升級與營銷創新放不開手腳，處處被動。
主要有幾條路：差異化，打出自己的特色；走小而美的路線，在某個細分市場或某個區域市場做成第一；藉助資本的力量；擴大定製範圍，向全屋定製甚至整裝靠攏。
以中西部地區為例，房價上漲相對較快，確實透支了部分家庭在定製家居方面的預算，價格實惠的產品套餐會繼續走紅。
事實上，定製家居的範圍要大得多，我們經常強調的定製傢俱，不過是定製家居里的一部分。
單看定製傢俱，從衣櫃、櫥櫃等櫃類產品開始，一直到現在的全屋定製，確實高歌猛進地發展了數年時間。
比如歐派家居，從2011年到2016年，年複合增速是26%；2017年的同比增速高達36.11%。尚品宅配從2014年到2016年，年複合增長率高達45.1%。索菲亞2016年的營收比上年增加了41.75%。
從增長曲線看，2017年之後，增長速度逐步放緩，索菲亞2018上半年只增長了20.12%。歐派家居最高增長可能是25%。
很正常，鄧超明認為，這是所有行業的基本邏輯，不可能一直快跑，到某個階段後，總會放慢腳步。
但是，定製家居卻不一樣，它才出發不久，定製家居里包括了定製傢俱、全衛定製、全瓷定製、智慧定製等等。
就是一套房子裡所有的東西都拿出來搞定製，形成一整套定製方案，相當於是定製整裝。
像衛浴間的全衛定製、整套房子的全瓷定製等，都是近兩年才被重視的業務。
尤其是2018年，一眾玩家將全衛定製放到戰略高度，出手的至少有九牧、東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍、中博等。
這塊市場遠未成熟，一是當成核心業務來推的龍頭品牌，還不夠多；二是門店提供的定製服務沒有跟上，比如衛浴空間的設計，就遠沒有搞好；三是消費者還不太瞭解，買潔具的習慣依然是東挑西選。
起步不久、遠未成熟的市場，它有兩種可能，一種可能是生意做不走，沒有前途，另一種可能是機會無限，就等我們去開發。
【02】
有沒有考慮過，借道資本的力量，提高彎道超車的可能性？
時下流行一個概念，叫資本思維，它主要講的是：
引進資本力量，比如風險投資、上市等，爭取整合與配置資源；引進優秀人才，用股權做激勵；要善於找到自己所需要槓桿，把企業本身的估值做大。
在目前的定製家居行業，甚至整個泛家居產業，做公司的各種豪傑，其實資本思維都比較淺。
而投資界，對這個產業的關注度其實也不高，大量千萬級甚至億級融資的新聞中，我們很難看到家居品牌的身影。
到新三板、主機板，或者國外某個證券市場掛牌上市，幾乎是目前泛家居行業的潛意識做法。
肯定不夠，可以考慮在設計一套有前景的商業模式，並且打下一定的市場基礎後，爭取與投資界對接，或者爭取加入目前的泛家居大鱷麾下，有了外力支援，情況會好很多。
至少可以拓寬融資渠道，為定製家居的生產線升級與後續的營銷戰，提供強勢的資金支撐。
靠自己那點餘糧，可能交手沒幾個回合，就砸了。
一家名叫NOME諾米家居的公司，據說成立6個月的時候，只開了一家門店，就跟今日資本敲定了2.3個億的投資。今年又引進紅杉資本，拿到1.8億元A+輪融資，兩輪下了，公開訊息已經聲稱估值15個億。
這就是非常典型的資本思維，事兒還沒做大，就陸續把外部投資引進來。
不然，像NOME做的這種家居用品零售，消耗資金是很誇張的，短時間內又難以實現規模化盈利，甚至為了催熟市場，做大客流量，長期虧損都有可能。
拿到小米投資，加入小米生態鏈的那些公司，或者是爭取到紅星美凱龍投資的，同樣是也資本思維的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做乳膠床墊、沙發、睡枕、被褥一類產品。如果靠自己，估計很難有大的作為，拿到小米投資後，連續幾輪在有品的眾籌平臺上搞事，影響力提升很快。
【03】
還有一種建議，就是做差異化，可以向一線品牌學方法，向轉型成功的傢俱企業學經驗，同時研究它們的品牌定位、它們的產品特色、主攻市場等等。
深入分析，全面把握之後，再想想，它們有哪些點還沒有做，哪些點沒有做好，或者做得不是足夠好？專門挑這些空白下手，挑軟肋出擊。
這就是差異化！那麼，到底有哪些差異化可以切入？
A、服務，現在沒人做得特別好，就是歐派、索菲亞、尚品宅配、全友、顧家、曲美等公司，給零售買家的服務只夠得上標準化，比如免費量尺寸、免費出設計效果圖、免費安裝等，達不到讓人感動的層次。
有沒有想過，在上述服務基礎上，再增加一些元素，在定製家居行業裡探索出一種感動客戶，並且可能形成口碑的服務？
B、定製家居雖然走了不短的年頭，但智慧這塊做得一般，可以考慮在衣櫃、櫥櫃、書櫃、電視櫃等多種定製產品環節，包括全屋定製，我們能夠根據規模化的需求，增加智慧元素，比如智慧全屋家居，比如給衣櫃增加自動除臭殺菌的裝備。
C、目前的定製家居品牌，在具體產品設計上，都是多風格，甚至全風格通吃，比如美式、歐式、現代、田園等等，消費者可以選。
可惜，現在市場上這類品牌並沒有太多有名氣的，大家都不好找。如果你從某種風格入手，讓自己成為這種風格的標杆品牌，成功的可能性比較大。
除了上述打法之外，還有像集中深耕某個區域市場，做深做透；開發一些新渠道，尤其是一些沒被重視、沒有飽和的渠道，比如全裝修成品住宅、長租短租公寓等等，都是中小型定製家居公司活下去的辦法。
特別需要注意的是，一旦定製家居市場的格局定了，虹吸效應就可能形成。
越強的公司，就可能吸引到更多的資金、人才與客戶，而那些比較弱一些的品牌，則面臨市場被擠壓、產品升級與營銷創新放不開手腳，處處被動。