不久前，馬雲趕赴黑龍江，放言“阿里巴巴投資必過山海關”。不久之後的7月22日，聚划算便在哈爾濱市方正縣的稻田邊實施深度改造農產品供應鏈的新計劃“聚土地”。目前，來自黑龍江等省份的20個縣域特色農產品產區已加入“聚土地”，未來兩年聚划算還將打造1000個“聚土地”示範產區，孵化100個特色農產品品牌，數字化升級傳統農業。

十萬億規模的農產品市場，有著巨大的數字化和品牌化空間。如何推動農業升級，也一直是社會各界熱議的話題。

今秋新米已被預訂

“聚土地”由來已久。早在2014年3月13日，阿里巴巴集團旗下限時搶購及營銷平臺“聚划算”就出現了一個“老鄉喊你來分地”的“網際網路私人訂製農場”專案。消費者可以透過聚划算平臺認購土地套餐，獲得該土地上全部的農作物產出，並且能夠獲得農地旅遊免門票和免住宿的待遇，這就是早期版的“聚土地”。

在“聚土地”模式下，消費者可以提前繳納定金，鎖定一片土地上未來某個時點或者某個時段的產出，從而提前“承包”這片地上的農產品。

7月22日，升級版的聚土地首期活動上線，最受關注的莫過於“黑土地”稻米專案。來自黑龍江方正縣、延壽縣、北大荒七星農場、北大荒建三江基地等優質稻米產區的2萬畝稻田正式開放預定，消費者可透過1元預售提前預訂今秋新米，也可以購買月卡“承包”一整年的大米。待到金秋時節稻米成熟，消費者付清尾款，農場就可發出符合標準的優質大米，從農場到餐桌的時間，最短可以控制在48小時以內。

“聚土地”天然地符合聚划算這個平臺的商業邏輯。透過“聚”的方式，聚划算能夠最短時間內、最大限度地彙集消費者的需求，並將這些需求傳導給農業生產者。透過這樣的模式，農民在農產品尚未收穫之際，就已經知道自己的農貨可以賣給誰，無疑可以解決他們的“滯銷焦慮”。

從田間地頭直接上餐桌

“聚土地”要解決的第一個問題，就是生產端和消費端之間的脫節。

聚划算為一線城市的消費者“發現”了“甘味”版本的貝貝南瓜，後者很快在平臺上躥紅。在2016年聚划算的一場活動中，貝貝南瓜3天賣出了4.38萬箱，打破了聚划算蔬菜品類的最高紀錄。2017年，又是在聚划算的活動中，貝貝南瓜單個連結累計銷量達到了33.8萬箱。

網路熱議聚土地，就是針對中國農業生產和需求脫節，阿里巴巴旗下的聚划算推出出供需對接的銷售模式。據說參與的農戶消費者很滿意。<bs/>大家都迫切需要供需對接，為什麼國家不建立全國性質的，工農業產品供需資訊平臺。以農產品為例，各類農產品銷售企業和個人，把每天銷售的個個品種數量，彙集到國家工農業供需資訊平臺，這樣每個品種的農產品需求總量就出來了，因為中國國土面積大，氣候千差萬別，夏季本地基本能滿足蔬菜需求，根據本地區需求量，依據就近原則將需求訂單下發當地蔬菜種植戶，本地夏季不能生產的蔬菜，將訂單理自己最近適合種植外地菜農，秋天或者冬天不能種植蔬菜地區訂單，交給適合種植菜農手裡。供需對接訂單合同做保證，沒有中間商環節，城市人可以吃到價格合適蔬菜，菜農可以得到穩定受益，供需對接避免盲目種植行為造成的浪費。國家工農業供需平臺作用，主要起著供需雙方橋樑的作用。