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1 # 四月笙
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2 # 坐擁天下美人
一、閃亮的店面形象
1.缺乏醒目的標誌:
一個大大的黃色M,顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱,顧客知道那是一家理髮店。然後,許多店老闆不太注重招牌的作用。
2.混暗的燈光:
顧客就像飛蛾一樣,具有趨光性,願意到明亮乾淨的店裡去逛逛,尤其是化妝品店吸引的是女性顧客,她們更愛美。像上圖這家店,裡面燈光昏暗,店老闆是省電費了,但卻失去了不少的顧客。
二、用商品吸引顧客
餐飲店的老闆,會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上,暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看有這麼多的人在店裡進餐,快來嚐嚐呀。服裝店的老闆,會把櫥窗佈置得乾淨明亮,把本季度最新款的服裝放到櫥窗裡,告訴從馬路上走過的顧客:我們店有最新款的服裝,快進來看看。
三、用促銷吸引顧客進店
1.渲染促銷活動資訊
在門店入口處透過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示:顧客受到店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。
2.開展促銷活動吸引顧客
四、用媒體拉勢
一個餐廳本身吸引消費者是有限的,要想吸引更多的人進入餐廳來消費,你可以藉助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。
1地利這也很重要,如果你選的店子在一個人流量非常少的地方,就算全部人去你那,你也沒辦法賺錢。所以位置一定要選好,我家的小店在一個小區門口,在一箇中小學對面,就算我天天玩電腦,顧客也是還可以的,因為人多啊,那麼多人走過,只要少少一部分人停下來你也可以維持下去了。
2真誠不管你做哪樣的生意,都要真誠待人,不要拿假貨,不要欺騙小朋友和老人,不管做人還做生意,我都是支援真誠待人。一些老人給我一百元,沒找錢就走了,但是我會追她回來不給她,小孩子不會算賬,咱從不多收他們一分錢。所以老人小孩子都願意來我家買。所以咱店開了十年了還在那裡,人流量還是很多的。
3堅持想要留住老顧客,吸引新顧客,就得堅持天天按時開店,最好不要隨便關門,讓顧客有一個習慣,那裡還有家店子,那家店子長期都在,都能幫到大家,所以堅持下去,就會一傳十,十傳百,人就會很多啦。
4貨齊貨要齊,這是做生意人的最重要的一點,人家顧客來你店裡,這個也沒有那個也沒有,想想來了一次,他還會來第二次嗎,所以一定要把貨備齊。你店子裡賣的商品不要斷貨,哪怕一種品種不做了,就找個差不多的品種來代替。記得紐扣大王,他就是貨全,全世界的各式各樣品種他都能的,所以一個小小的紐扣就能讓賺成大富翁。
5創新也要經常有創新,店子時間長了,重新裝飾一下,賣的商品,跟著潮流走,不要總賣那些過時的商品。有時哪怕是換了包裝,也會讓人耳目一新,吸引顧客的眼球。
6微笑微笑讓顧客一看就親切感,老是板著個臉,誰願意為你留下腳步,一排的店子,如果你沒有一點小方法,是會被淘汰的。咱們這一排店子,換了無數家了,看著他們折騰就心塞。
7平等不要以為是打工者就愛理不理,是大老闆就熱情招待,對待所有人都要平等招待。經常會有一些民工在店門口喝啤酒,後來越來越多,就擺上二張桌子方便他們,慢慢都成習慣了,習慣一下班過來喝啤酒,用我的WIFI看看電影,聽聽歌,感受了他們的快樂,不一定是土豪才能快樂呢。