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商品的標價為什麼都後面是9?答:1.這是一種心理戰術,會給消費者一種“便宜”的感覺,這種心理現象稱為價格尾數錯覺心理。例如,標價都是9,比如99,199。讓人覺得就是100元不到、200元不到,很便宜的樣子。2. 商場搞活動比如滿200送100的時候,為了湊夠那1塊錢,還要再去買東西,也是心理戰術。3.一是價格尾數多是象徵“發”的8,或是象徵“久”的9;給人吉利的感覺。
這是商家的一種營銷策略,故意定價的。
這其實是 尾數定價策略 - MBA智庫百科
那麼為什麼商家要這樣定價呢?
1、我們看數字的時候,首先定位到的是最左邊的那個數字。比如 1999 和 2000, 1999 在你腦海中首先看到的是 1,而不是 2 ,你就會覺得這 1999 比 2000便宜很多,雖然只差了一塊錢。
2、第二個原因是,我通常會忽略那些不重要的數字,比如 1999 我們會忽略後面的數字 9。還有就是文化也會影響到尾數定價,比如,在國內,我們也經常看到尾數是 6 或者 8 的定價,比如6.66 , 8.88 之類的。因為我們喜歡 6 ,8之類的數字,心裡總感覺可以討個吉利。
商家總是會用盡一切手段誘導你去購買它的產品,我們要看穿這些把戲,防止被套路。
不做剁手黨,從我做起!
不過尾數定價策略是有爭議的,它主要能對白領和藍領起作用,它的這種定價策略使得消費者感覺自己用更便宜的價格購買了一件有價值的商品。但是這種定價策略對於高階消費者就起不了作用了,因為人家不缺錢呀,他們更關心的是質量。說到底還是錢的事,哎