現在最牛逼的人就是剛畢業就響應號召去創業的人。曾經有個江西的朋友，小學畢業說，我去找個麵店幹一年，就可以自己開店了。但現在創業好像很簡單，有錢，有想法，然後創業的死了一批又一批。對不起，矯正視力我相信眼科醫院，視力稍微差點，我可以配眼鏡。所以，你就開你的視力矯正店吧。我想，我說的很明確了，希望沒打擊到你。

我覺得每個人都是你的客戶，我們做銷售的最大問題不是誰是客戶的問題，問題是你不會塑造價值，當你透過不斷的學習，幫助客戶製造價值的時候，我相信所有的人都是你的客戶。問題核心不在客戶在那裡……

怎麼應對：

1-努力學習，不斷請教前輩，過來人的經驗。

2-資源整合下，把自己可以利用的公司資源，個人資源都統籌好。

3-結交人脈！

希望你有所收穫！

現在做銷售的真的給人一總騙子的感覺，要想在這一行想要做出件事情來，就是要成信。不是你是隻會騙到一次，以後都是絕了後路，做好是難的。

不管銷售職業賣的是什麼，肯定是有自己特定的買方，簡單點就是你產品的定位和受眾人群。我是沒有遇到沒有客戶的情況。但是今年業績沒達標，這個有很多因素造成的。但是想要幹好，我也不會講什麼大道理，下面分享點不入流的小經驗：

1、客戶是需要不斷積累，很多人做銷售都是從零開始的。

舉個例子如果你是賣教學軟體的,那麼這個教學軟體的受眾就是搞教育的，直接點就是大學,你要做的事情就是做好自己教學軟體對應的是大學裡的那個專業,然後這些大學學校名錄在教育部或者省級教育廳都有對應的名單,一一篩選出符合自己產品的大學,全國2879所大學,把自己負責的區域院校挑出來,去學校官網上查相關負責人的電話,瞭解學校的情況,能電話預約拜訪的就預約拜訪,不能預約的就去陌拜,簡單點就是去學校堵門。調研有2個星期基本就完成，拜訪一天兩個學校，有兩個月自己區域內的院校也就基本都跑過了。各個院校什麼情況基本也就一清二楚了，這個就是原始客戶的積累。其他行業賣保險的，賣房子的，搞金融的什麼都有針對的客戶群基本也是這個套路和流程。

2、客戶需要不斷的溝通與交流，簡單點就是多刷臉。

在完成原始的客戶積累以後，後面根據對自己區域內客戶的瞭解情況，可以把客戶簡單的分類：

A有錢有意向的；

B有意向沒錢的或有錢沒意向的；

C沒錢沒意向的；

D已經和競爭對手公司合作的。

分析完以後工作重點就來了：A類客戶肯定是你要重點跟進和 溝通的客戶，這是你今年能不能完成業績的重要因素，你可以想盡一切辦法，藉助你的領導，公司的各種資源等去促成這個意向落單。

在A類客戶都落單的情況下，業績還是不足，那就得從B類客戶裡推動，篩選出B類裡更有意向的進行A類的流程操作。

C和D作為潛在客戶進行維護，千萬不要對C，D愛答不理的，一定要做好日常的交流和關係維護，在未來就是你的客戶，今年沒合作不代表以後沒機會合作，而且公司的的產品都會不斷更新的；人多少都是講點感情的，專案給誰做不是做，還不如給個關係好的靠譜點。

3、勤快

天道酬勤做銷售的的一定要勤快，這個不解釋大家都知道。我是遇到過好多天上掉餡餅的單子，但是還是因為勤快覆蓋到這個客戶了，不然掉也掉不到你頭上。

4、自我提升，不斷的學習。

活到老學到老，這個我也不多解釋。

總之當你的客戶累計到一定程度並且客戶關係啥的都維護的還不錯，根據銷售的二八法則，至少你有兩層客戶是有意向的能成單的；隨著時間銷售這個行業做的時間越久，後期都不用自己怎麼辛苦，很多客戶就會自己找上門來的；另外運氣也是做銷售的一部分，前提是你能發現和抓住。

最後祝給位年底業績都能完成。。。。。

做銷售找不到客戶，應該在銷售領域是最普通不過的事情。如何在此情形下解決找尋客戶，是大家銷售者面臨的問題。我們不妨試問自己，如何在一位剛用完餐的食客面前銷售飲食？如果你有方法解決這個問題，那麼如何尋找客戶不言而喻。客戶沒有消費慾望，也就是市場飽和的情況下，你應該如何處理？很多銷售員很無奈，感覺沒有客戶自己如何去做推銷？其實，市場都是存在的，只不過我們面對的市場飽和了，應該開闢新的市場去解決。如選擇區域性調整，人群重新劃分，銷售渠道調整等。人總是要吃飯的，關鍵是吃飯時間的安排，如何選擇最佳時機和時間點，要靠我們銷售員自己掌握。如果做到雪中送炭時解決客戶需要，那麼你將是極其優秀的銷售員。女性應該發揮其優美一面，達到動人心絃的效果才是上品，男性如果做到品質保證的時刻，那麼成功近在眼前。至於如何正視實際中的找尋客戶，請放亮眼睛，集中精力，提高洞察力，用異樣眼光和思維，才會發現新大陸。

首先找到目標客戶群體，融合其中，找出共同話題，為客戶創造利益，取得信任與好感，找到客戶需求痛點，為客戶解決問題。也可以先活躍自己的微信，QQ，獲得廣泛的關注度，達到集客的目的，然後再進行策劃，找到目標消費者，有的放矢，循序漸進，向銷售目的推進

銷售找不到客戶？我想你問的是找不到精準客戶吧！

在這裡，提供幾個找到高效找到精準kp的小秘方！

（1）竟對同行轉介紹、交換已合作資料

比如都是搜尋引擎廣告推廣，一個客戶就像尚德機構合作了百度，其他搜尋引擎公司像搜狗、360的同事，拿到這個對接客戶的線索再次開發，會不會精準很多呢？這是毋庸置疑的，比起你大海撈針，這效率肯定高很多。

這裡要注意一點，不是和同行銷售交換自己各自找的資料，這沒什麼價值；要的是那些已合作的客戶負責人KP的線索，像負責前端開發的IS、客發銷售或負責簽單、後端維護的OS、客服、增值銷售、最佳化師等等提供的資料都是有效、有價值的精準KP，合作成交是很快的.

（2）找第三方代運營公司、競價託管公司、全網營銷培訓公司、傳媒公司合作

比如有市場營銷策劃執行、營銷諮詢的；像代運營公司，一般都是代理各個品牌的，基本百度360搜狗神馬啥的都有，而且他們已經和客戶溝通好一定要合作的，但他們對接客戶後還不是要找人開戶，這是不是機會？

那些全網營銷培訓的公司就是給客戶洗腦說要線上線下佈局全網戰略的，你說他們會丟掉搜尋引擎廣告嗎？

那你就去找到這些公司的銷售、推廣專員、總經理等，和他們搞好關係，拿出你的專業和態度獲取認可，那不就多了一個左膀右臂？

（3）自己開發過的客戶轉介紹

客戶會轉介紹，一般是有幾種情況，第一種已經合作的。。。