不僅是三國時期，在古代戰爭中，為了激勵士兵勇敢作戰，多殺敵，打勝仗，國家制定了按作戰中殺敵的數量論功行賞的政策。在戰鬥中，將士殺死敵人，割下敵人的首級和耳朵後換取軍功，依據數量的多少，得到不同的獎賞。

三國演義中，兩軍打仗，一般是雙方大將陣前交鋒，勝的一方，士氣高漲，搖旗吶喊，鬥志昂揚。敗的一方，士氣不振，兵無鬥志，如果戰將連輸幾陣，軍隊的鬥志就會動搖，指揮上不能統一協調，遭到全面攻擊時，很容易自亂陣腳，導致潰敗。

兩軍陣前，殺死敵方的大將或主將，割下首級，懸首示眾，能鼓舞已方計程車氣，增加將士必勝的信心，去奮勇殺敵。敵方將領被斬首，失去了統一號令，軍心渙散，很容易被打敗。

兩軍交戰，能斬首一個或多個敵方的將領，是打敗敵方最有效的方法。

斬首並不是出於嗜血，也不是為了娛樂。這是秦代遺留軍功制度在三國武將們身上映射出的殘留影像。

意思是說秦軍的所有士兵，只要在戰場上斬獲敵人“甲士”，即將官的一個首級，就可以獲得一級爵位“公士”，並且得到一頃田，一處住宅和一個官方提供的僕人。還能吃上國家的皇糧，每年粟米50石的俸祿。如果沒有取得敵人將官頭顱，那斬得普通士兵的首級也有益處，可以免除全家當年的徭役和賦稅，這對普通農家來說可算得一個大好訊息。

100人以下的隊伍如果能夠斬敵33個首級以上，就被記為“滿功”，帶隊軍官可以晉升爵位一級。大部隊在攻城戰時斬首8000級以上，在野戰中斬首2000以上，也都被記為“滿功”，所有士兵免除徭役賦稅，各級軍官晉升一級，其中戰功最高者可以連升三級！

按照秦國法律，斬殺的敵人越多，獲取的敵人頭顱越多，能得到的爵位就越高。秦漢時期總共有20級爵位，從1級的公士到20級的徹侯。高等級爵位能夠享有食邑，即享受所封民戶百姓繳納的稅收和勞役。

（滅楚戰爭中的秦軍）

理論上只要戰士殺戮夠多並且活著，就可以從一介平民晉升到“上通於天子”的侯爵，成為一方掌握雄兵的大將。

比如，商鞅的徹侯爵位是靠著收復河西的巨大戰功得到，後世的霍去病等名將也是用拓邊滅敵的顯赫功績來封侯。這對普通戰士和領兵將官都有著巨大吸引力，普通人可以脫離田地裡日夜勞作的艱辛生活，將領們可以升官握權，完成封妻廕子的不世功業。

正是這個激勵政策，導致秦軍的戰鬥力異常強勁。戰場上士兵們狂熱殺敵，面對敵人領兵將官更是爭先恐後。那哪裡是危險的敵人，分明是升官發財的大好機會就在眼前晃盪啊。

也因為如此，秦漢時期的軍隊往往不等戰鬥完全結束，殺紅了眼計程車兵們就飛快割下敵人血淋林的頭顱，把髮髻別在腰間，再抓一個提在手裡。不少時候還出現了搶奪拼爭的惡性火併事件。

例如楚漢相爭時，項羽被困於烏江邊。他看到圍上來的重重漢軍裡有自己的熟人呂馬童，便對其高喊：“聽說漢王用千金萬戶侯買我的頭顱，今天我就送你個人情吧！”言罷自刎而死。漢軍人人都知道項羽首級的價值，立即開始先撲後繼的瘋狂搶奪，人馬踩踏，相互殘殺而死者達數十人之多。最後，漢將王翳奪得項王首級，其他四人各搶到身軀一部分。這五人果然也因此全部被封侯，直接說明了擊殺重要目標需要證物的意義所在。

秦滅六國，劉漢滅楚這種天下爭雄的時候，軍功制度起到了極大的正面作用。充分調動了將兵的積極性，讓士兵們為了實實在在的利益拼殺。

然而，國家安定以後，對軍功的需求猛然減少，開始削減立功者的俸祿和封邑。軍功獲取的爵位隨著實際待遇越來越差，在社會上的評價也逐漸走低。加上漢代允許民間出錢購買爵位，導致爵位和軍功逐漸脫節。官宦人家和商人富戶也可以拿錢買到過去用人頭換來的名銜。人們開始牴觸當兵從軍，朝廷不得不展開募兵之舉。

漢武帝為了討伐匈奴，大量用兵，又重新設計了一套17級的“武功爵”，用來獎賞戰士。結果卻和原來的軍功爵位一樣可以出售，導致很快便失去應有價值，讓前線流血流汗的將士們僅僅得到一個空落落的虛銜。

東漢時期更是如此，為了朝廷面子的大批冊封把有收入的“實封”變成了“虛封”。混沌官場和刻薄政策導致民眾普遍失喪失進取心。當時民謠傳頌說：“舉秀才不知書，察孝廉父別居，寒素清白濁如泥，高第良將怯如雞”。腐敗的漢王朝拖延到黃巾起義時，已經名存實亡，對民間完全失去了號召力，動員力。

曹操在漢末亂世中崛起，他深知察舉制徵辟制的虛偽，瞭解門閥世襲大家的庸碌。從而他釋出著名的“用人三令”。開始了“唯才是舉”的原則。他冒天下之大不韙，聲稱只要有治國用兵之術，哪怕聲名惡劣，不仁不孝者，都可以得到重用。

這在宣揚仁孝的漢朝來說可謂晴天霹靂，引發了巨大爭議。無論如何，曹操從實績來評判人，一時破除了過去和平時期的世襲門閥掌權，給世人重新打開了上升通道。

在軍隊裡，除了可信的曹家夏侯家子弟，更是大量引入有能有功之士。對這些武將的功勞，曹操不僅按傳統授予他們爵位，還給予實實在在的官位，食邑和錢財。這正是因為曹操看到了整個社會輕視爵位，看重有實權官職的原因。功勞怎麼判斷？殲滅敵軍士兵自不必說，斬取敵將的首級就十分重要。

重新開始對軍功的“實封”以後，意味著戰場上立功之人除了漢代歷來的爵位頭銜外，還可以獲得所封民戶繳納的租稅，加上每年的官職俸祿，這便是一筆不小的財富。

例如，關羽被曹操俘獲後，先被封為偏將軍。後來因突陣斬殺顏良，還獲得首級的大功被加封為漢壽亭侯（漢壽這個地方的亭侯）。曹操由於愛才，更給關羽大量財貨實物賞賜。可見他對有功之人毫不吝嗇獎賞。

（王可偉先生的油畫）

曹軍裡，長期和孫權作戰的滿寵受封9600戶，昌邑侯，僅次於後來大權在握的宗室曹爽。

征戰四方，最後死於諸葛亮之手的張郃待遇也很高，受封4300戶，鄚侯。

常年鎮守一方的曹仁受封3500戶，陳侯。

威震孫十萬的名將張遼受封2600戶，晉陽侯。

至於兢兢業業的夏侯惇，受封2500戶，高安鄉侯。

激勵的政策再次出現，讓將士們可以回到秦代漢初的景象，為了生活的改善，為了出人頭地而搏殺。曹操得以統一中國北方，軍功的激勵功不可沒。

隨著歷史發展，斬取首級記功的做法慢慢淡化，軍隊也更看中將兵作戰過程中的整體表現。到了北宋，由狄青向宋仁宗進諫，終於取消了這一做法。只是日後的明朝，又開始了“計首論功”和“戰鬥表現論功”並行的情況。

等到斬取首級這一傳統血腥的舉動完全消失，中國已經漸漸步入了現代社會。

（兵馬俑裡依舊可見秦軍的精氣神，幾乎迎著螢幕噴薄而出）

參考文獻：《軍功爵制研究》《論中國軍功獎勵制度改革》《秦國軍功爵位制度》