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  • 1 # 宋天昊

    市場調查

    Marketing Research的中譯。國內還有其他的翻法,比如“市場研究”、“營銷研究”、“市場調研”等等。

    ICC/ESOMAR(國際商會/全球市場研究者協會)、中國市場研究協會(China Marketing Research Association)給出的標準定義為:

    “是指為實現資訊目的而進行研究的過程,包括將相應問題所需的資訊具體化、設計資訊收集的方法、管理並實施資料收集過程、分析研究結果、得出結論並確定其含義等。在分類中,包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業和工業研究、對少數民族和特殊群體的研究、民意調查以及桌面研究等。”

    請注意,這個定義並不僅僅包含商業上的市場研究活動,還包括對少數民族和特殊群體的研究、民意調查以及桌面研究等。

    市場研究作為一個行業,在國際上已有百年曆史,在中國已有將近20年的歷史。2005年,中國大陸市場研究行業的營業額50億人民幣,這個營業額指的是專業從事市場研究的商業公司和有關機構的第一手營業額。

    常見的市場調查消費者調查:針對特定的消費者做觀察與研究,有目地的分析他們的購買行為,消費心理演變等等。

    市場觀察:針對特定的產業區域做對照性的分析,從經濟,科技等有組織的角度來做研究。

    產品調查:針對某一性質的相同產品研究其發展歷史,設計,生產等相關因素。

    廣告研究:針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。

    可能包括下列內容市場測試test marketing:在產品上市前,提供一定量的試用品給指定消費者,透過他們的反應來研究此產品未來市場的走向。

    概念測試Concept Testing:針對指定消費者,利用問卷或電話訪談等其他方式,測試新的銷售創意是否有其市場。

    神秘購物mystery shopping:安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務,並完整紀錄整個購物流程,以此測試產品、服務態度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。

    零售店審查store audits:用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當的服務。

    需求評估demand estimation:用以判斷產品最大的需求層面,以找到主要客戶。

    銷售預測:找到最大需求層面後,判斷能夠銷售多少產品或服務。

    客戶滿意度調查:利用問卷或訪談來量化客戶對產品的滿意程度。

    分銷審查distribution channel audits:用以判斷可能的零售商,批發業者對產品、品牌和公司的態度。

    價格調整測試price elasticity testing:用來找出當價格改變時,最先受影響的消費者。

    象限研究segmentation research:將潛在消費者的消費行為,心理思考等用人口統計的方法分為象限來研究。

    消費者購買決定過程研究consumer decision process research:針對容易改變心意的消費者去分析,什麼因素影響他買此產品,以及他改變購買決定時的行為模式。

    定位預測品牌間的定位如何,並以此塑造或修正產品形象。

    品牌命名測試brand name testing:研究消費者對新產品名的感覺。

    品牌喜好度研究brand equity:量化消費者對不同品牌的喜好度。

    廣告和促銷活動研究:調查所做的銷售手法、如廣告、是否有達到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎?他們真的因為廣告而去購買嗎?

    以上這些市場研究的形式是依「解決問題」的方式來分類的。

    此外也有不同的分類方式,如「探索性的」、「決定性的」。「探索性」的方式比較著重在問題的解碼和分析上面;並犟調結論式的洞見和領悟。而所謂「決定性」的研究經常用來推斷整體的消費者。

    以上兩種方式都是所謂的第一手資料。市調公司經常用這兩種方式當做公司的主要業務來進行大型的研究,所耗費的金錢和時間都相當巨大。而相對的,第二手資料是指研究這些已出版的第一手資料之後的分析,需要的財力較小,但往往不是市場分析師想要的完美型式。

    市場調查的手法技術性的說,市場調查有下列四種手法

    定性營銷研究Qualitative marketing research:最常被使用。簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分西,不針對整個人口、也不會做大型的統計。常見的例子有:焦點族群focus groups、深度訪談、專案進行等。

    定量營銷研究Quantitative marketing research:採用假說的形式,使用任意取樣、並從樣品數來推斷結果,這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。常見的例子有:大型問卷、諮詢表系統questionnaires等。

    觀察上的技術Observational techniques:由研究員觀察社會現象,並自行設定十字做法,就是水平式比較(通常是指時間性的比較)、與垂直式的比較(與同時間不同社會或不同現象比較);常見的例子有:產品使用分析、瀏覽器的cookie分析。

    實驗性的技術Experimental techniques:由研究員創造一個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制一些研究員想要對照的影響因子,例子包括了購買實驗室、試銷會場。

    市場調查研究員經常都是綜合使用上面四種手法,他們可能先從第二手資料獲得一些背景知識,然後舉辦目標消費族群訪談(定性研究設計)來探索更多的問題,最後也許會因客戶的具體要求而進一步做大範圍全國性的調查(定量)。

    市場調查常用的字眼自從政治介入了市場調查之後,因為要公正的在選舉前瞭解該候選人有多少的支援度,在政見上又有哪些受歡迎,哪些倍受批評,市場調查這一門學問發展出了很多專門的術語和理論。階式分析 Mata-analysis(也叫做Schmidt-Hunter technique)就認為應該從多項和多型別的研究觀念來做最終的統計。概念化Conceptualization,則意味著將隱喻的心理影象轉換成清楚的概念。運算化Operationalization 則是由研究員量測特殊並顯見的消費者行為之後,轉化成概念的一種方式。精確度Precision則是任一種市調方式量測的精確度比較。可靠性en:Reliability意謂著市調之後資料分析的結果是否符合原本的計劃,如不符合則需要重新再調整,有效性en:Validity則意指在市調過程的設計和量測中、時、地、人,是否太過複雜或已經偏離當初的主題,市場研究員為了取得有效資料,經常必須反問自己「目前是否正在量測原先打算量測的資料呢?

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