這個問題很有代表性。非常多的朋友都遇到類似情況。總的來說，就是要給客戶貴的理由，貴得合情合理，客戶自然就不為價格糾結了。

首先，我們要弄清楚客戶對於產品價格與價值的感知。客戶為何覺得你的產品價格太貴？就是覺得：產品價格>產品價值。例如客戶買了一包餅乾8元錢，但覺得這包餅乾只值6元錢，那麼這包餅乾就貴了2元錢；如果客戶覺得這包餅乾值10元錢，那麼他就感覺這包餅乾物超所值，自然不會為價格糾結了。

接下來，根據以上道理，我們從哪些方面入手，讓客戶覺得產品價值大於或等於產品價格呢？毫無疑問，從市場、客戶那裡找答案。

第一，理性溢價，強調產品關鍵功能或特點溢價。意思是，你的產品有一個或幾個獨有的功能、特點，解決了客戶最關心的問題，而競爭對手沒有，所以要賣得貴。例如，此前本人某篇文章提到的家庭路由器“訊號王”，是市場上第一款解決了大戶型、別墅等網路覆蓋，定價499元/臺，比一般路由器貴2-3倍，客戶依然不覺得貴，賣斷貨。

二，感性溢價，強調產品背後的故事、凸顯品牌價值。若產品實在沒有特別的功能、優勢，那就得會講故事，做品牌。最典型的是小罐茶，其實它的茶本身並非多麼好喝，一些老茶客是看不上它的。可是它為什麼還賣得如此昂貴？對了，就是它會講故事，8位大師的故事，加上個性化的包裝，定位於高階商務禮品，自然就貴了，但買的人並不會覺得貴。

總結一下：要想讓客戶不為價格糾結，您就可以從理性、感性兩方面找到貴的理由，讓客戶感覺：產品價值大於或等於產品價格。

當我們看到商品或者服務標籤的時候，我們就會下意識的在心裡做出相應的比較衡量，用自己的價值觀來判斷該商品或者該服務是否物有所值。

所以如果想讓客戶不為價格貴而糾結，那就把該商品或者該服務做成不可替代的，只此一家所有的，沒有選擇的權利也就沒有糾結的想法。所謂的只此一家並不是對某領域的壟斷，壟斷的可以是一些質量上、外觀上等等同類商品無法模仿的東西，讓客戶是被吸引而引起的購買慾，而不是主觀需要才有的購買慾。