劉姥姥這個小人物在曹雪芹拆筆的部分只出現過兩次，加上續書中出現的次數也不過三次，可每次都挺閃光。她去賈府幹什麼去了？說白了，就是要飯去了，要錢去了，而每次要錢都得償所願。她身上有著過去古時候中國農民的生存智慧，而且這種生存智慧，我不認為在現代社會就過時了。 劉姥姥是一個了不得的“小人物”。她頭一回進了榮國府得了20兩銀子，外加一吊錢；第二回得了108兩銀子，載回一車的東西。一般要飯的能要到這程度嗎？劉姥姥是以走親戚的名義到賈府去的。串親戚跟朋友之間往來不一樣。小曲裡“十三不親”唱的，“你說親戚親，親戚也不親，你有我富，那才算親”。富家不登貧家的門，那怎麼辦呢？那就得貧家登富家的門。要不怎麼會說“貧居鬧市無人問，富在深山有遠親”。所以，在這種情況下，就得劉姥姥自己腆著臉去登人家富家的門。 我們都知道，求人辦事時抬著臉看人那個滋味難受，可是劉姥姥兩次都得償所願。她有些地方做得很了不起。首先一點，去“要飯”得戴什麼樣的道具去？她把握得很準。劉姥姥的特殊道具，就是她那外孫板兒。劉姥姥兩去榮國府都由外孫板兒陪伴著。一個屁大的孩子跟劉姥姥串親戚有什麼關係呢？因為老的老小的小，容易引起人同情。果不其然，她帶著板兒進府之後，看著小孩可憐，那個給塞這個，這個給塞那個。這番包裝初步成功了，但接下來“要飯”不能光靠這個。你想在大戶人家門口每天跪著哭著要飯人都不能少，不可能每個人都給啊，你得真有些手段，不能光說自己慘。那麼劉姥姥的手段是什麼呢？看人下菜碟，見風使舵，抓住居於核心地位的有勢力的人。她先把誰籠絡住了？王熙鳳。她先是用言語籠絡吹捧王熙鳳。“你們家這麼有錢，拔根汗毛比我們的腰都粗。”王熙鳳說，“大戶人家有大戶人家的難處”。結果人劉姥姥回了一句，“瘦死駱駝比馬大啊”。 這是幹嗎呢？給王熙鳳戴高帽，把她推到一個很高的位置。有錢人好面子，你給她抬到這位置，她能說不賞你兩個嗎？不給都對不起你這些話。 這是一種捧殺。 她把這個王熙鳳給拿下了。等再見賈母，情況又不一樣了。因為這是她二進榮國府，她懷著更大的目的。第二回，她趕上個更好的機會，老太太賈母問了，來的那個是什麼親戚，多大歲數。一聽七十多歲。賈母高興了，我正想找個歲數跟我差不多的聊聊天。難得賈母有這樣的心情，大家為了讓老太太高興，把劉姥姥給弄過來。劉姥姥一看，這賈府肯定她最大啊！劉姥姥在這個時候，又適當地說了一些讓人特高興的話。 這老太太平常身邊說好話的多了，比方說王熙鳳管她叫老祖宗，家裡丫鬟叫老太太，來個化緣的道士和尚叫她老菩薩、老佛爺。劉姥姥就知道，大戶人家的這個老太太什麼也不缺，榮華富貴享受不盡。你說你給她推到老祖宗的位置，這家本來就她歲數最大，那就是老祖宗；你說她吃齋唸佛，叫她老佛爺什麼的，她也愛聽。那麼這個歲數的老太太稀罕什麼？壽命，想多活兩年，所以一見面，劉姥姥管賈母叫老壽星！你看一句話，說到賈母心裡去了。溜鬚拍馬都一個格調沒意思，你非得跟別人拍得不一樣。你說領導一天日理萬機，領導這能耐太大了……領導耳朵天天聽著，不會認為你拍得好。劉姥姥奉承賈母，是打差異化。這個過程特別關鍵，賈母馬上就認為，這老太太真喜慶，會說話。 劉姥姥不光會說話，她還給賈母講不少故事，就是陪老太太聊天。她講什麼？也打這差異化。賈母天天在賈府上聽的是朝廷上的這個那個事，是各處的稀罕物。可是劉姥姥給她講農村事。因為賈母沒有農村生活經歷，農村的事稀奇、古怪、新鮮，賈母一聽是大開眼界。她講這個就把賈母給吸引住了。我們知道安徒生童話裡有個賣火柴的小女孩，她講的也是抽柴火的小女孩：“就聽著外頭柴草響，我趴在窗沿往外一瞧，你猜怎麼著？必定是過路的客人冷了，抽些柴火去烤火唄。不是什麼客人。說來奇怪，老壽星，您猜是什麼人？是一個十七八歲、水靈靈的美貌姑娘，梳著溜光的頭，穿著紅色小襖，白綾子做的裙子……” 正說到這個時候，賈府南馬棚著火了。她這兒正說點火，那邊著火了。這賈母一聽，外邊亂了，“阿彌陀佛，佛祖保佑，可別著大火”。劉姥姥這不喪門星嗎？老太太見風使舵，馬上嘴閉上，不講這個故事。接著講什麼？我們村子有個90多歲老太太，吃齋唸佛。 賈母不也信佛嗎？又說到賈母心坎上去了。原來，賈母頭一個孫子賈珠活到十七八死了，眼看著就要斷後了，王夫人後來又生了賈寶玉，雪團一樣。你琢磨琢磨，賈母天天吃齋唸佛，一聽那老太太講吃齋唸佛，最後得個孫子，這不正跟她一樣嗎？所以賈母就“阿彌陀佛”，意思是劉姥姥說的就她自己呢。所以劉姥姥說話，故事不是說嘴裡信口開河，而是完全針對要巴結的這個人說。 但是就靠這些，還不足以要著錢。大家把劉姥姥弄到大觀園幹嗎？很多人是消遣劉姥姥，為什麼？這裡頭丫鬟、小姐、太太、姨娘總在一塊混，誰都知道誰幾斤幾兩，沒什麼新鮮的，突然間來這麼一個生活經歷完全不同的人，大夥看著新鮮。好比咱們平常很少聽相聲、看二人轉，突然間看一場，你就樂了。說白了，劉姥姥就是個藝人。所以劉姥姥吃飯時候，很有藝人的娛樂意識，站起來說“老劉老劉，食量大如牛，吃個老母豬，不抬頭”。她把大家都逗樂了。《紅樓夢》裡邊寫，有樂得一口水噴出來的，有樂得肚子疼的，有樂得直不起腰的。 把大家逗樂了，事好辦了！這點非常值得我們學習，你想達到目的，恐怕得首先讓人家高興，江湖過去有句話叫“永珍歸春”，過去說相聲說“春口”。什麼意思？我把你逗樂了，你要高興了，我想要點錢辦點事就好辦了。人要哭喪著臉，恐怕很難辦成事。所以劉姥姥在這裡把自己定位成個藝人：我搞笑，你們都樂了，那好，我可能就予取予求，事兒就好辦了。 劉姥姥除了是個藝人，還是個丑角。你看王熙鳳把一盤花往她腦袋上插，其實就是禍害她呢。70多歲老太太，插一腦袋花，這事要擱在林黛玉身上，她早就使小性子，摔盤子走了，劉姥姥呢，不僅沒生氣，還樂了。 這裡的人，都比她地位高，她跟誰發怒去啊，她就是表現得不大高興都不行。她已經進入了藝術表演的境界，進入了扮醜的那種心態，完全融入了演戲的境界。她把自己扮成丑角。這個扮醜的最大好處是什麼？我把自己放得很低，我肆無忌憚地搞笑，你看著就可樂。咱們很多人，看戲看丑角就樂。你看那些大人物，你是仰著脖子看，這個人有錢，這個人有權，這個人有能耐……看完你累。為什麼？你自己不如人家，你心裡彆扭。總抬著腦袋，脖筋不累嗎？那麼有的時候，展現底層人物那些悲慘境遇，或者說那些可樂的地方，你一琢磨，“我不行，可他還不如我呢”，於是心理平衡了。劉姥姥在這兒，不光討好了賈母、王熙鳳、王夫人等，她把那些丫鬟也討好了。劉姥姥的這個舉動，一下子征服了在場的所有人。 劉姥姥憑藉自身高超的表演技巧，兩進榮國府兩次滿載而歸。那劉姥姥的這套賣藝扮醜理念在現今適用嗎？雖然在現代社會，人和人是平等的，可保不齊有什麼事你得求人家。那你求人家，你就要有一個求人的態度，不能說“小王，借我一千塊錢，趕緊拿來”。這不是求人的態度，求人你就要有求人的手段，你要讓對方感到高興。 曹雪芹這一部《紅樓夢》之所以居四大古典名著之首，是因為它的寫作技巧非常高。你看賈、史、王、薛四大家族各有各的奢華，而如何看出四大家族的生活與貧下中農之間的反差呢？曹雪芹特意設計了一個貧苦人家的人進大觀園，進榮國府，用以下看上的眼光來揭示賈、史、王、薛四大家族奢華浪費到什麼程度。這個人是誰呢？ 就是劉姥姥。
劉姥姥這個小人物在曹雪芹拆筆的部分只出現過兩次，加上續書中出現的次數也不過三次，可每次都挺閃光。她去賈府幹什麼去了？說白了，就是要飯去了，要錢去了，而每次要錢都得償所願。她身上有著過去古時候中國農民的生存智慧，而且這種生存智慧，我不認為在現代社會就過時了。 劉姥姥是一個了不得的“小人物”。她頭一回進了榮國府得了20兩銀子，外加一吊錢；第二回得了108兩銀子，載回一車的東西。一般要飯的能要到這程度嗎？劉姥姥是以走親戚的名義到賈府去的。串親戚跟朋友之間往來不一樣。小曲裡“十三不親”唱的，“你說親戚親，親戚也不親，你有我富，那才算親”。富家不登貧家的門，那怎麼辦呢？那就得貧家登富家的門。要不怎麼會說“貧居鬧市無人問，富在深山有遠親”。所以，在這種情況下，就得劉姥姥自己腆著臉去登人家富家的門。 我們都知道，求人辦事時抬著臉看人那個滋味難受，可是劉姥姥兩次都得償所願。她有些地方做得很了不起。首先一點，去“要飯”得戴什麼樣的道具去？她把握得很準。劉姥姥的特殊道具，就是她那外孫板兒。劉姥姥兩去榮國府都由外孫板兒陪伴著。一個屁大的孩子跟劉姥姥串親戚有什麼關係呢？因為老的老小的小，容易引起人同情。果不其然，她帶著板兒進府之後，看著小孩可憐，那個給塞這個，這個給塞那個。這番包裝初步成功了，但接下來“要飯”不能光靠這個。你想在大戶人家門口每天跪著哭著要飯人都不能少，不可能每個人都給啊，你得真有些手段，不能光說自己慘。那麼劉姥姥的手段是什麼呢？看人下菜碟，見風使舵，抓住居於核心地位的有勢力的人。她先把誰籠絡住了？王熙鳳。她先是用言語籠絡吹捧王熙鳳。“你們家這麼有錢，拔根汗毛比我們的腰都粗。”王熙鳳說，“大戶人家有大戶人家的難處”。結果人劉姥姥回了一句，“瘦死駱駝比馬大啊”。 這是幹嗎呢？給王熙鳳戴高帽，把她推到一個很高的位置。有錢人好面子，你給她抬到這位置，她能說不賞你兩個嗎？不給都對不起你這些話。 這是一種捧殺。 她把這個王熙鳳給拿下了。等再見賈母，情況又不一樣了。因為這是她二進榮國府，她懷著更大的目的。第二回，她趕上個更好的機會，老太太賈母問了，來的那個是什麼親戚，多大歲數。一聽七十多歲。賈母高興了，我正想找個歲數跟我差不多的聊聊天。難得賈母有這樣的心情，大家為了讓老太太高興，把劉姥姥給弄過來。劉姥姥一看，這賈府肯定她最大啊！劉姥姥在這個時候，又適當地說了一些讓人特高興的話。 這老太太平常身邊說好話的多了，比方說王熙鳳管她叫老祖宗，家裡丫鬟叫老太太，來個化緣的道士和尚叫她老菩薩、老佛爺。劉姥姥就知道，大戶人家的這個老太太什麼也不缺，榮華富貴享受不盡。你說你給她推到老祖宗的位置，這家本來就她歲數最大，那就是老祖宗；你說她吃齋唸佛，叫她老佛爺什麼的，她也愛聽。那麼這個歲數的老太太稀罕什麼？壽命，想多活兩年，所以一見面，劉姥姥管賈母叫老壽星！你看一句話，說到賈母心裡去了。溜鬚拍馬都一個格調沒意思，你非得跟別人拍得不一樣。你說領導一天日理萬機，領導這能耐太大了……領導耳朵天天聽著，不會認為你拍得好。劉姥姥奉承賈母，是打差異化。這個過程特別關鍵，賈母馬上就認為，這老太太真喜慶，會說話。 劉姥姥不光會說話，她還給賈母講不少故事，就是陪老太太聊天。她講什麼？也打這差異化。賈母天天在賈府上聽的是朝廷上的這個那個事，是各處的稀罕物。可是劉姥姥給她講農村事。因為賈母沒有農村生活經歷，農村的事稀奇、古怪、新鮮，賈母一聽是大開眼界。她講這個就把賈母給吸引住了。我們知道安徒生童話裡有個賣火柴的小女孩，她講的也是抽柴火的小女孩：“就聽著外頭柴草響，我趴在窗沿往外一瞧，你猜怎麼著？必定是過路的客人冷了，抽些柴火去烤火唄。不是什麼客人。說來奇怪，老壽星，您猜是什麼人？是一個十七八歲、水靈靈的美貌姑娘，梳著溜光的頭，穿著紅色小襖，白綾子做的裙子……” 正說到這個時候，賈府南馬棚著火了。她這兒正說點火，那邊著火了。這賈母一聽，外邊亂了，“阿彌陀佛，佛祖保佑，可別著大火”。劉姥姥這不喪門星嗎？老太太見風使舵，馬上嘴閉上，不講這個故事。接著講什麼？我們村子有個90多歲老太太，吃齋唸佛。 賈母不也信佛嗎？又說到賈母心坎上去了。原來，賈母頭一個孫子賈珠活到十七八死了，眼看著就要斷後了，王夫人後來又生了賈寶玉，雪團一樣。你琢磨琢磨，賈母天天吃齋唸佛，一聽那老太太講吃齋唸佛，最後得個孫子，這不正跟她一樣嗎？所以賈母就“阿彌陀佛”，意思是劉姥姥說的就她自己呢。所以劉姥姥說話，故事不是說嘴裡信口開河，而是完全針對要巴結的這個人說。 但是就靠這些，還不足以要著錢。大家把劉姥姥弄到大觀園幹嗎？很多人是消遣劉姥姥，為什麼？這裡頭丫鬟、小姐、太太、姨娘總在一塊混，誰都知道誰幾斤幾兩，沒什麼新鮮的，突然間來這麼一個生活經歷完全不同的人，大夥看著新鮮。好比咱們平常很少聽相聲、看二人轉，突然間看一場，你就樂了。說白了，劉姥姥就是個藝人。所以劉姥姥吃飯時候，很有藝人的娛樂意識，站起來說“老劉老劉，食量大如牛，吃個老母豬，不抬頭”。她把大家都逗樂了。《紅樓夢》裡邊寫，有樂得一口水噴出來的，有樂得肚子疼的，有樂得直不起腰的。 把大家逗樂了，事好辦了！這點非常值得我們學習，你想達到目的，恐怕得首先讓人家高興，江湖過去有句話叫“永珍歸春”，過去說相聲說“春口”。什麼意思？我把你逗樂了，你要高興了，我想要點錢辦點事就好辦了。人要哭喪著臉，恐怕很難辦成事。所以劉姥姥在這裡把自己定位成個藝人：我搞笑，你們都樂了，那好，我可能就予取予求，事兒就好辦了。 劉姥姥除了是個藝人，還是個丑角。你看王熙鳳把一盤花往她腦袋上插，其實就是禍害她呢。70多歲老太太，插一腦袋花，這事要擱在林黛玉身上，她早就使小性子，摔盤子走了，劉姥姥呢，不僅沒生氣，還樂了。 這裡的人，都比她地位高，她跟誰發怒去啊，她就是表現得不大高興都不行。她已經進入了藝術表演的境界，進入了扮醜的那種心態，完全融入了演戲的境界。她把自己扮成丑角。這個扮醜的最大好處是什麼？我把自己放得很低，我肆無忌憚地搞笑，你看著就可樂。咱們很多人，看戲看丑角就樂。你看那些大人物，你是仰著脖子看，這個人有錢，這個人有權，這個人有能耐……看完你累。為什麼？你自己不如人家，你心裡彆扭。總抬著腦袋，脖筋不累嗎？那麼有的時候，展現底層人物那些悲慘境遇，或者說那些可樂的地方，你一琢磨，“我不行，可他還不如我呢”，於是心理平衡了。劉姥姥在這兒，不光討好了賈母、王熙鳳、王夫人等，她把那些丫鬟也討好了。劉姥姥的這個舉動，一下子征服了在場的所有人。 劉姥姥憑藉自身高超的表演技巧，兩進榮國府兩次滿載而歸。那劉姥姥的這套賣藝扮醜理念在現今適用嗎？雖然在現代社會，人和人是平等的，可保不齊有什麼事你得求人家。那你求人家，你就要有一個求人的態度，不能說“小王，借我一千塊錢，趕緊拿來”。這不是求人的態度，求人你就要有求人的手段，你要讓對方感到高興。 曹雪芹這一部《紅樓夢》之所以居四大古典名著之首，是因為它的寫作技巧非常高。你看賈、史、王、薛四大家族各有各的奢華，而如何看出四大家族的生活與貧下中農之間的反差呢？曹雪芹特意設計了一個貧苦人家的人進大觀園，進榮國府，用以下看上的眼光來揭示賈、史、王、薛四大家族奢華浪費到什麼程度。這個人是誰呢？ 就是劉姥姥。