就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。返利是廠商或供應商為刺激銷售、提高經銷商（或代理商）銷售積極性而採取的正常經營模式。一般情況下，分銷商或代理商在一定的市場和一定的時間內，根據規定的銷售量，給予一定的獎勵，獎勵幾個百分點，稱為返利點或返利。返利是許多企業採用的一種促銷方式。雖然促銷政策沒有什麼問題，但也應該注意處理相關的關係和業務。處理的好與壞，合法與違法就在一線間。以一般納稅人為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法。擴充套件資料：返利的目的：

1、銷量促進分銷商提高整體銷售額或銷售額是返利的主要目的，購物返利通常與銷售額或銷售額掛鉤。隨著回扣政策或產品銷售的增加，經銷商享有更高比例的回扣。

2、品牌推廣這種返利有時被稱為“廣告補貼”，與銷售或銷額掛鉤，並根據補貼市場的實際廣告需求確定回報比例。需要指出的是，這類收益與銷售或銷售收益共存，不同市場的兩部分收益之間的關係不一致。

3、目標達成為滿足企業階段性銷售目標，特制定階段性回扣。例如，為了鼓勵分銷商購買商品和增加庫存，企業可以採取分階段的返利政策。如果分銷商超過此期限購買商品，將不再享受返利政策。