一、深入的剖析什麼是社群

物以類聚，人以群分，社群是有共同特點和需求的人聚集的結果。社群是需要帶頭人的，一個群龍無首的社群，算不上真正的社群，因為它很難形成影響力和凝聚力。一個好的社群聚集人氣不是透過明星代言就能行的，而是要找到相同愛好和共同需求，並且願意去追求的人，也就是說，相同的喜好和需求，是建立社群的基礎。

1.為有創業需求的成員提供交流的機會

2.共同分享某個創業專案的優劣

3.集眾之所長，共同做出影響力

4.與創業成功者交談經驗

6.認同創業的某一些價值觀，共同探討

三、社群的引流吸粉

社群初期引流吸粉其實很難，在當下社群遍地開花隨處可見，沒有人氣的社群其實很少有人願意加入。

1. 首先你可以先從自己身邊的朋友入手，讓他們幫忙推薦，先把社群的場子撐起來。

2. 然後可以利於各種社交平臺發軟文廣告，在社群貼海報等線上線下雙重吸粉，吸引對創業感興趣或者有創業想法以及經驗的人主動加入。

3. 最後從加入的成員中精心挑選100員左右的活躍使用者參與反饋，以此增粉和聚集人氣。

四、群規的設定

1. 入群門檻：創業社群的加入，有門檻比無門檻要好很多。雖然初期比較困難，但是能夠篩選一批精準度高的高質量使用者，還能以此瞭解他們的創業興趣點以及需求，為後期社群的運營打基礎。

2.運營規則：俗話說無規矩不成方圓，社群運營也是如此。如果一個創業社群鬆鬆散散，裡面廣告飛舞，你還覺得它有存在的價值嗎？還會有活躍度和轉化的可能嗎？

五、價值輸出

2. 其次，等社群正式運營後，得讓社群成員都能輸出內容，可以推出“話題牆”模式，徵集使用者最關心的創業話題，以做到內容方向的精準篩選。

3. 最後，你還可以採取多平臺互動的方式，發起主題互動，從而形成“點-線-面”的全面價值輸出模式，充分利於每個社群成員的價值，已到達全員有價值輸出的目的。

（1）

不管你做社群搞服務，如創業培訓，還是獨自創業賣產品，如賣鞋子、衣服，你運營的不僅僅是一個群，而是一幫客戶，然後再提供一款產品給他們，最後再轉化生成利潤。

所以，我們做社群的最後的目的，是要成交變現的。

如果你想要做社群，

那麼第一，你要考慮清楚，你到底是做哪一部分人的社群，先分析好這一部分人的需求，你才能夠把他們聚集到一起。

比如說，如果你想做的是減肥人群的社群，結果，你發的內容是搞笑段子，又是遊戲解說，又是化妝品等等這一類的內容，那麼，可想而知，你吸引來的完全就不是你的意向客戶，就算你把他們聚集到一起了，他們對你來說，也就是一盤散沙，毫無轉化價值。你想想，這些人裡，有幾個是真正想減肥的呢？同意嗎？

比如說，你想把寶媽聚集到一塊，那麼這一幫寶媽在具體生活中遇到什麼樣的問題呢？這一些問題，是否能夠細化，而且這些問題是否能有其他解決方案？

所以，你一定要分析清楚你的客戶群體的需求。而你分析的不僅僅是客戶的需求，還要包括你的競爭對手，看看你的競爭對手是怎麼做的？

比如購買東西的渠道有很多，有實體店，有電商，天貓，淘寶等等，還有微商，甚至還可以透過社群來銷售。

比如說，你想購買紅酒，你很可能會去天貓，京東等渠道上搜索，但是，如果有一個社群的群主是國際知名品酒師，而且在法中國產酒的地方也混跡了很多年，同時他也有紅酒的資源，再來，他天天在社群裡邊分享紅酒的知識，品味，那麼，更有信賴感，你更相信這個群主，從而跟他購買，而不是從電商渠道里邊去購買那些你沒喝過的品牌的紅酒，同意嗎？這就是社群營銷的力量。

所以，建立一個賺錢的社群的第1個心得就是，目標客戶的定位，你必須清楚，你要做的是哪一部分人的社群，清楚這一部分人的需求，而且還要去分析你的競爭對手。

（2）第2個心得就是要定位你自己。

也就，瞭解自己有什麼，沒有什麼，擅長什麼。。。

認清自己是非常關鍵的。想做成一件事情，靠的不僅僅是機會，更是要看機會來臨時，你是否能夠抓住。

舉例，我自己，有跨國公司工作10年經驗、有去過美國/日本/荷蘭/英國/馬來西亞/泰國/高棉/臺灣/相關/澳門的經驗、有實體行業創業當老闆的經驗、帶5000網路團隊的經驗、網際網路3分鐘收6999元賺錢的經驗、微信3小時賺17000的經驗、地面主持2000人會場的經驗、網路30萬人講課的經驗、寫書出書的經驗、商業模式策劃的經驗、喜馬拉雅講課經驗、一直播搞影片直播的經驗、抖音的經驗等等，我喜歡分享，願意幫助他人，從而，讓我做出創業培訓的定位，透過網際網路幫助更多創業者。

所以，而你想要抓住機會，那麼，第一，你就是要做好充足的準備，第二就是你要了解你真正能幹與想幹的事情。

只有你具備而且你喜歡，這個條件，你才能給使用者帶來持續的價值。所以，定位自己是很關鍵的。

（3）第3個心得就是要有標準的服務。

也就是，你要把解決方案流程化，標準化。就像肯德基KFC，之所以能做得那麼大，主要是因為他的系統，生產，標準化餐飲的流程是非常完善的，而且是高效率，低成本的。

我們社群之所以能夠做成功，

那是因為我們所提供的服務，有一個標準化流程的，我們社群內現在有6大講師，每一個講師都細分到我們創業方法的每一個系統上，為社群內的小夥伴分享創業方法的每一細分系統的解決方案，操作專案的步驟。

每天迴圈給社群的小夥伴分享，解決大家在操作專案中所遇到的各種問題，做專案的過程中，每一個環節出了什麼問題，都可以找對應的講師幫忙解決。

我們社群的服務是有秩序的，形成了一個標準化的流程，所以，進入我們社群內，只要來聽課，聽上三天課，你自然而然，知道遇見問題該找誰幫你解決。落地式的幫你解決你所遇到的問題，這就是標準。

所以，如果想你的社群賺錢，那麼，你就必須把你的產品服務進行標準化，流程化。只有這樣，你才能夠定價，才能夠擴張。

（4）建立一個賺錢的社群，第4個心得就是，要調研測試。

當你的客戶需求分析出來之後，產品解決方案也已經做出來之後，再來就是你的解決方案已經標準化，流程化，那麼接下來就是到最關鍵的時刻了，就是推向市場。

傳統的玩法，就是產品一出來，就花大量的廣告費去給自己的產品做宣傳，而當你發現，市場不接受你的產品時，你這個時候已經損失了一大筆錢了。

如果你大力宣傳之前，先在一個小的使用者社群裡邊進行測試，驗證，讓使用者給我們提供建議和反饋，然後圍繞這個測試結果把服務標準進行修正，最後再大力的把產品推廣到市場當中，這樣我們的推廣成本就能夠大大降低了。

（5）建立一個賺錢的社群，第5個心得就是，複製跟放大

當你測試完你的模式，確定是非常賺錢的模式的時候。

那麼你要進行迅速的放大跟複製。

比如，原本是你一個人搞的，然後你讓你的團隊，你的員工也搞起來，然後到外面去發展夥伴。

比如，原本呢，只是透過寫文章的方式去推廣你的業務，你現在也可以組織團隊，透過語音的方式到喜馬拉雅等等FM平臺去推廣。

同時你也可以透過搞直播的方式去放大，比如說，在一直播，在花椒，在映客，在YY！

以上，就是我分享，希望對大家有點幫助。