那一年我剛回到武漢，與一家公司老闆“不打不相識”，前前後後接觸好幾次，很多很多原因交織在一起，我“一氣之下”進了那家公司，我到現在還記得我“一氣之下”的原因之一就是：當時老闆略帶鄙夷地對我說：“你不是說自己很厲害嗎？那你把你的簡歷掛在網上應該是有很多公司挖你才對啊...”我後來真的把自己的簡歷掛在網上，當時真有幾個公司挖我過去，有一天再次去那家公司聊的時候還特意拿這個說事，（誰說面試一家公司只能去那麼一兩次呢？）後來老闆反而不好意思了，這回輪到我“發飆”了，我略帶挑釁地跟老闆豪賭：“我給你3個月的時間，你都不一定能夠在武漢找到一個像我這樣的人！”我故意把“3個月”這幾個字說得很抑揚頓挫，略顯強調，其實如果真賭上個什麼，我壓根不會擔心我會賭輸，畢竟，有勇氣在30歲之前走南闖北歷練一番的人不多，更何況是兩年時間做到多次TOP，25歲不到就登上三尺講臺，年僅輕輕就在一位比自己父親還年長將近10歲的老闆手下近距離打下手的人，真的不多，而且，很多公司都面上了，都沒有去，我也知道武漢是個什麼行情。沒想到，老闆“一氣之下”居然錄取了我，後來老闆告訴我，她當時錄取我的時候就是衝著我這番自信與豪情！

後來每每想起這段小插曲都覺得自己當時太年輕氣盛了，就像個小孩，逗比一個。

來到公司後，我彷彿就是頂著一個神話般的光環進來的，因為公司所有員工都聽過我試講，他們自己也承認之前從來沒有見到一個人像我這樣講課，老闆更是把我當作是一個行業資深人士來看待，我說什麼都言聽計從，現在想起來，這種漸漸形成的優越感當時其實是害了我。

那時，我們在做會議營銷，老闆對之前聘請的講師不太滿意，那個講師每次講會當場簽單不超過3單，這對於一個銷售型公司的經營來說是非常岌岌可危的，於是，老闆想要暗中讓我取代那個會銷講師，但是她給我佈置了一個變態的任務，讓我照著那個會銷講師的PPT課件試著在公司講一次會銷。

可這對我來說在精神上其實是一個巨大的折磨，甚至是一種恥辱，因為在我這種骨子裡比較清高的人心裡，最不屑用PPT講課，（我之前講課從來都是全脫稿，拿個白板和白板筆，邊講邊寫，指點江山，激昂文字那種），現在讓我用PPT，還要讓我講別人講的課件，這對於我來說無異於是吃別人嚼過又吐出來的東西，而且，我不喜歡自己講會銷，我認為會銷不是我認同的培訓的發展方向，會銷太功利，相比之下，我更偏向於讓學員學到東西，也就是說，我其實是很牴觸的。

雖然牴觸，但那一天還是來了，那一天，老闆特意安排我試講，讓全公司的人來扮演觀眾，就像彩排一步戲一樣，只聽“導演”一聲“Action！”，我就開始試講起來，沒想到剛講不到幾分鐘，我就卡殼了，不知道是我內心的牴觸還是我對全脫稿毫無來由的自信讓我事前沒有怎麼準備，我到現在還記得那一幕：臺下幾十雙期待的眼睛望著我，從期待到吃驚到不解到失望，甚至有人開始搖頭，當時我真恨不得找個縫鑽進去，丟人真是丟大了！我心想：肯定有人會嘲笑我：“你不是很牛的嗎？全武漢都找不出第二個你的嗎？怎麼連個會銷都不會講呢？......”我的聲望，公信力，彷彿一下從神壇跌入了谷底萬丈深淵！我這以後怎麼做人？我不如辭職算了，趁早捲鋪蓋走人咯，一張老臉往哪擱哦！我越想越覺得是奇恥大辱，我越想越無助，如果放在古代，我甚至有一種想拔劍自刎的感覺！我已經想好了最壞的打算，如果公司因為這件事把我開掉，我二話不說，灰溜溜的走，我甚至已經做好這輩子再也不登上三尺講臺的打算。

走人，往往是最簡單輕鬆的，頂多寫個辭職信，辦個離職手續，再頂多就是這個月的工資不要了，撒手不管了，逃離苦海，就跟自殺一樣，了無牽掛！但走人之後的愧疚感會伴隨你一生，我寧願我在公司證明自己之後問心無愧的走，起碼讓公司覺得我還是有點能力，不是一文不值，我甚至寧願是自己把公司炒了，笑話老闆格局太小，也不願自己被當成一個笑話，讓所有人看不起！

後來發生的事情完全出乎我意料：老闆不僅沒有責備我一句，還帶頭跟員工做正面引導------成為一個優秀的會銷講師有多難，連我們的李老師也沒有做到這一點。也就是說，這個工作是很難的，正是因為老闆她們之前經歷過，瞭解其中的過程和難度，所以很能理解你，又沒有怪你，是你自己自我設限了，或者是你自己對自己要求太高了，也是好事。

即使是這樣，很長一段時間，我都一蹶不振，在以前，我可是風光無限，更是狂得沒有邊際的人，真是印了那句話，飛得越高，跌得越痛。

我發現，從那個時候開始，我的某一條路就這樣被堵死了，我再也沒有染指過會銷，也很少上臺公眾分享，更是很少提到我做過業務，別人不問我就不說，直到現在，很多人都以為我是個人力資源從業者，雖然不少細心的朋友後來發現------在傳統的人力資源那條路上面的人根本不會達到我這個段位，我一定是有什麼不一樣的經歷，遇到這樣的朋友，我也只是感激一笑。

突然發現，上天在給你關上一扇門的時候，會為你開啟一扇窗！恰逢那一年的那個時候公司因為某些變故導致二次創業，需要重新搭班子建團隊，而我這個當時僅僅只會做做業務講講課的人力資源的門外漢成為了搭班子建團隊的關鍵人員，一方面很多東西要推倒重建，一方面在彈盡糧絕的情況下也不好拉起一隻隊伍，我就根據自己對行業和產品的理解研發了一個課程，那個課程把產品歸納提煉了十幾個賣點，讓後來的新員工經過我的培訓之後都能提煉3-5個賣點，用這套方法做業務簽單比原來高效多了，不僅如此，我還從0-1的搭建培訓體系，設計土方法，建立“新兵營”......，結果到後來跟業界人士一聊，很多公司最近這幾年才慢慢開始做的事情是我多年前玩的不要的東西。

沒想到當年“元氣大傷”的人卻走了另一條路------從0到1，從一個人力資源門外漢到不那麼門外漢，後來我還經常拿這說事跟別人開玩笑自嘲：我曾經走下神壇，失去了法力...

你們給公司創造100元的價值，公司才會給你5元

在上大學的時候，暑假期間去應聘兼職，那是一個禮儀公司，一個女老闆在給我們開會的時候說，給公司創造100元的價值，公司才會給你5元，那個時候比較單純，一聽這話，很多人心裡都是很鄙視：“什麼玩意，不是壓榨我們嗎”，但是這件事給我留下了很深的印象，讓我知道了職場，永遠不是我們想象的那樣單純

從表面上看，給公司創造了100元才給5元，比較坑，但是在今天的職場，這種情勢，依然存在的，這就相當於你給公司拉業務，目前很多貿易公司，關於勞動服務的提點，很多都是3-5個點，也就是說，你所創造的業績，大部分，是被企業給賺的

當畢業後，去應聘一個私企裡面的職員，女老闆問我什麼是企業，我一時間答不出來，她說，企業，是追求效益的單位，不養閒人，你覺得你哪方面的能力，是否能為我們的企業，創造出利潤呢？

這兩個女老闆，不謀而合的都著重強調個人為公司創造價值這種說法，給我的印象很深刻，她們讓我深刻的認識到，如果沒有能力走創業之路，在打工的路上，我們只有不斷的提高自己的核心競爭力，提高自己為企業創造價值的能力，在企業工作的時候，以企業為中心，多為企業創造價值，才會有我們自身的價值，才有我們的工資