直接上乾貨，先給你分享兩套薪酬制定的方案，你先參考一下。

一．教務老師月薪構成=基本工資+績效工資+續費提成+總推薦人數獎

1．教務老師基本待遇：2300（基本工資）+500（績效工資）。

2．教務老師績效分為四部分，分別為續費指標完成率，學生到課率，退費和家長投訴，比例分別為30%、30%、25%、15%。教務老師根據上個季度績效考核情況來確定本季度績效工資。如無上季度績效記錄，則按月考核績效。

績效工資=500*（續費指標完成率（季度）+學員到課率（季度）+退費績效(季度)+ 投訴績效（季度）

續費指標完成率（季度）：根據中心未來1個月內將結業學員數量為基準。

續費指標完成率（%）

績效比例（%）

續費指標完成率<50%

0

50%≤續費指標完成率<60%

10%

60%≤續費指標完成率<70%

20%

續費指標完成率≥70%

30%

學員到課率（季度）：依據教學主管所確定排課表為藍本，提前半天書面或郵件請假且備案除外。

學員到課率（%）

績效比例（%）

90%≤學生到課率≤100%

30%

85%≤學生到課率<90%

20%

80%≤學生到課率<85%

15%

70%≤學生到課率<80%

10%

學生到課率<70%

0%

退費(季度)：因不可抗力的退費除外。

退費金額（萬元）

績效比例（%）

退費金額=0

25%

0<退費金額<0.5

15%

0.5≤退費金額<1

10%

退費金額≥ 1

0%

投訴（季度）：以統一的投訴電話、郵箱為準，投訴核准由中心主任確定。

投訴數量（件）

績效比例（%）

投訴數量=0

15%

投訴數量=1

10%

投訴數量=2

5%

投訴數量>2

0%

3．續費提成（按月）：以教務老師簽約並回款為準。

續費指標完成率（%）

提成比例（%）

續費指標完成率<50%

0%

50%≤續費指標完成率<70%

1%

70%≤續費指標完成率<90%

1.5%

續費指標完成率≥90%

2%

4．總推薦人數獎（按月）

由教學端產生的推薦獎勵30元/新學員。

二、教務薪資資組成=底薪+課耗+提成

底薪:

試用期底薪2000元(1到3個月),沒有續費和課耗提成。轉正後底薪1800元,開始享有課耗和續費提成

課耗

1)學生數50人以上(包括50人),課耗基數是8萬。

課耗超過8萬有提成,課耗總業績提0.7%;

總課耗達到9萬,課耗總業績提0.85%:

總課耗達到10萬,課耗總業績提1%:

總課耗達到15萬,課耗總業績提1.2%:

總課耗達到20萬,課耗總業績提1.5%

總課耗達到25萬,課耗總業績提2%:

未達到最低課耗8萬無課耗提成

(課耗基數計算:五十個學生,每週最低25節課,共4周,一個小時160元(價格根據實價格調整):50×25×4×160=80000

2)學生數40人以上(包括40人),課耗基數是6.4萬。

課耗超過6.4萬有提成,課耗總業績提0.7%:

總課耗達到7.4萬,課耗總業績提0.85%;

總課耗達到8.6萬,課耗總業績提1%,

總課耗達到15萬,課耗總業績提1.2%;

總課耗達到20萬,課耗總業績提1.5%

總課耗達到25萬,課耗總業績提2%:

未達到最低課耗6.4萬無課耗提成。

(課耗基數計算:四十個學生,每週最低25節課,共4周,一個小時160元:40×25×4×160=64000)

3)學生數30人以上(包括30人),課耗基數是48萬。

課耗超過4.8萬有提成,課耗總業績提0.7%:

總課耗達到5.6萬,課耗總業績提0.85%:

總課耗達到6.4萬,課耗總業績提1%;

總課耗達到15萬,課耗總業績提1.2%:

總課耗達到20萬,課耗總業績提15%

總課耗達到25萬,課耗總業績提2%;

未達到最低課耗4.8萬無課耗提成。

(課耗基數計算:三十個學生,每週最低25節課,共4周,一個小時160元;30×25×4×160=48000)

4)學生數20-30人(包括20人),課耗基數是3.2萬。

課耗超過32萬有提成,課耗總業績提07%:

總課耗達到37400元,課耗總業績提0.85%;

總課耗達到43200元,課耗總業績提1%;

總課耗達到15萬,課耗總業績提1.2%;

總課耗達到20萬、課耗總業績提1.5%

總課耗達到25萬,課耗總業績提2%;

未達到最低課耗3.2萬無課耗提成

課耗基數計算:二十個學生,每週最低25節課,共4周,一個小時160元: ;30×25×4×160=48000

5)學生數20人以下,課耗基數1.6萬。

課耗超過1.6萬有提成,課耗總業績提0.7%

課耗達到15萬,課耗總業績提1.2%;

總課耗達到20萬,課耗總業績提1.5%;

總課耗達到25萬,課耗總業績提2%;

未達到最低課耗1.6萬無課耗提成

(課耗基數計算:十個學生,每週最低25節課,共4周,一個小時160元: ;30×25×4×160=48000)

3、提成(並列條件每月續費不足8000元無提成,

新人該要求從第三個月開始):續費和轉介紹加一起算總業績。

每月最低任務額是:學生人數×18%×7500元=最低任務額。

完成最低任務額,總業績提6%;總業績達到10萬提7%;

總業績達到15萬提8%。每個月最少要完成最低任務額的30%,

未完成沒有提成;完成最低任務額的30%50%,總業績提5%且下個月最低任務漲一萬;

完成最低任務額的50%及以上且不到100%,總業績提5%。

4,續費提成獲得方式:50%6+50%,當月發總提成的50%,剩餘50%按剩餘課耗發放

5、退費責任:發生退費,班主任承擔退費金額的1%主任承擔0.5%,