一、守約

一般業務中，採購是甲方，供應是乙方。給錢的甲方是大爺，要錢的乙方是孫子，大爺如何獲得孫子的信賴，最好的方式就是“爺爺等下帶你去買5個棒棒糖”，然後“等下爺爺真的帶孫子去買了5個棒棒糖”。大部分行業都是買方市場，乙方最怕最擔心的就是甲方不按照合同履行尾款。所以，只要乙方供貨符合合同技術指標引數，甲方採購負責人就應該多幫助督促驗收，杜絕故意刁難，拖欠尾款現象。為下次合作奠定基礎。這就跟情人才談戀愛時，男人對女人要信守承諾，答應週末陪她逛街，絕不爽約去吃雞，這樣，女人才會對男人萌生好感，構建信任的基礎。

如果對乙方貨品價效比滿意，想長期合作，建立基礎信任後，甲方採購就應該想辦法去維繫及鞏固信任，最好的方式就是付出關愛。從兩個方面可以關照乙方，首先就是保持聯絡，別總等著需要的時候再去找他，日常也可以經常性進行問候及感情維護，雖然是公司行為，但實行的都是人在操作，是人就可以建立感情。其次可以從業務進行關照，獲得同行資訊，不影響自身公司商業規劃的情況下，可以進行資訊交流，也就是我們說的“介紹業務”。“餘生讓我照顧你”情人間關係質的飛越，需要一方先開始真心付出。

不能雙贏的商業模式可能獲得近期暴利，但會給公司發展造成遠期的傷痛。處在優勢的甲方不能一味只追求利益最大化，打壓供貨商利潤，迫於買方壓力，乙方很多時候會出現“一錘子”買賣心理，在供貨環節出各種小動作。這對採購也會造成影響。特別是面對產品質量過硬的供貨商，甲方甚至可以考慮犧牲部分既得利益，從而奠定穩定的合作基礎。“情人之間只有盡心為對方付出才能長久”。

總之，採購和供應互動環節，如果需要長久，就必須互相細心呵護，“相濡以沫”。