消費品行業區域主管或片區主管的主要工作和職責：

1、分解落實本地區銷售目標，費用預算和貨款回籠計劃。

2、負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。

3、選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域銷售網路，並加強售後服務及資信管理。

4、公平制定和下達區域內業務代表的目標。

5、定期拜訪重要零售及批發客戶，並制定促銷計劃。

6、負責區域業務人員的招募、培訓及考核。

7、指導區域業務代表開展業務工作，並接受其工作彙報。

8、選擇並管理區域內的分銷商。

9、定期、不定期地開展市場調查。

10、與主要客戶密切聯絡。

11、向銷售經理提供區域管理、發展的建議及區域市場資訊。

12、負責本地區定貨、出貨、換貨、退貨資訊的收集或處理。

13、負責管理並控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域業務員、業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，並指導其以最經濟的方式運作。

14、處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

15、制訂各種規章制度。

16、接受銷售經理分配的其他工作。