孫子兵法的核心思想就是“不戰而勝”。

大家通常都認為《孫子兵法》是教人如何打仗的一部兵書，不然，《孫子兵法》實則是追求怎麼才能不打，也會取得最終勝利，這才是打仗的最高境界。

做好備戰，不是為了打仗，更不是為了應戰。而是讓自己手中握有足夠的砝碼，讓對方知難而退，最終實現不戰而勝。

就此而言，當年毛主席高瞻遠矚，號召全華人民節衣縮食，自力更生，在短時間內先後製造出了原子彈、氫彈和人造衛星，也就是現在流行的說法“兩彈一星，保新中國整整70年無大敵侵擾，為中國實現四個現代化、改革開放奠定了紮實的基礎，就是一個運用孫子兵法戰略思想的成功範例。

　　孫子兵法》是中國古代兵書的奠基之作.孫武在這部軍事學聖典中,系統地揭示了戰爭的客觀規律,提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰略戰術原則.

　　首先,孫子對於戰爭勝負有著十分科學的、整體的認識.他認為戰爭是“國之大事”,關係到國家的存亡與人民的安危,因此,必須慎重地對待.孫子認為,進行戰爭要從政治、經濟、軍事、自然條件、氣候條件等各個方面出發,立足於國家的全域性,認真地分析戰爭的利弊,“合於利而動,不合於利而止.”交戰前,要透過這種對交戰雙方利弊的分析,先使自己立於不敗之地.孫子為了闡述戰爭與國家全域性的關係,在《孫子兵法*始計篇》中詳盡地論述了戰前進行“五事”、“七計”的衡量和比較的重要性,並指出:“夫未戰而廟算勝者,得算多也；未戰而廟算不勝者,得算少也.”要求戰爭的決策者必須在戰爭前首先發現敵我雙方的各種基本條件,從而把握戰爭的全域性.除此而外,孫子認識到戰爭的勝負還決定於軍隊與國家（國君）的密切協調.孫子認為：國君應做的事是修道而保法；國君不可”怒而興師“,不可以隨便干預軍隊的事務.如果國君“不知三軍之事,而同三軍之政”,“不知三軍之權,而同三軍之任”,其結果只能是自亂其軍.可見,孫子對決定戰爭勝負手多方面因素的影響之一點,有較深刻而全面的認識.

　　其次,孫子對於戰爭與經濟的關係有較深刻的理解.孫子認識到,戰爭必須以國家的經濟實力為基礎,沒有強大的經濟力量做後盾,戰爭是無法取勝的；同時,戰爭還會給國家的經濟造成破壞,給人民增加沉重負擔.基於這種認識,孫子提出了三個重要觀點：1.兵貴勝,不貴久.戰爭需要“馳車千駟,革車千乘,帶甲十萬,千里饋糧”,其“內外之費,賓客之用,膠漆之材,車甲之奉,日費千金,然後十萬之師舉矣”.因此,為了儘量減輕戰爭對於國家經濟造成的負擔,就應當爭取速戰速決.2.因糧於敵.孫子指出,國家在戰爭中會因為遠道運輸而導致貧困.因此,戰爭中應當就地徵糧,以解決糧食的補給問題.3.車雜而乘之,卒善而養之.孫子指出,為彌補戰爭中物資供應以及兵源的不足,可以將繳獲的敵方戰車和我方車輛摻雜在一起使用,對俘虜的敵軍士卒給予優待,讓他們為我所用,以補充自己兵源的不足.從以上三點可以看出,孫子在2500多年前對於戰爭與經濟的關係就已有相當的認識了.

　　還有,孫子對戰爭與政治的關係也有獨到的見解.戰爭會給經濟造成破壞,這是戰爭不利的一面；然而,軍事家孫子在那個時代看到的不僅僅是戰爭有害的一面,同時,也看到了戰爭的有利的一面.戰爭的勝利能實現政治目的,可以彌補國家土地與資源的不足,能夠暫時解決國家與國家、民族與民族、政治集團與政治集團之間的矛盾.總之,戰爭的最終取勝與政治的關係十分密切.開明的政治觀點、能得到大多數人民擁護的政治主張,會為戰爭的勝利奠定堅實基礎.所以,孫子在兵法中將“道”列在“五事”的首位,指出國君要想取得戰爭的勝利,需要“令民與上同意”.孫子還說“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政”.可見,孫子不僅認識到了戰爭與經濟的關係,同樣,他也認識到了戰爭與政治的關係.

　　在《孫子兵法》中,孫子還以樸素的辯證法的觀點,論述了戰爭的勝負與主觀、客觀之間的關係.孫子一方面指出,戰爭的勝負受客觀條件的限制,是不以人的意志為轉移的.因此,在戰爭中必須尊重客觀規律,做到“先為不可勝”,因為“不可勝在己,可勝在敵.故善戰者,能為不可勝,不能使敵之可勝.故曰：勝可知而不可為.”.這裡,孫子指出,戰勝敵人的關鍵之處在於客觀條件,在於敵人是不是有隙可乘,我方能做的事只是使自己立於不敗之地,等待、捕捉有利的戰機；另一方面,孫子有指出,在戰爭中如果充分發揮了人的主觀能動作用,做到了“致人而不致於人”,那麼,客觀條件是可以改變的.“敵佚能勞之,飽能飢之,安能動之”、“我欲戰,敵雖高壘深溝,不得不與我戰”、“我不欲戰,畫地而守之,敵不得與我戰”.因此,“勝可為也,敵雖眾,可使無鬥.”這裡,孫子又論述了在戰爭中發揮人的主觀能動性的重要性,指出人們如果掌握了戰爭的主動權,能成功地發揮其主觀能動作用,那麼,客觀條件也是可以改變的,不利的條件也可以變為有利的條件.孫子總結出了勝敗之間諸因素的相互影響、相互轉化的辯證關係,因此,可以毫不誇張地說,孫子的軍事思想時時處處閃爍著哲學的智慧與光輝.

結合自己研讀孫子兵法的感悟，說說孫子兵法教會我的三個珍貴的道理：

第一，要學會抓本質。

孫子在孫子兵法中摔先提出：戰爭的勝負和鬼神無關，和一個國家的綜合國力有關。要知道在孫子生活的年代，但凡打仗之前，都要來一番裝神弄鬼活動，但孫子提出這不是問題的核心所在。今天我們生活工作，也應該繼承孫子的這種思想，多在客觀上想辦法，少在主管上找藉口，別把失敗歸結給運氣。

第二，要有人文關懷。

孫子在孫子兵法裡提出了慎戰的思想，孫子要求上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。孫子希望用謀略和外交手段取得戰爭勝利，孫子不主張殺人。這與“殺人安人，殺之可也”的野蠻戰爭思想相比，孫子算是很溫和的，充滿了人道主義情懷。為人處世，經商，也是一樣的道理，需要動不動就要顛覆誰，本著人文關懷，才能走的長久。

第三，要與時俱進。

孫子的那個年代，打仗是一件很優雅的事，很像紳士之間的決鬥。要講究不夾喪，就是對方國家如果在辦喪事，就不要打人家。講究不擒二毛，二毛就是頭髮花白的上了年級的人，不能被擒。講究不重傷，就是在戰場上你不能打一個已經受傷的人。可是這種紳士般的決鬥，打了很多年，沒解決實際問題。所以，孫子提出了兵者詭道的思想。打仗就是打仗，別那麼文雅，因為在孫子看來，只有真打，才能解決真問題。

我們今天從事商業活動，也要學習孫子與時俱進的思想，不能抱著舊機制舊思想不放手。

不要誤會了，《孫子兵法》是不會教你陰謀詭計的，《孫子兵法》教的是戰略，是哲學！

從《孫子兵法》裡學到的道理，都是戰略，是哲學，是一些本質的學問！

比如，做銷售的朋友，如果不懂得《孫子兵法》裡的戰略思想，很多努力都是無用功！

對於銷售來說，《孫子兵法》不會教你如何具體套路客戶，而是教你如何從本質上成交客戶。

比如《孫子兵法》裡反覆強調的是先“知彼”，而不是先“知己”，搞懂了這個戰略，做銷售就很有用處。

要先了解你的客戶，瞭解你的客戶需要什麼！

而不是對不同的客戶，用同樣的方式賣同樣的產品！這樣做銷售才會做得更好。

因為不同客戶的需求是不同的，性格也不同，所以先了解客戶，然後再“見人說人話”，你才能更順利地成交客戶；

很多人銷售不懂這個戰略，客戶來了，就死板地用話術，所以銷售水平一直原地踏步。

“勝者先勝而後求戰,敗者先戰而後求勝”

記住《孫子兵法》這個道理，也是終身受用的。上面這句話的核心意思，就是要多做準備，打有準備的戰。

不要到你不得不學習的時候才學習，而要看長遠一點，推測你未來需要什麼能力，現在就準備，現在就為未來學習，這樣人生才少一點苦！

這就是所謂的“勝者先勝而後求戰”！