今年不光臍橙滯銷，很多水果都是滯銷的狀態。我家花牛蘋果在十月份也是滯銷，最後藉助電商平臺出售了一部分挽回了損失，下面我說說幾個銷路。

第一，網紅帶貨。

現在網紅直播帶貨的能力太強了，我們甘肅的花牛蘋果，就是請了很多網紅來宣傳直播帶貨，鬍子哥賣出去幾萬單，減輕了當地果農的壓力。

第二，自己利用電商平臺賣貨。

現在是電商最繁榮的時代，你想出售產品，有很多平臺可以選擇，只要水果品質有保障，物美價廉，做好宣傳，銷量沒話說。

第三，緊跟當地政府扶持專案，現在每個地方都有惠農政策，有和外地對接的助農專案，全國這麼大，消費者這麼多，橙子銷量一定會大增。

這幾年遇到的問題，產地果農水果賣不出去，滯銷嚴重，城裡消費者吃不起，天天喊物價高，到底是哪個環節的問題？什麼時候能解決？我也很期待。

今年臍橙哪來的滯銷？批發商還到處找貨，今年缺水，單價會比去年下浮15%-20%。讓市場來決定價格，不是心有多大，價格有多高。

哪裡的贛南臍橙出現滯銷？目前看，贛南臍橙的整體銷售還算樂觀，由於銷售中期慣例性的有些冷淡不能說明是滯銷了。即便出現滯銷，應該立即透過各種關係尋求幫助，首先找村裡找幫扶幹部，因為他們人面廣見識廣，更有門路。然後找當地臍橙中介，讓他們聯絡各大商販，另外，擔心滯銷的話，可以適當地降低點價錢吸引外商來搶購，爭取早日採收創收。

你好，臍橙如果滯銷，可以想想其他辦法。

1，到城市集市尋找合作伙伴。

我們知道城市的人口相對來農村比較多，買的到的綠色產品比較少。可以在集市進行擺攤銷售。或則去一些批發市場進行推廣。我們可以跟批發市場，或則醫院門口水果店談合作，雙方商量好價格，由他們進行銷售。或則直接由他們銷售給他們回扣，只要臍橙質量好，也可以作為饋贈好禮。

2.網上銷售

只要有多年種植時間，就會積累一部分微信好友，可以透過朋友圈或則微博進行推廣。透過一些廣告，買送之類的用來推廣臍橙之類的。我們都知道臍橙都有它本身的特點，尤其是中國南北地域跨度比較大，東西的經度也比較廣，可以說都有特點。把這些特點作為產品的賣點輸出來，比如:自​然​成‎熟​，新‎鮮​採摘，人‎工​挑果，機器篩選，不催‎熟​，不​打蠟，不染色，原汁‎原‎味​等特點。並且在微博朋友圈抓住這個核心的賣點進行推廣。將會成為轉化的直接原因，這個賣點將成為消費者買單的理由。廣告語發的需要有誘惑力，比較直觀。

這個得看你臍橙的味道怎麼樣？其實現在電商是一個最好的選擇，或者有一個比較好的主播也是非常不錯的。在中國從來不缺消費者缺的是看你怎麼去運營

今年的臍橙滯銷讓我們從事生鮮行業的公司都始較未及，在年初訂產品計劃時，臍橙一直是我們的主推品類，從八月份我們就開始了臍橙的供應鏈準備工作，我們九月就進入到臍橙的產地進行了種植基地的質量檢驗，可謂是準備充分，可到了十一月份臍橙開始上市了，我們進行了線上線下的主推，結果確實非不盡人意，預計一百萬的銷售，結果才做了二十萬，我們也迷茫了，這市場到了怎麼了，今年消費者怎麼就不吃臍橙了，後來我們做了一個市場分析，為以後的工作做些準備。

1）柑桔類品種太多。下半年一向都是臍橙的銷售旺季，臍橙在中國是兩大主產區，秭歸臍橙與贛南臍橙，當然現在贛南臍橙名氣更大一點，在以前網際網路不發達的年代，大家對於水果的認知更多來源於口口相傳，這也是這兩大臍橙沒有竟爭對手的原因。在現在網際網路發達的年代，大家對於產品的認知資訊接受多元化，其它產地藉著網際網路的優勢進行了產品傳播，讓現在的年輕消費者知道了臍橙不只是這幾個地方有，最重要是現在的電商物流發達，想吃那裡的都能買到，而這個季節各地的柑桔類產品集中上市，價格便宜口感好，比如皇帝柑、湧泉密桔、南豐密桔、冰糖橙等，這些產品透過低價搶去了大部份的市場份額，等到臍橙上市時大家己經失去了興趣。

2) 沒有進行品牌傳播。臍橙在中國是一個老的水果品類，己經有幾十年的市場發展，臍橙產地的人也是這麼認為的，從來沒有想過一個老的品類的水果會有被市場忘記的一天，臍橙這種柑桔類的產品優點就是適合於我們國內很多地方種植，當這個水果能夠產生效益時大家一定化都去種植，像比如湖北，湖南也成了臍橙的重要產區，而柑桔類的產品又非常多，現在的年輕消費群體更喜歡嚐鮮，什麼好吃又便宜就吃什麼，這就是今年很多不果滯銷的原因。

3) 沒有主動的市場行為。任何一個產品都有其生命週期，當然剛需的產品除外，臍橙在中國風光了很多年，產地種植戶至少近十年沒有為銷售擔心過，每年還沒有到銷售季節，各地收購商己經提前到產地訂果園，不然到了旺季就沒有果了，但因為現在可替代性柑桔類水果太多，批發商己經在前面銷售太多同類型產品，而且庫存積壓，因為各種原因並沒有掙多少錢，到了臍橙成熟時節，資金與精力有點跟不上，而產地確沒有警覺，沒有提前與各電商平臺對節，沒有大力宣傳產品，沒有以活動的形式吸引消費者的關注，等到大量上市後就積壓嚴重了。

臍橙是我們小時候特別喜歡吃的水果，因為口感好甜度高水份足，一直得到大家的青睞。相信後面還是會越賣越好的。

農產品滯銷一直以來都是一個嚴重的問題，每次都能在網上看到有種菜的菜農、種水果的果農，遇到滯銷問題，賣不出去只能倒掉。一年的辛苦照料全都打了水漂！

農產品滯銷的原因有很多，種植結構不合理、盲目跟風引起的產量過剩問題，資訊差引起的供給和需求不對等問題，流通不暢、儲存週期短等問題。具體問題下面逐項分析：

由於市場供給需求的變化，可能存在某一段時間某種水果或蔬菜的需求量比較大，利潤好。於是，大家都加大了這一蔬菜的種植量，結果到了產蔬菜的時候，市場蔬菜供給量過大，價格反而跌了，或者市場短期之內難以消化，就會造成滯銷，這就屬於盲目跟風。

所以，不應該大量的種植單一的某種農產品，應該多種品類同種，降低風險，同時，也要掌握關鍵的種植技術，種植出高品質的農產品，高品質的農產品總會有銷路的。

有時候會出現這樣的問題，原產地的農產品賣不出去，自己買的果蔬的價格卻很貴。或者花再多的錢也買不到好的果蔬。這就是資訊差，好的農產品找不到需要的人群，而需要好的農產品的消費者高價也買不到高質量的農產品。

生鮮水果的一個特點就是儲存週期短，而且運輸中也會有部分損壞的。農產品本身的價格並不高，中間批發商要利潤，流通環節越多，瓜分利潤的人就越多 ，農產品的價格就會虛高。同時，批發商要想轉更多的錢 就要壓低收購價格，農民的收入就會減少。

發展網路銷售，尋找精準的需求人群。電子商務的特點就是人找貨，或者貨找人。這樣就可以完成貨和人的匹配，資訊傳播快，準確觸達需求人群。減少中間環節，對消費者和果農都有益。減少中間環節，更少的中間商瓜分利潤，果農賣個好價，消費者也能以一個相對低的價格買到優質的果蔬。

可以做網紅帶貨，或者電商直銷。

同類水果太多，如果沒有地方標誌特色，沒有品牌，網上銷售是最好的方式。

今年情況特殊。疫情過後，電商肯定大發展。不用愁，提前做好計劃。

沒有賣出去的產品只有賣不出去的價格。

來自透過網路或者去找電商平臺 這兩塊比較實際點

網上銷售，只要東西確實好，有人買的。

可以實行 農村合作社 和網際網路銷售

可以在網上釋出影片，或者開個臍橙展銷會免費品嚐，讓更多的人知道。

現在非常時期，真有點難哦，快遞停了，市場沒人！過幾天快遞上班了在網上賣吧