一、用消費者“錯誤”的思維去思考。
我害怕閱讀，學鋼琴的孩子不會變壞。不說買有多幸福，而說不買會難過。
二、描述發燒友的“神奇”舉動，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產品。
三、把需要轉換成恐懼。
好洞察能創造真金白銀。
四、共謀。共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情，其他人都不懂。
有時候洞察不一定要把顧客心裡話說出來，有時你要幫他藏著。
五、說出消費者難以啟齒的痛苦。
給他們信心：you are more beautiful than you think.
六，說他最不愛聽的。
2.好文案是印鈔機：做調研，找賣點，把營銷素材整理成體系，寫廣告文案，投放在報紙，電視和網路上。好產品配上好文案，創造源源不斷的財富。
3.終結痛苦的第一步是清晰概念，文案銷售產品四步：標題抓人眼球，激發購買慾望，贏得讀者信任，引導馬上下單。
4.激發購買慾望：
1.1感官佔領
假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛/鼻子/耳朵/舌頭/身體和心裡的直接感受。
假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
1.2恐懼訴求
正面說：擁有後有多美好。
反面說：沒有這個產品，生活有多糟糕。
我害怕閱讀的人，尤其是，還在閱讀的人。
恐懼訴求適用範圍：省事型/預防型/治療型產品
恐懼訴求=具體清晰的痛苦場景+難以承受的嚴重後果
1.3認知對比
心理學人類認知原理有一條對比原理：如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大。文案中先指出競品的差，利益小，再說我們產品的好，利益大，我們的產品就會顯得格外的好。
1.4使用場景
產品植入場景：
工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，趕往公司，工作一上午，午餐，午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家後陪家人/讀書/看劇，朋友小聚，運動等。
週末：小長假，加班，看電影，逛街，各類健身和球賽，近郊遊，朋友小聚，吃大餐等。
長假：遠途旅遊，需要定行程，預訂機票，火車票，旅館，準備各類旅行用品等。
節慶：旅遊，回老家，春節回家，給父母/親友/恩師準備禮物，大掃除，拜年等節慶事項。
多場景可以刺激購買慾，讓讀者想象一天下來，他可以一次又一次的使用產品，不斷的獲得幸福感和快感，成為他生活中經常用/離不開的好物件。
在工作日節假日，人們的安排差異很大，在每個節慶之前，我們要提前預判顧客的安排，自然的把產品植入進去，運用多場景激發顧客的購買慾。
1.5暢銷
心理學實驗表明，74%的人會守從眾心理影響。明示或暗示產品暢銷。描述產品熱銷的細節現象，比如賣的快，回頭客多，產品被同行模仿，營造一種火爆銷售的氛圍，讓顧客更想買。中小企業描述產品熱銷的區域性現象。
1.6顧客證言
挑中的證言必須能擊中顧客的核心需求。激發購買慾，增強信任感，一箭雙鵰。
5.贏得讀者信任
1.1權威轉嫁
塑造權威的高地位，高標準。獲得信任。
權威轉嫁的線索：權威獎項/權威認證/權威合作單位/權威企業大戶/明星顧客/團隊權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
1.2事實證明
事實證明的原理：列出一個關於產品不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信賴。
事實證明的方法：先搞清楚產品效能的精確資料，再將這個資料鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理/化學實驗，用火燒，水泡，冰凍，使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
1.3化解顧慮
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題，服務問題或隱私問題，並給出解決辦法，讓讀者更放心。
在文案中體現你對產品的強大信心，認真服務的態度，或輕鬆愉快的來個自嘲，都能提高讀者下單的機率。
6.引導馬上下單
1.1價格錨點
錨定效應：心理學認知偏差的一種。人類在決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（這成為錨點），即使這項資訊與這項決定無關。
價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的低價，讀者就會覺得我們的產品實惠。設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！
在本行業找不到錨點時，就在其他行業找，透過一個共通點進行連結對比。
1.2算賬
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。
算賬方法一：平攤，把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人覺得划算。
算賬方法二：省錢，如果產品能節水，節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。
1.3正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。
引導馬上下單方法之正當消費：告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。
人們通常會認為：為了“上進，送禮，健康，孩子”屬於正當消費。
1.4限時限量
引導馬上下單之限時限量：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上作出決定。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預定，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
設定享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
7.標題抓人眼球
1.1標題抓人眼球
1.2新聞社論
廣告商業味太濃，新聞更權威，更及時有趣，將廣告偽裝成新聞，激發更高閱讀量。
如何寫出富有新聞感的標題：第一步樹立新聞主角，想辦法傍大款，第二步加入即時性詞語：現在，今天，2018年，第三步加入重大新聞常用詞，全新，引進，曝光，終於，風靡，躥紅等。
1.3好友對話
有意識的寫成好友對話形式：第一步加入你這個詞，第二步把所有書面語改成口語，迅速拉近與讀者之間的距離。第三步加驚歎詞。激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染。
1.4實用錦囊
如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？
第一步寫出讀者的煩惱，找出來寫在標題裡並且要說的很具體，第二步給出圓滿結局/破解方法，形容煩惱解決後的美妙效果。
1.5驚喜優惠
貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產品。
第一步不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大賣點：人氣旺，銷量高，功能強或是受明星青睞，媲美大牌。第二步寫明具體低價政策，不要寫“歐美當紅款包包低價秒殺中”而要寫“ins上曬瘋了的設計師包包，居然只要1元錢！”第三步限時限量。
1.6意外故事
毫不誇張的說人類離不開故事。
意外故事有兩種寫法：第一顧客證言，第二創業故事。
如何寫一個精彩的顧客證言標題？
第一步描寫糟糕開局，第二步，展現完美結局。
創業故事最重要的是創造反差。下面是四種創造反差的思路：
1.創始人學歷和職業反差
2.創始人年齡反差
3.創始人境遇反差
4.消費者回應反差
一、用消費者“錯誤”的思維去思考。
我害怕閱讀，學鋼琴的孩子不會變壞。不說買有多幸福，而說不買會難過。
二、描述發燒友的“神奇”舉動，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產品。
三、把需要轉換成恐懼。
好洞察能創造真金白銀。
四、共謀。共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情，其他人都不懂。
有時候洞察不一定要把顧客心裡話說出來，有時你要幫他藏著。
五、說出消費者難以啟齒的痛苦。
給他們信心：you are more beautiful than you think.
六，說他最不愛聽的。
2.好文案是印鈔機：做調研，找賣點，把營銷素材整理成體系，寫廣告文案，投放在報紙，電視和網路上。好產品配上好文案，創造源源不斷的財富。
3.終結痛苦的第一步是清晰概念，文案銷售產品四步：標題抓人眼球，激發購買慾望，贏得讀者信任，引導馬上下單。
4.激發購買慾望：
1.1感官佔領
假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛/鼻子/耳朵/舌頭/身體和心裡的直接感受。
假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
1.2恐懼訴求
正面說：擁有後有多美好。
反面說：沒有這個產品，生活有多糟糕。
我害怕閱讀的人，尤其是，還在閱讀的人。
恐懼訴求適用範圍：省事型/預防型/治療型產品
恐懼訴求=具體清晰的痛苦場景+難以承受的嚴重後果
1.3認知對比
心理學人類認知原理有一條對比原理：如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大。文案中先指出競品的差，利益小，再說我們產品的好，利益大，我們的產品就會顯得格外的好。
1.4使用場景
產品植入場景：
工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，趕往公司，工作一上午，午餐，午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家後陪家人/讀書/看劇，朋友小聚，運動等。
週末：小長假，加班，看電影，逛街，各類健身和球賽，近郊遊，朋友小聚，吃大餐等。
長假：遠途旅遊，需要定行程，預訂機票，火車票，旅館，準備各類旅行用品等。
節慶：旅遊，回老家，春節回家，給父母/親友/恩師準備禮物，大掃除，拜年等節慶事項。
多場景可以刺激購買慾，讓讀者想象一天下來，他可以一次又一次的使用產品，不斷的獲得幸福感和快感，成為他生活中經常用/離不開的好物件。
在工作日節假日，人們的安排差異很大，在每個節慶之前，我們要提前預判顧客的安排，自然的把產品植入進去，運用多場景激發顧客的購買慾。
1.5暢銷
心理學實驗表明，74%的人會守從眾心理影響。明示或暗示產品暢銷。描述產品熱銷的細節現象，比如賣的快，回頭客多，產品被同行模仿，營造一種火爆銷售的氛圍，讓顧客更想買。中小企業描述產品熱銷的區域性現象。
1.6顧客證言
挑中的證言必須能擊中顧客的核心需求。激發購買慾，增強信任感，一箭雙鵰。
5.贏得讀者信任
1.1權威轉嫁
塑造權威的高地位，高標準。獲得信任。
權威轉嫁的線索：權威獎項/權威認證/權威合作單位/權威企業大戶/明星顧客/團隊權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
1.2事實證明
事實證明的原理：列出一個關於產品不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信賴。
事實證明的方法：先搞清楚產品效能的精確資料，再將這個資料鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理/化學實驗，用火燒，水泡，冰凍，使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
1.3化解顧慮
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題，服務問題或隱私問題，並給出解決辦法，讓讀者更放心。
在文案中體現你對產品的強大信心，認真服務的態度，或輕鬆愉快的來個自嘲，都能提高讀者下單的機率。
6.引導馬上下單
1.1價格錨點
錨定效應：心理學認知偏差的一種。人類在決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（這成為錨點），即使這項資訊與這項決定無關。
價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的低價，讀者就會覺得我們的產品實惠。設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！
在本行業找不到錨點時，就在其他行業找，透過一個共通點進行連結對比。
1.2算賬
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。
算賬方法一：平攤，把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人覺得划算。
算賬方法二：省錢，如果產品能節水，節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。
1.3正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。
引導馬上下單方法之正當消費：告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。
人們通常會認為：為了“上進，送禮，健康，孩子”屬於正當消費。
1.4限時限量
引導馬上下單之限時限量：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上作出決定。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預定，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
設定享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
7.標題抓人眼球
1.1標題抓人眼球
1.2新聞社論
廣告商業味太濃，新聞更權威，更及時有趣，將廣告偽裝成新聞，激發更高閱讀量。
如何寫出富有新聞感的標題：第一步樹立新聞主角，想辦法傍大款，第二步加入即時性詞語：現在，今天，2018年，第三步加入重大新聞常用詞，全新，引進，曝光，終於，風靡，躥紅等。
1.3好友對話
有意識的寫成好友對話形式：第一步加入你這個詞，第二步把所有書面語改成口語，迅速拉近與讀者之間的距離。第三步加驚歎詞。激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染。
1.4實用錦囊
如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？
第一步寫出讀者的煩惱，找出來寫在標題裡並且要說的很具體，第二步給出圓滿結局/破解方法，形容煩惱解決後的美妙效果。
1.5驚喜優惠
貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產品。
第一步不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大賣點：人氣旺，銷量高，功能強或是受明星青睞，媲美大牌。第二步寫明具體低價政策，不要寫“歐美當紅款包包低價秒殺中”而要寫“ins上曬瘋了的設計師包包，居然只要1元錢！”第三步限時限量。
1.6意外故事
毫不誇張的說人類離不開故事。
意外故事有兩種寫法：第一顧客證言，第二創業故事。
如何寫一個精彩的顧客證言標題？
第一步描寫糟糕開局，第二步，展現完美結局。
創業故事最重要的是創造反差。下面是四種創造反差的思路：
1.創始人學歷和職業反差
2.創始人年齡反差
3.創始人境遇反差
4.消費者回應反差