競爭性談判流程有以下步驟

1、獲得客戶競標的要求，獲得官方正式檔案。

獲得客戶競標要求對報價準備和談判策略非常重要，一定要獲得客戶官方檔案，不要相通道聽途說的資訊。

挖掘客戶需求，對檔案反覆地深入地研究，不清的地方及時獲得客戶準確解答。

2、制定報價方案和談判策略，獲得公司批准。

根據公司對客戶的政策要求制定報價方案，例如列出產品型號，底線價格，規模數量等

制定談判策略，根據客戶要求制定談判的方案。

上述兩個方案要獲得公司的批准。

3、向客戶第一次報價，瞭解客戶反饋，調整報價方案。

開始向客戶報價，瞭解客戶的反饋，找到雙方的差距在哪裡。

根據已經批准的方案，及時調整報價，注意不要超出已經審批的條件。

4、再次報價，逐漸縮小雙方差距。

透過多次報價，瞭解客戶真實需求

逐漸縮小雙方的差距，如果客戶要求已經超出已經批准的方案，需要提報新的方案請領導批准。

5、請出雙方領導，最後拍板成交。

最後關頭，競價已經到了白熱化，這時需要請出雙方領導見面。

請雙方領匯出席高層會議，最後由領導拍板成交。