現在都很難，工程欠款太多，會壓跨的，零售人氣不行，高房租，利潤很薄了，不過你做了這多年，經驗有了一大把，線上線下結合才是唯一的出路。

三十五歲，做建材10年了，越做越窮，還負上了債。感覺建材生意門檻太低，而且天花板也低，所以導致競爭激烈而且發不了大財，做的好維持基本生活開支，做的不好還要配錢。特別是現在，不能做一些投資太大的加盟代理，基本都是坑。

做建材人為什麼會感覺越來越累而且負債呢？其一，沒有算好成本與投資（比如進價十元能賣十二元就感覺賺了，沒有算投入資金存貨，店租，倉庫，工人工資，運輸還有本人工資與生活開支）！其二，對貨款回收不到位，甚至代款進貨！

關於以上這個問題，我想我是很有資歷回答這個問題。因為我也是做建材十多年了，從未婚年輕女孩變成兩個小孩的媽，16年了。這其中的辛酸苦辣，浮浮沉沉豈能三言兩語道盡。 很多人認為做建材是做大生意賺大錢的。我說對也不對。十多年前，還行，投資相對少很多。1.建材市場不多，不像現在到處是建材市場，甚至這個地方就負荷了。但凡有建材市場的就有經銷商，很多人都認為這是一塊肥肉。只有真正做過幾年建材的才知道其中的難。就像圍城裡面的一句話:外面的人想進去，出面的人想出來。你試想當供大於求的時候。競爭力就太大了。我想裝修房子的人都知道，一旦開始裝修，不知哪來那麼多電話，每天鋪天蓋地的轟炸你。到房子地方檢查施工進度，一群人跑業務的圍繞你。讓人煩不勝煩。所以商家為了生存，利潤很低。試想高昂的房租，店面開支，人工費，各種稅收讓經銷商不堪重荷。當然店小不需稅收。競爭大，利潤薄導致經銷商陷入惡性競爭越陷越深。難以抽身。總盼著明年可能要好一些。 2.現在的建材店面是一家比一家大，一家比一家裝修豪華。死命砸錢。尤其是大品牌的，訂製之類的。而且反覆裝修，因為過兩三年就跟不上時代了。所以越投越多，越滾越大，負債越來越多。我周圍很多做建材的朋反都這樣，才裝兩年，甚至一年多又砸錢裝修，產品更新太快，每年流行裝修風格不一樣。逼著你更改店面。我們身邊的很多建材商常說:不裝等死，裝就搏命。當然有賣建材的是不需豪華裝修的，如賣管材，小五金，板材，塗料，膠業，機電的等。他們還行，每年可省一大筆裝修費。但他們需要大倉庫。倉庫費比裝修費要低無數倍了。 3.建材不像日化品，柴米油鹽，天天需要。建材跟房子密切相關。每個人一生很難擁有幾套房子，一般是一套居多。而且一套房子裝完一般住幾十年。很難被重複使用。量有限，不會重複迴圈。關於地產，大家都知道的，不用我說。所以為什麼做建材的說越做越困惑，越迷茫。我也是。早期競爭力相對低，店面投資少的時候還能小賺。現在越做越難。一年12個月，月月砸錢做活動，人很累，收入跟付出卻不成正比。卻又難以抽身。投資大脫身虧損就更大。只能慢慢熬，希望收回本錢。以上是我個人經歷，個人觀點。不知有做建材朋友跟我一樣嗎？

你才40歲，我都五十歲，我做建材（瓷磚潔具）已經十九年了，越來越難做，前幾年好多次有不想做的念頭，但又不知道又幹什麼，轉行窮三年，上有老下有小，談何容易

後來透過壓縮開支，從三間分店轉掉二間，剩下一間，倉庫縮小，儘量不壓庫存，節省資金壓力，不欠貨款，便宜點供貨，

前年把總店分租了一間收租，又減輕了租金的壓力

2020年投了點資金工廠定製，順便做點定製的業務，我又翻身了，

路很難走，但建材人都是要折騰，沒有折騰，何來翻身

建材生意10年前好做，錢也好掙。

本人從事建材生意10年有餘，專做地板和木門。以前做生意只要早上開門等著客人來就行，每天最少也有1到2個生意，好的時候5-6個都有的，光收定金每天都能收個幾千上萬的。還沒有人欠錢，都是貨到就付清全款的。

現在不行了，要是開著店，還像以前一樣守株待兔，那就得餓死。現在的建材生意，誇張到小區還沒交付，就有人利用關係進駐小區做定點生意，價Grand SantaFe賣越低，實體店根本玩不轉那種價格。做個萬把塊的生意，有時候連百分之十的利潤都沒有。價格高了又賣不出去，客戶對比渠道太多，價格太透明。

工程沒關係，沒資金更加玩不轉，沒資金墊資這一塊就夠頭疼的了，後期款難拿。材料商，工人工資這個都不可能拖欠。

本人今年已經脫離實體模式，直接到公司以銷售經理的身份做，不用交房租，不用交其它費用，省下了一大筆，生意照做，就是前期關係要搞好，再加上平時自己外面跑跑，也不比開店差。

現在做建材生意，要的是把生意做大，公司做小，畢竟房租佔了大部分利潤。

這個問題，我覺得我有資格回答這個問題，3年前，我們看到房地產高速發展，看好建材業，幾個朋友對做門窗的建材店進行合夥投資，當時我不懂這行，就是純資金投入，幾年下來總體來說是虧了的，也對這行也有一定的瞭解，下面我來說說為什麼建材生意越來越難做。

1、老闆缺乏市場洞悉能力

洞察力

以前，由於資訊不對等，建材市場產品沒選擇，品牌沒對比，價格沒參考，老闆們毫無競爭壓力。你說買什麼，客戶就買什麼；你說選什麼，客戶就選什麼；你說多少錢，客戶就付全款。而現在呢，消費主力是80和90後，市場的年輕化，加上市場精裝房、整裝、電商平臺的迅速崛起，競爭慘烈。

2. 老闆創新度不夠

創新

消費升級，消費主力年輕化，消費需求不再只是產品本身。產品同質化降低了產品本身對消費者的吸引力，如何從眾多相似的門店中脫穎而出，傳統建材商門店還是停留在門店寬敞，乾淨，排列整齊等傳統風格，現代化的視覺元素是必不可少的，這才能抓住消費者眼球。

3.營銷思維的僵化

傳統思維

老一套的營銷思想，跟不上時代的變化，更不可能和資本去搶市場，剩下的市場份額還要與同行激烈爭搶，結果可想而知。所以建材門店搞活動：揮淚大甩賣？最後三天促銷折扣？降價最後的結果，賣出去了沒利潤，高額廣告入不敷出，當然可能也沒人關注。

4.客戶無法產生粘性

客戶粘性

許多建材老闆都是做了十幾二十年的建材生意了，接待客戶可以說沒上萬也是大幾千人了，如今還有聯絡的客戶，只剩下個位數了，有的甚至直接沒有了聯絡，傳統思想認為，建材這類產品，復購率極低，就是一錘子買賣。

5.老闆身兼多職導致服務無法提升

身兼數職

如今建材門店老闆都是身兼多職，不是兼著做司機，就是兼著做安裝師傅，大品牌經銷商只負責供貨，最後到消費者手上還是需要門店自行解決，售後問題更是如此，遇到門窗把手壞了，門店老闆上門換，遇到玻璃開裂了，老闆上門換，遇到所以情況，只能門店上門解決——廠商的售後跟不上，甚至直接沒有。

總結：

網路發展如快，資訊透明度也越來越高，很多廠家都直接透過平臺或者自己開發平臺對接到消費者了，價格也是壓到了很低的水平，大多中間商慢慢都會被淘汰了。這就是現在生意難做的原因。

所以小的商家很難在價格上與大的商家、供應商取得優勢，能做的只有不斷地開拓市場，維護好老客戶，需要在服務上形成自己的優勢才行。